[个人开发者如何赚钱二］从自己最熟悉的方面入手，获取小利

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我们有一批顶尖的个人开发者，他们会不断分享创富点子。

［导读］话说写了第一篇后，有点不敢写了。我貌似七八年没写过一篇超过800字的文章了，最长的一次600字文章还是前年在深圳上班的时候，老板让我们写的年终总结。关注这个公众帐号的很多人，文采比我好太多，我真是班门弄斧呀。不过呢！我等90后是不怕滴！好好学习，天天向上嘛。昨天Nil大神让我改改第一篇文章，错别字别太多，啊呀，羞人啊，哥们我用的拼音输入，不会五笔，话说会史前五笔的也是90前的人吧！

呀，废话太多了！接前篇，如果你已经慢慢改变固有的技术思维，开始打算赚钱，那这篇我们就开始。
这篇换种写法，以问答的方式吧！

一、小A:小兔子～（叫我呢！），请问怎么搞APP赚小钱？
 小兔子:要赚小钱，简单，赚一毛钱也是钱，每天你给亲戚朋友邻居小姑娘充话费，充100，基本能赚8毛！
     小A:我去！老子说的是搞app赚钱！
 小兔子：额～，搞app啊？那你得有app吧？
     小A:肯定有啊！我搞的阅读器，不过下载量不高。
 小兔子：你会有做游戏嘛？！
     小A:（害羞～）阅读器还是网上找的源码，刚入行，不懂游戏。
 小兔子:那你有更熟悉的领域不？
     小A:就阅读器研究久一点，其他不懂。
  小兔子：（故意摸摸腮帮子，略略思考）那我教你怎么用阅读器赚钱吧！
     小A:（兴奋）真的？！这是要发呀！

     分析：赚钱有很多种，你愿意去做的，却只有几种。就充话费来说，有人就靠这个赚钱，在淘宝上搞一个店子，自己买个代理软件，然后充值，流量大的铺子，也能赚一笔，并且提高信誉度。不过我们程序员朋友肯定不稀罕干这个，虽然我们不稀罕，但是要分析其中赚钱的门道，就是充值话费这种东西就是赚差价（这个赚钱方式网络上演变成很多种）。一个新手开发者，或者经验不丰富的开发者，往往能够开发的产品是有限的。比如小A,只懂开发阅读器，且代码都是从网上copy的，估计稍加修改，就上传市场了。虽然说我们不提倡这样做，因为我们要尊重源码的作者，尊重我们程序员自己。一个能力受限的开发者，尽量开发自己最熟悉领域相关的产品，因为这样你才能更快捷地更新版本，做到心里有数。对阅读器这种产品，市场上已经很多，后来者唯有做出自己的特色，优势才能一席之地。

二、小兔子：（悠闲地把茶杯捧到面前，喝一口后）小A兄弟，你现在的app每天下载量多少？
          小A：各个市场加起来一共100多呢！
      小兔子：（噗！～～茶水喷小A一脸）新增100多！你还想赚钱？！！
          小A:（抹了一把脸）兔子哥！不算多嘛？个人开发者还能有多少新增？
      小兔子：多你妹！我的软件最低一个新增都上千，多得每天几万。
          小A:（嘴巴O字型）啊～～！兔哥，教教我呗！
      小兔子：（得意的说）行啊！让我看看你软件的友盟统计。
          小A: 诺！
     小兔子：（累计12078用户）新增很平稳啊，活跃用户一直都是800左右。（又看了看留存率）留存率有点低啊！（然后看看评论）我cao,骂声一片啊！（小兔子念：'日，没有电子书，怎么看啊？'，' 垃圾！什么都没有！','挺好，本地阅读不错。')
         小A:兔～ 兔哥！这软件能赚钱不？
    小兔子：我cao勒～你就知道赚钱，你自己也不分析下数据。

      分析：我把软件的用户分为三大类：用户流入量，用户存量，用户流出量。新增用户就是用户流入量，流入量越多越好；而流出量就是安装你软件后，会马上或者近期卸载的用户；存量就是一直使用你的软件的用户。有大量存量的软件，成功率才是最大的，而流入量增加并不能保证存量的增加，要看流出量也就是卸载量。就小A的阅读器来说，流入量每天100，活跃用户一直都是800左右，说明存量没有增加多少，也就是卸载率太高！再看看评论，用户说的最多的是没有电子书，空空如也。目前，对于个人开发者，没有版权是不能上传含有电子书的阅读器的。也就是说小A的阅读器功能只是本地阅读。本地阅读功能不错，说明软件还是可以的，但功能并不能满足大部分用户的需求。统计地数据能够让你客观地了解自己的产品，然后对症下药。

      那么他要做的是：
       （1）、提供电子书，提供内容（可以从网上爬一些下载电子书的链接，然后隐藏通过市场审核，然后在先参数打开）
       （2）、优化本地阅读体验，增加wifi传书等功能。

三、小A:兔哥，刚才你提的那两条建议不错，我打算采用第一种方法试试。
  小兔子：嗯！加了后，你差不多可以赚钱拉！
     小A:（泪眼汪汪）真的？怎么个赚钱法？
   小兔子：当然可以，100新增，每天收入10块钱应该是可以的！
     小A:（着急地）怎么做？
   小兔子：靠！这个你还要问我？你不是熟悉阅读领域嘛？
     小A:（聪明地）哦～～我知道了！

     分析：为什么要选择你擅长的领域做，原因就在于你比较了解里面的游戏规则。不同的软件，盈利模式也不一样。阅读在pc时代，都是内容收费，转到移动终端，也不改变多少。阅读器是一种常见的软件，凭功能收费很难，除非你有特殊的功能体验（比如语音阅读、文字转音频、英文实时翻译等），否则没戏。小A可以通过小说内容，让用户支付费用赚钱，也可以在阅读器阅读等界面植入广告。现在常说要找到用户的痛点，那个痛点其实就是赚钱的点。

四、总结一下
      首先，要找自己熟悉的领域开发app；然后通过友盟统计数据，友盟反馈等对app进行分析，比较同行业的app，看看自己的优势在哪里，劣势是什么。然后修改产品，满足需求，优化体验，尽量增加存量；最后就是根据这类产品固有的盈利模式，模仿他们进行收费，或者植入广告，或者对功能进行限制，让用户付费。
     一定不要觉得插入广告令用户很不爽，我们付出劳动，获取回报是理所当然，天经地义的！
     当然这篇文章还有很多细节没有谈到，比如如何增加下载量，如何在市场有更多好评，如何插入广告等问题，我会在下面的文章会谈到。

－－－－－－－－－－下篇预告：市场分析，产品推出－－－－－－－－－－－－－－－－－－


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