苹果供应链的秘密

    苹果靠一款手机产物，占了全球手机赢利的73%。这正是苹果的可怕之处，更让对手望尘莫及。

    乔布斯以一款iPhone推翻了手机职业，改变了手机工业的将来。但苹果之所以能在赢利上有此成果，除了产物质量之外，缔造苹果手机神话的另一中心要素就是苹果供应链。

    在供应链范畴，向来有“苹果形式”，也有所谓的苹果“高门槛”，但对全部元器材供货商而言，一入苹果名单，犹如鲤鱼跃龙门。

    iPhone5刚刚发布，苹果继续其供应链上的优势，继续坚持iPhone手机的高赢利。据国内最大的IC元器材分销商科通集团旗下电商科通芯城履行副总裁朱继志剖析，iPhone5的赢利可达35%，毛利在40%-55%之间。

    揭示苹果供应链的隐秘并不难，但对其他手机公司而言，这仍是一个就算晓得却难以学习的“苹果形式”。

    供应链无“黑盒”的全部把控

    乔布斯的强势性情，不只体现在苹果内部的产物描绘上，在供应链环节，苹果也做到了细节上的无缝把控。

    一部iPhone手机包罗约500个元器材，由上游200余家供货商供应。一般而言，手机在出厂前城市进行黑盒测验，也称功用测验。测验中，顺序被看作一个不能翻开的黑盒子。在彻底不思考顺序内部结构和内部特性的情况下，对软件界面和软件功用进行测验。

    与其他厂商“只需交给我契合需求的元器材即可”的思路不相同，苹果在办理供货商的进程中遵从一个准则，不允许供货商对它发作任何“黑盒”，苹果有必要彻底操控手机出产的每道环节，在苹果看来，全部元器材对它而言，有必要是“白盒”，苹果要晓得每一个元器材的来历、研制、出产、测验等进程。

    科通集团是国内最大的IC元器材分销商，依据对IC元器材职业的晓得，科通芯城履行副总裁朱继志以为：“iPhone的成功在于选用无缝供应链，苹果公司渗透到手机上游全部元器材的开发、出产和制作的进程中，此举让苹果完成了手机技能一直抢先商场两年的奇观。”

    据朱继志剖析，苹果会将很多手机工程师下派到元器材工厂，共同开发。“就算富士康仅仅个拼装工厂，但苹果仍派驻了近2000名工程师。”

    对供应链的无缝把控，意味着对本钱的严厉审阅，而这正是苹果赢利的真实来历。

    全体来看，苹果的供应链公司分为两类，一类是通用元器材的供应，另一类是超前商场需求研制的元器材。

    收购量向来是议价的筹码，在通用元器材范畴，苹果的收购量就是商洽的利器。依据商场调查公司Gartner的关联数据，2012年榜首季度苹果手机销量到达3310万台，占全球手机销量的7.9%。全年销量来看，苹果手机出货量至少在1亿部。1亿部手机的元器材收购，足以让苹果取得比其他手机厂商低的价钱。

    跟着技能的老练和商场的改变，手机产物以及元器材的价钱也日趋降低。据朱继志剖析，依据商场的改变，苹果每个季度会与元器材供货商总结上一季度的协作，并商洽新的价钱。所以，苹果手机的本钱每个季度城市降低，然后包管苹果手机的赢利率。

    苹果对自身本钱的把控就是如此详尽。

    对另一类需求超前于商场研制的元器材，苹果除了派驻研制工程师外，对元器材厂商的需求也十分之高。在朱继志看来，“一台iPhone，实际上是苹果和上游元器材供货商一同制作出来。这条特别的供应链迷糊了描绘开发和制作出产的联系，开发就是制作，制作就是开发。”

    “苹果的需求太高了，并且苹果不讲情面，能做你就做，不能做咱们换人。”依据保密协议，一位不肯泄漏名字的苹果元器材供货商主管如此说道。苹果需求供货商坚持肯定的缄默沉静，若是发出产物走漏事情甚至会遭到财政上的赏罚。

    苹果手机抢先商场，苹果手机的元器材天然相同超出了供货商公司的才能。“iPhone会比其他同类智能手机抢先两年，这些对元器材的供应需求咱们研制，并试产。”据这位主管描绘，初期既需求很多的研制投入，并且良品率也很低，一般只要20%左右，“就算研制的产物后期成功，能被苹果认可，但老练器材的良品率也在80%左右，由于苹果对产物质量需求太高了。”

    现实上，苹果与供货商之间现已树立起了一种“爱恨交加”的联系，台湾工业技能研究院主任苏孟宗曾经在一家为苹果供应iPhone、iPad和Macbook相机模块的公司工作过。“苹果不会与供货商联合出资一项新技能，”苹果只会逼迫供货商“有必要如此”。

 

    股动元器材职业开展

    苹果走到今日，确实有其隐秘，供应链环节就是其一。与苹果协作并不简略。

    面临苹果如此的“刁难”，投入还很大，为何还有很多供货商呼应呼唤，乐此不疲？

    “缘由有二，一是苹果的需求尽管高，但让公司可以以抢先商场的优势完成技能开展；二是苹果的收购量足够大，并且是一款产物，只需在一个产物上契合了苹果的需求，咱们既有出货量上的方针完成，一起办理上反而更简略，更明晰。”这位不肯泄漏名字的供货商主管说道。

    相比之下，若是给三星供应元器材产物，三星的手机类型很多，每款产物的商场反应各不相同，三星随时调整每款产物元器材的供应，这对供货商的出产办理并晦气。

    有音讯指称，苹果惊人的销售额，除了与产物自身的高质量有关，也与其压榨代工公司代工费不无联系。但现实并非如此。尽管不能提及详细厂商，但朱继志晓得，有不少元器材供货商，从开端给苹果、三星、HTC供货，到最后变成“只给苹果一家供货”。

    单一产物，很多收购，供货安稳，并且技能超前，现实上，在供货商范畴，能成为苹果供货商现已是元器材厂商“鲤鱼跃龙门”的法宝。甚至在资本商场，每逢苹果推出新产物之际，“苹果概念”也成为有些上市元器材厂商股价大涨的缘由。

    毋庸置疑，可以进入苹果公司的全球供应链，意味着将有时机从苹果公司明星产物销售中，取得足够订单和安稳继续的收入。朱继志以为，苹果需求手机元器材质量标准超出职业的五倍以上，所以iPhone商场开发周期长达三年，其间两年供应元器材供货商，渐渐“催熟”没有遍及的技能。

   苹果本年初发布的一份陈述，苹果在全球具有156家官方的产物和零部件供货商，其间1/3坐落台湾，还有8家中国公司上榜，包罗A股中的安洁科技、环旭电子、比亚迪、歌尔声学等。

    正是在苹果工业链光环的股动下，A股中“苹果概念股”一度走出一轮继续2周的行情，其间歌尔声学更是创出每股40元的前史新高。多家证券剖析组织以为，iPhone和iPad耳机订单和声学零组件订单有望成为歌尔声学首要的生长动力，将来几个季度的赢利有望到达90%的增加。

    “苹果的供应链网络恐怕是世界上最杂乱的供应链。”征询公司Creative Strategies总裁蒂姆·巴加林说道。尽管苹果的供应链好像苹果产物相同，质量需求极高，但一旦进入“豪门”之后，因苹果的单一产物以及收购量宏大，全部也变得相对简略，相比之下，供货商们更情愿跟从苹果。

    某种程度上，苹果的粉丝文明也进入到了供货商范畴。毕竟与苹果协作将极大地晋升厂商在业界的位置， “若是它们是苹果的供货商，那么它们就会被看做是业界一流的厂商。”

    “咱们仅仅机器上的一颗小小的螺丝，但关于苹果的事宜咱们从不迷糊。”这位国内供货商人士如此说道。

    苹果本年榜首季度财报显现，公司的成绩照旧十分微弱。榜首财季营收为463.3亿美元，同比增加73.3%。净赢利则高达130.64亿美元，同期相比大幅增加118%，这一成绩大大高出华尔街预期。

    苹果以一款iPhone改变了手机工业，缔造苹果神话的除了手机产物之外，还有供应链。解剖苹果手机，解剖苹果供应链都不难，但其他手机公司就是学不了。朱继志以为，苹果在产物、在供应链的把控上到了一个极致状况。这是苹果成功的底子。但“极致”二字，恰恰是其他公司都理解却彻底仿照不了的缘由。

    “极致”，是乔布斯的寻求，他也完成了。此时，后乔布斯年代，苹果仍在沿续这一精力。