什么是小众市场（一）

既然博客的名称就叫“小众市场营销”，那么今天就来先来探讨探讨什么叫“小众市场”，只有搞清楚了前面“定语”，后面的“营销”才能有的放矢，不然就会南辕北辙了 。

 

 

说到“小众市场”，在我的理解中，应该是和“大众市场”相对应而言的罢，说到大众市场（public market)，典型的代表应该是FMCG(快速消费品）市场了，比如：宝洁、联合利华、康师傅、蒙牛等，在这些品牌包裹之下的产品就是面对广大消费者的，也就是所谓的大众，如果大众市场的最重要的特征就是受众多的话，那么小众市场(niche market)的受众量就要少得多了，也许产品的购买者不仅仅是个体了，还包括集体等，典型的代表就是IT行业的管理软件市场了，比如：Oracel,SAP, 用友、金蝶等，这些品牌也许并不是普通大大众都耳熟能详的，其产品针对的是特定的受众。

 

大众市场和小众市场的区别当然不仅仅在受众量上，还有很多的维度可以来区隔（这个在今后再来慢慢探讨 ），而且，在很多时候，大众市场和小众市场之间的界限也是比较模糊的， 同时，将大众市场和小众市场定义绝对化，似乎有点难度 。所以，我们会经常看到类似的产品，有的选择的是大众市场，有的选择的是小众市场，选择的不同，就决定了营销策略的不同，因此，之所以在这里将这两个市场作一个大致的比较和区分，主要是为了探讨其营销策略的问题。

 

现在，从大众营销逐渐发展为小众营销是一个趋势，这既是一次机遇，也是必需之举。

 

与大众营销的全盛时期相比，可以说今天的美国是一个高度多样化并且在商业上自我放纵的社会。这个国家已经细分为无数个市场，这些市场彼此之间的差异不仅仅局限为不同的人口特征，而更体现在消费者之间越来越细微的差别以及对产品喜好的不同， 于是，大众市场经常是以一种无数的“小众市场”的聚合体的形式出现的。

Interbrand公司总裁戴维。马丁说：“我们所有的研究工作都表明，推动需求增长的动力来自于开发出‘适合我的需求’的产品。这意味着商家要为其所想去“捕获”的受众提供一定程度的定制。”

 

因此，现在，所有的曾经在大众市场上已经淘得真金的商家，在用不同的角度来切割和细分出一个又一个的小众市场，来不断地寻找和开发新的利润增长点。

 

 

 

前两天看《长尾理论》，给了我一点启示，新的信息化技术正在将大规模市场转化成无数小市场，的确，当技术不是问题的时候，技巧就是关键了。

 

在这个微利的时代，小众市场的营销，对我们来说，是一条值得去探索的一条道路。