打蛇打七寸，进攻攻弱点

    战争是政治的延续，商业是具体而微的战争。

    孤注一掷是战争，谨小慎微也是；所向披靡是战争，丢盔弃甲也是。进攻是战争，防御也是；反对手之道是战争，模仿也是。

    模仿对手，不动脑筋地全盘抄袭，等于是照着教科书指挥战争，这样的指挥官很可能让自己和团队成为炮灰。另一种是全面反动，敌人往东我们就向西，对手赞成的我们就反对。这种做法看似创新，其实是把教科书倒过来看。本质上还是按图索骥，只不过用的是负片，这样的管理者同样是企业的灾难。

    模仿并不可耻，德鲁克甚至把创新性的模仿，提升到了企业战略的高度。要在模仿中创新，就不可能全盘抄袭，必须寻找到原有产品的弱点，并在此基础上加以改进，才能最终赶上并超越原来的产品。

    在德鲁克那个时代，苹果公司远远没有今天这么光彩照人，那时候的大明星是IBM，苹果还在跑龙套、扮演清兵甲。德鲁克说：苹果公司发明了个人电脑，苹果一出现，即刻引发了巨大的反响。IBM于是开始启动超越苹果的工作。它这样想：“苹果的缺陷在哪里？”在一年半的时间内，IBM投放到市场上的个人电脑，不但考虑了所有个人电脑用户的所需所想；还提供了一项苹果电脑所欠缺的东西：软件。在接下来一年中，IBM个人电脑成为全世界范围市场的领导者，并占据这一位置10年之久，而苹果却被边缘化了。二十多年后，到了20世纪90年代末期，苹果只得沦为一个让人敬而远之的特定划分市场企业。

    IBM找准了苹果公司的弱点：软件，而且是自我封闭的软件。但是真正抓住这个弱点，20年来一直压制着苹果的是微软。微软的Windows全世界开花：PC厂商有偿预装Windows，软件厂商基于Windows接口开发各种应用软件。微软帝国如日中天，而苹果只能靠一小撮果粉苟延残喘。

    IBM和微软的弱点在哪里呢。蓝色巨人忙着自己的战略转型，和苹果渐行渐远，不经意间就签署了停战协议。和苹果相比，微软的弱点有二：一是硬件，二是移动终端的软件。也许苹果最明智的决定，是坚定地转向了个人电子市场。这个市场上曾经的王者，本身都有明显的弱点，而这些弱点恰好是苹果的优点。

    索尼很厉害，无论是技术的索尼，还是市场的索尼，足以让任何对手心惊肉跳。但是索尼深陷泥潭，单独看都很强大的电视机、影视、笔记本电脑、摄像机、单反、微单等部门，合在一起并不是一个强大的索尼，而是一个连年巨亏的索尼。索尼的弱点，和当初苹果的弱点类似，在软件。这么多年来，索尼并没有真正去统一自己旗下的硬件和内容，“一个索尼”更像是口号，而非行动纲领，至少现在还看不出索尼用什么来一统自家天下。

    诺基亚、RIM很厉害，苹果不出，谁与争锋。可惜苹果一出来，两强的旗舰产品立即显得又难看、又难用、还无趣。曾经看似坚不可摧的堡垒，几乎是瞬间就坍塌了。

    和微软、谷歌比，苹果硬件强。和诺基亚、RIM比，苹果设计强。和索尼、三星比，苹果软件强。苹果依靠IOS建立起了大一统平台，这一点还没有哪个巨头做得到。

    在个人电子这个跨界的市场上，苹果身兼数长，毫不畏惧地跨界作战，搅得几大巨头寝食不安，不得不说一大奇观。苹果成功的一大原因，在于苹果对操作系统的执着和封闭。有意思的是，苹果当初被微软压制得无法翻身，也是因为苹果对操作系统的执着和封闭。真是败也萧何，成也萧何。

    时移势易，当初的弱点，可能变成如今的优点。商场如战场，强弱之变，转瞬之间。是攻是守，都要防护好自己的七寸，才能地久天长啊。

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