同洲电子董事长袁明早有“袁布斯”的称号。
9月23日下午的发布会,如他在战书中满溢出的崇拜之情,袁明办了一场乔布斯风格的发布会。
大屏幕,富有冲击力的PPT,主讲人在台上不断走动演讲,随着飞看盒子、飞TV等产品参数和价格的一个个迭出,和台下的观众互动,将所谓的悬念和惊喜留在最后……凡此种种,袁明身后又透出另一个人的影子――小米科技CEO雷军(微博)。
颇值得玩味的是,袁明想挑战的,正是小米、乐视等互联网公司――也就是他反复提及的“某米、某视。”但他同时又认为,这些互联网公司技术沉淀差,“和他们竞争完全不在一个层面上。”
而同洲是纯正的广电血统,在过去很漫长的时间里,广电的政策监管主导、市场不够开放是广电企业的印记。带着深刻的广电烙印,没有互联网基因的同洲电子,用互联网的噱头是否可以挑战小米和乐视?
处处现挑战
一边透出模仿的痕迹,另一边则宣示向乐视小米发起挑战。
像雷军一样,袁明乐此不疲地介绍并操作着各种看起来很炫酷的功能。
挑战的痕迹也十分明显。比如飞看盒子�潘堪媸奂�199元,而小米盒子售价为299元。
同洲发布智能电视飞TV,由飞利浦代工,55寸3D电视,搭载三星屏幕,1080P分辨率,号称性价比最高,价格为4698元。而乐视60寸智能电视的售价为6999元。
同时,同洲还发布了软件蘑菇UI,未来蘑菇UI将采取每周一更新的模式,这与小米MIUI的迭代节奏相似。
在口号上,“不仅是为发烧友使用,更为每一个普通电视观众而生”,直指小米公司的发烧友用户策略。
但在现场人士来看,同洲发布的这些产品并没有过高的技术门槛。“技术上复制太容易了,其他厂商很容易跟进。”一位参加此次发布会的人士说。他甚至认为,袁明太过于炫耀这些功能。
竞争不在一个层面上
同洲希望终结“盒”战,恰恰相反,互联网电视盒子大战并没有终止的迹象,反而越来越多的公司加入。从去年开始,互联网机顶盒大战已经硝烟弥漫,小米、乐视网、PPTV、阿里等众多互联网公司推出了互联网电视盒子。
对此,袁明评价说,互联网企业的敏锐度是很好的,但是它们在电视屏里的技术沉淀还是很少,在涉足一个自己不熟悉的行业,和他们的竞争完全不在一个层面上。
“家里只要一个盒子,其他盒子完全不需要。低水平盒子必然会像手机功能机一样被淘汰,我认为其他盒子厂商未来很难生存。”袁明说。
袁明的底气
“目前来讲,互联网公司还远远没有构成对我们的威胁。我们本身有庞大用户群规模,发布会上和10个省市签约就是证明我们实力以及在这个领域里的功底。”袁明的乐观来自于广电系的合作。
在现场,同洲与湖北、贵州、重庆、甘肃等10个有线运营商进行战略合作意向签约。通过与有线运营商合作,将国内广电领域内1亿余传统单向DVB机顶盒用户升级为DVB+OTT用户,这也是袁明所说的两年发展1亿用户的策略。
此次,同洲延续了曾经机顶盒免费赠送促升级,后续收取服务费的策略,和广电运营商定制合作的飞看盒子定价0元。开通数字电视、有4兆以上带宽的智能手机用户需要支付99元押金,每月8元租金可以使用。
这种和牌照方、广电运营商的紧密关系是小米、乐视等企业不具备的。以小米盒子为例,在去年刚发布即遭到“系统维护”的命运,正式的小米盒子发布后已经很小心翼翼。
是全民公敌吗?
是否能够在市场立住脚跟,袁明强调有三个要素:用户体验、规模和性价比。而要做到规模,袁明就不能将自己变成全民公敌,而是采取和产业链上下游拉拢合作的态度。
比如,同洲推出了自己的智能电视,但他认为,跟传统电视机厂商不冲突、不矛盾。“希望更多传统电视机厂商采用我们软硬件一体技术。我们欢迎跟传统电视机厂商合作,可以拿我们的软硬件生产,再走他们的渠道,他们原有的用户群都没问题。”袁明说。
袁明也承认,互联网公司的所长。“以前同洲默默地为运营商做后台服务,在互联网时代已不能再站在后台。互联网公司营销手段和能力比我们要强,所以我们这方面要向他们学习,要补这门课,更多要直接接触消费者用户。”
值得一提的是同洲对乐视的态度,一方面要挑战,另一方面还在合作上示好。袁明认为,乐视借助于硬件是没有自己长处的。“我们跟乐视可以是互补的,乐视内容是可以合作的,我们是平台商。”返回腾讯网首页>>