F5新融合演进应用交付 渠道模式将洗牌

F5于近日在北京、上海两地召开“2014年F5软件定义应用服务高峰论坛”，正式开启在中国市场的新融合时代。这家在应用交付领域站在全球技术前沿的领导供应商，正在通过软件定义应用服务(SDAS)和新技术架构Synthesis延续自己曾经在应用交付领域所构建的领导力。在北京和上海两地，有超过1000位合作伙伴和企业的代表来到大会现场，了解F5所倡导的全新理念会给他们带来怎样的变化?

　　演进应用交付

　　应用交付概念在中国市场的普及，一路走来并不容易。这从F5近几年的销售业绩会有直观的表现。在大会上，F5亚太区区域副总裁、中国区总经理张毅强先生谈及，“2009年，进入中国9年的F5公司举办了庆祝在华装机10000台的活动，而仅仅过去不足五年的时间，F5在华装机量已经超过了30000台。”5年时间，F5所有设备的装机量翻了2倍，而这一阶段正是应用交付理念在中国市场风生水起的关键时期，F5在中国市场的业绩增长，能够说明应用交付理念已经成为网络4-7层，企业所认可的技术理念。用户认可来之不易，正是应用交付大展拳脚的最佳时机。

　　而随着SDN的兴起，F5开始审视应用交付如何在未来取得更大的成功，软件定义应用服务(SDAS)和和相关技术架构Synthesis浮出水面。说直白点，SDN是变革4层以下网络架构的方法，F5认为4-7层也应该有同样的演进策略来应对，与SDN进行互补。

　　如果这个架构是可行的，SDAS和Synthesis架构是否将成为应用交付的替代品，引领未来4-7层技术趋势发展呢?F5的答案是SDAS不会替代应用交付。F5架构联盟部门业务拓展总监Phil de la Motte表示，“F5并不是用Synthesis新融合架构来取代应用交付，而是提供一种架构让用户以更好的方式使用现有的F5产品。新融合架构强调资源池，强调互联互通、共享，打造应用资源池来实现应用资源配置，让企业不再受烟囱式孤岛的限制。”

　　F5中国区渠道总监周炜补充道，“F5的产品没有变化，会在未来的产品层面增加控制层，即控制器BIG-IQ。它将连接硬件、应用模块，如连接F5合作伙伴产品所搭建的基础架构，也包括云服务提供商。BIG-IQ控制器能够帮助实现SDAS总体的功能。”

　　F5认为新融合架构是应对行业转型，非常符合逻辑的应对。Phil de la Motte强调，“F5的战略没有发生变化，重点仍然放在应用上，F5所倡导的SDAS仍然是将所有的服务以快速，可用和安全的方式去交付应用，变化的是应用交付的方式，因为客户的需求发生了变化。”

　　通过F5的阐述，可以看出应用交付仍然是F5的核心，通过SDAS进行了演进来推动应用交付的未来发展，应用交付和软件定义应用服务的结合，构成了F5的新融合架构。

　　渠道面临洗牌

　　过往，企业IT系统建设会明确提出服务器需要IBM、戴尔或惠普等的服务器，网络需要思科、华为等提供的交换机、路由器，网络优化、加速、负载均衡需要F5、A10、Riverbed提供相应产品。但未来企业搭建云数据中心则要的服务器资源池、网络资源池、存储资源池，而且是标准化的，系统集成商、代理商所提供的搬箱子的模式将失去竞争力。

　　对于传统的渠道商，以前他们可以很熟悉F5，也可以很熟悉思科，可以很熟悉VMware，或者其他主流供应商的优势和价值所在。但未来当企业提出，我们要构建一个云数据中心，具有弹性、可扩展、可编程、可资源池化，应用和、配置策略和安全策略等可随时迁移的数据中心时，该如何应对呢?

　　周炜坦言，“如果代理商、系统集成商想做的更大，从客户那里分的饼更多，单纯的只懂服务器，只懂网络，只懂存储都不行，他们需要懂企业的整体基础架构，懂企业的应用需求，有能力帮助客户做运营，给客户提供更大价值。向软件定义的方向转型，能够做服务、运维。而这一趋势将梳理渠道模式洗牌，加速优胜劣汰。”

　　F5将如何帮助渠道合作伙伴打造这方面的能力?周炜首先建议他们，首先要从意识上跟上融合大趋势，要有强烈的紧迫感和危机意识，“F5会带领合作伙伴往前走，从操作层面提供大量的培训，比如基于Synthesis的培训，联合思科、VMware、Oracle等合作伙伴，为渠道代理商提供构建融合数据中心，云计算方面的培训。”

　　现在F5已经将新融合架构的理念带到了中国，并第一时间将它传达了给渠道合作伙伴，因为F5已经认识到融合已经势在必行。周炜自信的指出，“从全球来看，做4-7层应用交付，F5的新融合架构是独一无二的，已经准备好帮助渠道合作伙伴应对融合的趋势发展。”