上网把“大象”搬回家 IBM入驻京东商城

近日，IBM(NYSE:IBM)公司与京东商城宣布，双方将建立战略合作伙伴关系，IBM旗下System x系列服务器和磁盘存储系统产品首次采取线上销售模式，为我国广大中小企业用户提供全面的基础架构解决方案。

　　这是IBM首次在第三方电子商务平台开辟销售渠道，也是继2004年剥离PC业务，从而完全面向企业级市场后首次回归大众消费者的视野。通过此次与京东商城的合作，双方将整合优势资源，加快渠道融合，全面提升平台的服务能力。此举可以帮助我国广大中小企业用户轻松获得广受赞誉的IBM基础架构解决方案，帮助其业务快速发展，而且将使IBM品牌通过京东商城高流量网络平台获得更加广泛的认知。

　　在风起云涌的中国电子商务市场，面向电子商务交易不断增长，这对于B2B商家传统的销售渠道和有着成熟B2C经营模式的线上交易平台都提出了新的机遇和挑战。传统的电子商务平台提供的大多是个人消费品，对中小企业鲜有触及，而京东商城却在企业级客户的覆盖方面占据优势。

　　IBM大中华区电子商务及销售中心总经理陈志远表示：“面对当前快速发展的电子商务市场，IBM选择与物流配送体系健全、会员粘度高的电子商务平台京东商城开展合作，满足当前中小企业日益高涨的IT需求。今后，通过京东商城广泛覆盖的电子商务平台，广大中小企业用户足不出户就可以获得IBM的产品和服务，还可以享受京东商城灵活的付款方式和IBM针对企业用户的特惠信息。任何客户都可以在京东商城的网页上直观的查阅、购买IBM的企业级服务器、存储及其他相关产品，获得原厂质保，把‘大象’轻松搬回家!”

　　京东商城高级副总裁程峻怡表示：“京东商城一直以为消费者提供简单和快乐的网购生活为第一宗旨，专注‘产品、服务、价格’三大核心领域。作为中国电子商务行业的领军企业，京东商城较传统零售渠道有着更高效的供应链体系和更低成本运营的方式，其覆盖全国的物流体系和高达200%的销售额年增长，在业内绝无仅有。随着双方合作的建立，京东商城将在第一时间为用户带来IBM商品，并为用户提供更加完备的服务。此外，IBM与京东商城都拥有庞大且坚实的中小企业用户群，未来，双方将实现客户资源共享，发挥各自领域的优势，通过加大新产品开发、服务与新渠道的融合，满足广大中小企业用户对便捷、高效的网购服务需求。”

　　首先在京东商城上线销售的是9款IBM System x服务器+2个硬盘选件，以及2款易捷版磁盘存储系统+2个硬盘选件+线缆及ServeRAID控制器。未来，还将有POS机零售解决方案，甚至软件、标准化服务等产品陆续上线，旨在为我国广大中小企业用户提供全面的基础架构解决方案支持。业内人士指出，基于网络直供模式，厂商在获得销售利润最大化的同时，还能够在第一时间获得第一手市场信息，并为其产品升级及市场策略提供最直接的决策依据。此外，随着此次全新的合作模式开启，电子商务将改变传统渠道模式，为传统品牌厂商发展多元化渠道提供新的契机。

　　另外，为了回馈广大中小企业客户长期的关注与支持，从现在起到2011年12月31日，凡登陆京东商城购买IBM System x3100 M3服务器(型号：4253B2X)，只需加600元便可获得两块IBM原装250GB易插拔硬盘(型号：39M4508)。IBM系统与科技部System x大中华区总经理孙丹女士表示：“为充分体现System x平台所蕴含的整合的IBM高价值，并将其有效地传递给更广泛的中国中小企业客户，IBM将持续大力投入x86市场，为广大中国x86用户保驾护航!”

　　而此次IBM与京东的合作，则表明以京东商城为代表的电子商务渠道以其高效的供应链体系和更低的运营成本以及强大快速的数据反馈机制成为厂商展开渠道直供最佳的选择。而作为中国最大在线零售商，京东商城也将引领中国电子商务企业探寻更多合作模式，为在线零售商赢得更大的话语权，推动行业整体发展。