商务谈判的一点收获

        今天不继续ERP的总结了，补一补前几天与公司老总和一大公司的商务谈判的收获吧，毕竟我是从技术刚刚转型过来，这面还是空白！

        在本次参与的ERP项目中，我方处于一个比较尴尬的位置，有客户资源，但是没有实施能力。ERP项目，我方完全没有实施经验和能力，而某企业（简称A）肯定要找国际大公司来进行实施，因此我方要与该大型公司（简称B）合作进行，以期在A公司的ERP项目中分得一杯羹。

        我方与B公司需要草签一个备忘录（有法律效力的），该备忘录必须有法律效力，必须认定彼此的合作地位。

        公司老总在与B公司进行谈判时，随意的就提到了团队的作用，把B公司与我公司捆绑到一起，让B公司和我方一起面临项目的痛苦、压力、快乐、成长！同时老总对B公司提了一个要求：沟通，必须要及时以及直接！公司老总给B公司的压力：我相信，这世界能人多的是，A公司的项目信息一旦暴露出来（也必然会暴露出来），所有能人都会往这个事情上扑，所以B公司不能做事拖拉，需要双方配合起来，尽快把项目握在手里。

        公司老总对该备忘录不满意，对B公司说：有妥协余地，但目标要达成！公司老总在谈判中：不跟随别人的思路走，不让别人牵着鼻子走！！！明确的告诉B，我们要站在一个战壕里，我们必须站在一个战壕里共同战斗，这样才能完成工作！

        有些策略、有些技巧可能说出来没什么，可是在实际谈判中，什么时候说什么样的话，什么时候用什么样的策略，这真不是一次两次一天两天能学会的事情！慢慢来吧，我相信总有一天，我也会运用自如！前提：多说多谈多学！

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