随笔20140306

   好友不断灌输理念，让我从技术转到销售，2013年5月中旬破釜沉舟辞掉工作，到江苏做华三总代的地市销售代表，现在有了再次辞职的打算，总结一下各有得失。

   现在离一个合格的销售还是有相当的距离，总代的地市销售是要和华三销售配合做市场，但是我们一般都会被当做他们的补充，尽管说的很好，但是我明白我只是他们一个打杂的人，接触的并不是我想要做的事情，很多时间是完全和销售不相干的事情。有我的原因，也有外部的原因。最后悔的是在这段很清闲的时间里没有提高自己。

   在这边学到几招：闭环，做事情要有始有终；不要拖延，现在的这个华三销售就是，每次给我的东西都是几天前客户发给他的东西，客户着急了才想起来赶紧让我做，很被动；一个合格的销售一定要有售前售后经验，不然某些客户跟我们沟通技术方面的东西，完全就是鸡同鸭讲了，公司不可能给每个销售都派一个售前售后的，再说我们不能保证每次技术人员都和我们一起；客户的事情小事也要当大事做，让他觉得你很重视他；想到就做，我们没有东西可失去，不要前怕狼后怕虎。

   做销售就是做人，在圈子里要有一个良好的口碑。

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