深圳美景品牌策划机构：携手中国移动，美景再造社会合作渠道新模式

http://immj.com.cn/Company_news/2014/0104/place-plan-01.html

   中国移动作为中国规模最大的移动通信运营商之一，拥有全球第一的通讯网络和客户规模。但随着中国联通和中国电信两大通信运营商的不断发展壮大，中国移动在国内通讯市场的份额受到挑战。

   近年来，中国移动、中国联通、中国电信三大通讯巨头的渠道竞争的关键点，已经从广告大战、自营营业厅的数量比拼，逐渐转向社会渠道上的较量。不论是社会合作营业厅，还是各种形态社会合作网点，都以扩张快、营业与维护成本低、销售贡献大，成为运营商获得市场最高效的途径之一。

   中国移动江门分公司的相关工作人员表示，中国联通在江门等地区采用了较灵活的渠道管理政策，发展了众多类似街边小摊、便利商店等这类小型终端，网点数量众多，发展速度也十分迅速，对中国移动造成了不小的市场冲击。

   为此，中国移动江门分公司与美景品牌策划机构建立了合作关系，旨在为中国移动在江门打造新的渠道合作模式。

   中国移动江门分公司的负责人表示，除了自营营业厅外，中国移动江门分公司在当地拥有数千个社会合作营业厅、社会合作分销网点组成的社会渠道体系。其管理、提升和扩充都是需要系统运营理念、高度实操经验的精细工程。而选择与美景合作，是因在此之前美景的核心主创人员曾负责过中国移动广东公司的渠道及公众数据业务，对渠道实操以及中国移动的实际状况更为了解，能做出更加准确的市场判断。

(中国移动在江门的社区服务网点)

   本次美景与中国移动的“二度携手”，也是美景在通讯行业的一场“硬仗”。美景在江门市场先后进行了系统化的社会渠道调研以及社会渠道绩效评估，并完成了中国移动的社会渠道网络的结构优化规划。此外，美景还实地推动了社会渠道的扩大再招商工作。

   美景与中国移动江门公司长达半年的联手推动，取得了显著的成效。通过渠道网络的优化与扩张，中国移动的充值卡销售、新开户顾客数等指标都获得了明显的提升。