农村，电商的下一站淘金地
现在的互联网如同雾霾，笼罩了北京、上海等大城市之后，慢慢向二、三线城市扩散，如今连农村都能吸上一口新鲜的“霾空气”了。而与雾霾不同的是，互联网有着天然的颠覆者属性，随着农村网络的普及率的提高，越来越多地农村精英开始探索on-line的美妙世界，追寻云端的快感，与之相呼应的是，中国三大互联网集团相继把触角伸向农村深处，马化腾为每位想谈恋爱的青年男女都预留了一个QQ靓号；李彦宏的百度，成为农村妇女搜索“如何怀孕”的主要渠道，至于，阿里巴巴也开始了农村电商艰辛的探索之路。
据中国经济网报道，全国各地的农村涌现了大量的淘宝村，截止到2013年底，全国已经发现各类淘宝村20个，总店铺数达到15000家，而且也捧红了一些农村淘宝明星。譬如阿里巴巴授予广东军埔村“中国淘宝村”的称号，随后引发了一系列的连锁反应，军埔村所属的揭阳市政府不仅喊出了“建设电子商务第一村”的口号，还非常实在地提出了各项扶持政策。除此之外，浙江义务8000人共计开设2200个网点售卖小商品；临安市昌化镇白牛村550户开设50个网店卖坚果炒货，让当地花生、葵花籽、杏仁等产品，从小本生意升级为稳固的产业链……总之，淘宝村正成为社会不可忽视的力量。
自然地，农村电子商务的兴起，也引起有关部门注意，文件已经开始询问：他们交税了吗？有点着急，但情理之中，毕竟中国是唯一一个向农民收税的国家。只是，淘宝村的还处于社会主义初级阶段，离盈利商有一段路，消费观、物流建设都掐着农电商的脖子。
2014年，中国电商去哪儿？
中国每一次的互联网创业浪潮，都伴随着大规模的烧钱、圈地和无底线的竞争。或许是见证了太多速度打败模式的案例，互联网行业的老兵一旦拿到融资就会选择奔跑，创业环境中弥漫着中国式的急功近利，以及对固有模式的疯狂拷贝，至于，创新这件小事儿，还是留给美国人吧。从视频业，到团购网，再到如今的打车软件，莫不如此，当然，还有中国自2012年爆膨的电子商务亦没能逃出烧钱怪圈。坦白讲，电商于中国尚处于初级阶段，仅占整个零售业5~6%的份额，但好好的一个朝阳企业，愣是让金钱掐住了脖子：周一全场7折；周二0元购物；周六三八妇女节快乐；周日双十一到了......
无序的竞争，把中国电商迅速丢进红海，目前也仅有阿里保持盈利，而一些大资本家的进入，让一些小老板开始寻找新蓝海。农村，正成为2014年电商新的淘金地。
其实，农村与电商有着典型的“各取所需”的合作关系，中小电商在城市中无立锥之地，大佬们又干得头破血流，于是，农村巨大的人口比例和消费潜力，成为各大平台垂涎的肥肉；反观农村亟待暴风骤雨般的革命，从生活方式，到购物理念，再到科技文化的消费，以及农产品的销售等等，都需要成熟的商业模式来引导，从而进入正轨。电子商务带来的大数据技术，能有效地减少农民生产的盲目性，用专业的数据分析，取代靠天吃饭，从而消除农业市场的信息不对称现象，不仅让偷菜上网，让种菜也更加高科技；除了大数据的应用外，电商成熟的商业模式也可让农民增收，通过网络信息发布、订单处理、合理分配资源等流程导入，最大限度地缩短中间环节，从而降低成本，让一些雁过拔毛的奸商无利可图，真正实现“谁劳动，谁赚钱”的健康社会秩序；此外，电子商务的介入，会打破农村区域性的限制，要知道农民的三马车是走不了太远的，如果能通过网上有效组织，形成规模性地产业，我想中国的葵花籽，就能卖给马来西亚的市民了。
电商淘金，农村包围城市
虽然农村和电商有着互补性地合作关系，但电商要想真正的融入农村生活，却不是简单地几个店铺能搞定的，大佬们要提供的不仅是有形的硬件设施，更要提供无形的生活、文化、教育理念，显然，仅依靠电商绝难完成这些社会工作，更需要政策的扶持。好在，马云常喜欢拉风地说要改变地产、金融等，有本事就先变革下农村吧！
谈到中国农村，媒体总是习惯上写一句：农村人的收入水平较低，对价格更加敏感，但真正的事实是，现在的农村肯定不是贫穷的代名词，没有房贷，没有应酬、更加纯粹的生活理念，他们对价格依旧敏感，但比起蜗居城中村的蚁族，却有着更强大的支付能力。笔者的家乡曾是一个落后的农村，但过去10年，政府大力发展钢铁行业，涌现了一大批的身价千万的农民企业家。他们真的是富了，却不太会花钱，最喜欢去消费的地方竟然是农村的红白喜事，那里的赌局是这些农民为数不多的业余爱好，而这些企业家的任务就是带着一笔数额固定的钱，把钱输给当地的白领，混一个“大善人”的称号。当然，信息的发达让这些有钱人发生着改变，尤其当土豪的身份去掉贬义后，大家都争当新时代的土豪，吃饭不点菜，点厨子；买家具不看厂家，看朝代；还有一些初中文化的富二代，每次去KTV先点100瓶啤酒，分给兄弟们，而且扬言：非本科生不娶。
物质享乐主义已经把农村让侵蚀地差不多了，但从这些粗俗、残暴的行为来看， 农村人还保持着对高品质生活的向往和一丝向知识份子的尊重，而这也是电商进军农村的重要任务：不仅要革新农村的购物习惯，更要颠覆其生活理念。
笔者认为电商进军农村，首先要做的就是革新当地的消费理念，引导农民正确地使用手中的闲钱，要告诉他们，钱能存到信用社，还能存到余额宝里，更重要地是要让其对外面的生活产生兴趣，从而完成引导性消费，但这需要一个漫长的过程：最基本的手段，是提供琳琅满目的商品，同时，价格要比村儿里的集市上便宜，而且免费送货对农村人也非常有吸引力；其次是重点布局农村缺少的服务，比如，农村里少有移动营业厅，每次交话费还要骑40分钟自行车到附近镇子上，自然地，流动性话费服务会大受欢迎；最后才是升华性地引导消费，让一些稍微奢侈点的产品刺激农村的消费潜力，通俗点讲，就是把城市的生活理念带回农村，让正确的购物、文化、体育的理念，来矫正农村土豪们的略带畸形的生活。此外，政府配合要做的就是“扶智”，提高农民使用信息的能力，加强本地实用型的信息技术开发人才的培养，让村民儿自己思考，创新。
农村电商的导入，是一项系统性的工程，关乎制度、文化、经济和人性，路漫漫其修远兮，机会只能留给那些有长期策略的企业，想发横财的，悬！
冷链物流，敢问路在何方？
农村电子商务第一要义是颠覆农村的生活习惯，而第二件要做的事情，就是把农村的产品推向全世界，让白菜烂到地里的悲剧，不再《新闻联播》里重现。
遗憾的是，农产品电商还没有摸准行业的脉搏，亏损几乎成为相关企业年度报告中必备的词汇。据相关报道，中国目前涉及农产品的电商已达到30000家，但运营全部处于亏损状态，其中，菜管家开店4年，总投资3500万元，至今一分钱没挣；武汉家事易倒是发展挺快，短短两年时间就覆盖了1200多个市区，累计投入6000万元，每日的成交量尚可，但就是不盈利。亏损背后，是农产品电商对于B2C传统思维、目标人群、采购平台和客户体验的反思，但笔者认为，农村电商要真正实现互联网互通，首先要做的硬件建设其实是物流体系，而针对农产品的特殊性，冷链物流的要求会更高。
事实上，物流是整个农村电商的真正的硬脊梁，而冷链是永远无法回避的问题，是电商大面积涌现农村的最后一道障碍。冷链，不仅要有库房，需要专用的冷藏+冷冻的混合车辆，还要保证周转过程中的恒温设备等等，这种物流链的投资，数额巨大且回报周期太长，不符合中国互联网赚快钱的大思路。此外，天气因素对农产品电商的影响更大，持续恶劣的天气，不单会让物流车辆陷入村儿的泥潭中，更重要的损失则来自于对产品交期的影响，正是这些困难因素，让电商大佬们心有余悸。好在，一些龙头企业已经开始了冷链物流的探索：顺风优选，实现了全国常温送货，2014年继续降温，曾在24小时内，把南方的荔枝送到北京、呼伦贝尔的羊肉送到海南岛；马云的菜鸟物流，采取整合模式，成功从美国运回80000单车厘子；至于，东京，干脆直接跑到田间，而后通过采购丶仓储丶配送丶加工、营销售后环节，直接然产品送达至餐桌上，人称“末端配送服务站”。
再次重申，农村电商是一项系统性工程，但却毫无疑问是一篇新蓝海，或许只有真正有胆识，有气魄、有耐心的大佬能够取得成功，笔者看好马云和刘强东。（科幻星系康斯坦丁/文）
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