京东商城涉足电子书的醉翁之意

京东商城涉足电子书的醉翁之意

文   小刀马

 

       当初汉王科技力推电子书阅读器的时候，市场对电子书的认同还非常浅，随后苹果 iPad 的出现，尤其是进入到 iPad2 之后，电子书开始让人耳熟能详了。此外，智能手机的逐渐普及也对电子书有推波助澜的效果，再加上盛大的锦书构筑在起点等内容平台上的强势进入给电子书市场又平添了一把火。

 

       随后内容商开始分食电子书带来的市场机会，于是我们看到了越来越多的电子书开始涌现，并且内容商、服务商也开始逐渐进入角色，市场百花齐放的态势已经形成。不过，在这个发展的过程中，我们也可以看到各方守着各自的优势区域，在相互博弈。谁也不会获得最终的市场唯一机会。但即使如此，割据一方的应用也注定了必须固守自己的优势才能获得机会，外来的分食者更多不过是枉费心机罢了。

 

      近日，我们看到京东商城也宣布介入到电子书市场，那么京东能获得什么机会呢？其实我们从刘强东的一些表态上已经看出端倪，电子书市场不过是京东做大摊子，为将来上市收集筹码罢了，真正能够在市场上搅起多大的风浪？比起专注在图书市场的其他竞争对手来说，京东的优势根本不在这个领域，而且从人才、技术、供应链资源等方面，都缺乏做电子书的 DNA 。如果说是 3C 等家电市场京东有自己的优势，但是在图书市场，京东很难和竞争对手抗衡。这也是笔者不看好京东推出电子书的原因所在。

 

果然，仓促上马的京东电子书 BUG 多多，比如有媒体曝光的在线阅读窗口无限叠加且不可关闭、客户端需要 2 次登录、 PC 客户端无法登录、已购买图书下载到 PC 客户端本地后无法打开等等等等设计缺陷和技术漏洞，凡此，都暴露了京东急功近利的心态。急的什么功？近的什么利呢？就是为了要在资本市场融资，以解资金的燃眉之急。

 

       对此，京东自己也非常明了。京东表示，不会涉足电子书硬件，原因是一方面因为电子硬件投入巨大会赔钱，另一方面是因为不一定会比现有的硬件有更好的体验。这一点其实也透漏出一些端倪。一方面是京东不过是浅尝辄止，不会更深入地介入到电子书市场中去；另一方面也说明对于电子书市场京东的投入是有限的，最大的可能也就是先投投看看效果，并为自己的业务拓展和内容涵盖增加更多的筹码，为将来上市的时候，可以讲更好的故事。其实当我们看到汉王科技在目前电子书市场的境况也就知道，其间的竞争地多么的残酷。

 

京东商城电子书业务的研发投入约为千万元，搭建一个研发平台就如此烧钱，卖电子书又能赢得多少回报？而且，京东也表示，“未来不会利用价格战的方式与对手展开竞争。”那么，京东没有价格优势的话，靠什么获得用户的认可？难道自以为可以和那些专注耕耘图书的电商有直面的竞争能力？我们试着分析一下京东的用户群体是什么？其实在京东购物的网友更多的还是堆积在日用百货和 3C 家电方面的，这和当当网是不同的，当当网占据图书网上零售市场 50% 的份额，占全国包括线下书店在内的图书零售市场的 20% 份额，所以当当才是图书市场的王者，进入他们平台的网购者无疑更多是对图书有需求的用户，这样，在这个平台搭建电子书销售无疑会获得更多的潜在用户，而京东并不具备这种先天的用户基础。指望日常消费的人群去购买电子书本身就不是靠谱的行为。

 

       无论是智能手机客户端还是 iPad 客户端，其实我们经常使用移动上网的也可以发现，电子书市场存在着非常复杂的市场变局。以 iPad 为例，目前有很多电子书阅读平台可以获得大量的书籍，其中很多还是免费的。这些内容商的价格也并不高，后入者是不是能够获得用户的认可还两说。同时，以汉王和盛大为主动的硬件拥有者，也有自己的固定用户。盛大甚至还有自己的内容平台，这都是必须面对的竞争对手。其实，对于京东来说，无论是卖汽车、涉足旅店业还是卖电子书，不过是画了一个很大的饼，圈入很多貌似有价值的内容，为将来的上市获得筹码而已。真正希望扎根这个市场，没有几年的预期亏损，以及深耕市场的决心是很难成功的。