山寨版世博中国馆引发的营销思考

山寨版世博中国馆引发的营销思考

文/刚子

 

    当山寨手机被炒作曝光之后，随之而来的更多山寨产品，如山寨食品、山寨数码和山寨模式等等突然间从互联网的大潮中浮现出来。国内SNS模式的山寨以及输入法的山寨，各种的抄袭其目的所在呢？如果只是为了简单的人有我有，人无我吗？

      今日网络上热炒的山寨版世博中国馆，到底是为什么会出现呢？地方政府斥资350万人民币修建一个没有实际价值迷你中国馆，难道就是简单的为了宣扬当地对中国文化的继承和弘扬吗？万瑞数据高级分析师鲨鱼做出这样的评论：“山寨中国馆可能是当地政府的一个失败营销，其目的所在尚不清楚，不过肯定的是山寨行为在一定范围内是可以做好营销内容的。”

 

      新闻热点的背后是什么？做媒体的朋友都会知道，是被广泛关注，被广泛传播。因为无论平面媒体还是网络媒体其影响范围是不可估计的。山寨者制造山寨是因为被山寨者前提已是新闻焦点已被广泛关注，山寨这样的事物省去了山寨物的额外推广和宣传，而且通过之前山寨的炒作证实，山寨事物已经列入了新闻媒体人的事件名单范围。
 

      山寨目前可以笼统的分为山寨产品、山寨文化和山寨行为三种层面。山寨产品所代表的是物质层面，简单说就是盗版、克隆、仿制等等，它的特点可以概括为仿造性、快速化和平民化。山寨一词其实早已有之，自08年的山寨手机出现被互联网大众广泛认知，刚子从事IT多年，IT是和互联网最为接近的行业，也就是说IT最具有被互联网围攻的土壤，山寨手机的之所以一出生便有如此显贵的身世，得益于他多年于互联网的陪伴。山寨产品的出现是为了借助被山寨品的知名度，在外观和性能上进行模仿，并在一定程度上添加时尚元素，已更对低廉的价格来吸引受众人的眼球，同样山寨者还省去了大部分的研发费用和新品的推广费用。一举两得的山寨模式就这样在各行各业接受并不断的扩大化。

     

      从宏观上来讲山寨行为是阻碍中国经济发展进程的，但从微观上来讲却又是短期刺激消费的产品行为。山寨毕竟是一种模仿和抄袭，最终受害者当是被山寨者，这时山寨产品就涉及到知识产品等法律问题。盗版操作系统和山寨苹果为什么直至今日仍在市场上如此活跃？站在每个涉及到角度来讲都有自身的利益点在里面。总而言之，不管是山寨者还是被山寨者还是传播者都有自身的利益价值掺杂在里面。不管一个企业还是是一个自然人，我们都不能只看到眼前的短暂利益价值，山寨只是一个短期或者瞬间的价值增长点，切莫将其定为长期经营的发展策略。

      山寨行为的屡禁不止和山寨产品的随处可见，潜移默化的影响了受众群体的消费和生活习惯，狭义上形成了一种山寨文化。各行各业都存在山寨产品，并不是各行各业都存在成型的山寨文化。山寨机如此畅销是因为功能和外观等方面与被山寨者基本相同而且价格差距悬殊，现如今的大众消费心理仍停留在“买便宜的不买贵的，买性价比高的不为无用的功能额外支付一分钱”这个阶段。所以山寨文化已经形成在人们的生活之中，并在改变着人们的生活和消费习惯。

 

      可见山寨在一定时期一定范围还是存在一定的受众人群，有受众就存在利益，有利益就值得投入。互联网各种名人，假周杰伦、假张柏芝以及山寨刘翔等等一系列成功的营销案例，都反映出背后的巨大商业价值。所山寨版中国馆饭馆还是可以理解，组建一个具有中国文化意义的主题餐厅，而在这么一个不富裕的贫困县花上350万来修建一个雕塑品，就难以让人理解了，阜宁县政府把这个山寨的中国馆雕塑定位在哪里，咱们就不得而知，不过阜宁领导一定有利益点在里面，可能是一次非常失败的营销。