责任 战略

三鹿事件已经弄得全国沸沸扬扬，关于这个时间所带来的道德、品控、公关等问题已经有了很多人关注，我在此主要想讲述这个事情所带来的关于营销的思考。

三鹿为什么质量会有问题，蒙牛伊利等为什么都有问题，而老外的基本没有问题，而且很多老外的还是在中国生产的，也是采用的中国的奶源？

我个人认为其中一个比较重要的原因就是产业链利润问题，产业链利润不断挤压造成了链条中的企业偷工减料，甚至不惜违法害民，而这些中国龙头企业又并不是很高的利润，这个就是来源于竞争模式的问题了，三鹿奶粉为什么要按照老外的三分之一的价格来销售呢？为什么不可以把加水的那部分变成价格的一部分呢？为什么是龙头老大了还需要打价格战呢？不惜降低成本来挤压中国同业小厂，这种营销战略的错误是严重的，居然董事长会被刑事拘捕，平时我们做营销战略的人需要深思，不是输了一点的钱的问题，而是老百姓的生命问题，而是自己的生命问题，如果从这个角度去考虑，恐怕现在国内作战略的人需要换个角度去思考问题了，而且是如果不换也不行了，因为国内奶业的几个大龙头企业白白作了那么多年，每天非常骄傲地要称雄全球，结果现在什么都没有了。而且可以预计，将来大多数行业都会走到整条路上来，可悲啊！

所以同时战术也是很重要的，不要想去投机取巧，想去造舆论，作声势，就可以做成大企业，看看国外的大企业，从可口可乐到肯德基，都是一点一点作了几百年坐起来的，慢慢积累自己的品牌、自己的人才，自己的管理，不是一蹴而就，凡是一蹴而就的都已经大显颓势了，星巴克、沃尔玛、戴尔这些新企业虽然来得快，但是估计离去也不远了，更有韩国的一滩滩企业更是如此，作为营销的战术，不要搞太多的 “ 术 ” 在里面，老老实实作客户关系，认认真真为客户增加价值，这才是商业的正道。

所以，虽然对国内的企业感到遗憾，民族力量逐步会被减弱，但是想来我们都需要上这些课，要不然中国企业永远长不大，作商业还是需要本分，需要踏踏实实，要不然只会是搭建一个空中楼阁而已，来的快取得快，就跟现在的婴儿奶粉市场一样，打了那么久打来的市场，一夜之间全部荡然无存，全部拱手把培养起的市场让给了老外，自己只是成了 “ 优质奶粉 " 的传播者，一个优秀的反例而已，想我们的田总在狱中一定在想： ” 何苦当初呢？ “ ，白干了大半辈子，不但回到了解放前，还回到了公元前。

所以，对自己现在所从事的事业感到欣慰，幸好趁早脱离了那个无序竞争、低级竞争的营销环境，幸好开始尝试搭建国内未来的营销新模式，所以欣慰感叹： “ 亡羊补牢，犹未为晚 ” 。同时应该了自己更多的信心和鞭策，我们定将与国内其它营销届的先觉者们一同重造民族品牌新时代！