首次实业项目成功操作手记

 

项目起源于木瓜不经意的一句话，他说要买打印机开打印社。我第一个表示赞同。原因是，打印项目属于实业项目范围，我现在所作的均为网络项目，虽然赚钱，但是缺少现实实业操作能力，故想借此锻炼一下自己的能力。成功者一定要有超强的执行力，所以，这个想法被提出之后寝室三人经过分析研究就前去购买打印机。

我们的第一个项目就是打印考试作弊小纸条，听上去有些不雅，但是市场潜力却很大。众所周知，大学考试抄袭是很正常的，不抄袭是不正常的。因为老师只看份数不管你是抄的还是自己做的。抄袭也是一门学问，故有高人百超不败，也有愚者还没有开始抄袭就被监考发现。关系考试抄袭成败主要原因和考试作弊的纸条有关系。纵观所有成功的抄袭人士的纸条基本上均为自主研发制作，符合自身特点，使用方便。反观失败者把大大的A4打印纸带到考场上，实在难以让人恭维。针对此现象，同时考试即将来临的时期，我们打印社隆重推出《考试专用》小纸条系列打印套餐。总结所有抄袭成功人士的经验，将复习题目进行全新整理排版，并打印成精美的小版小纸条。由木瓜主动上门推销，首次推销取得空前的成功。是我们信心倍增，于是在学校张贴广告，苦等电话，结果一个咨询的都没有。于是感觉广告效果实在很差，再次走上们推销的线路，最后我们的“产品”脱销，我们打印出订单表格，所有预购买者填写信息进行订购，然后由我们进行打印后送货上门。

 

陈安之说过，成功一定有方法，失败一定有原因。总结这次项目操作的成功原因，其一：我们的成功在于抓住了这个是市场。我们的小纸条是独一无二的，因为我们的排版和制作到打印方式都是别人所无法复制的，也就是有的人看到我们的作弊小纸条想去其他打印社打印却无法实现。其二，我们的销售模式，上门直销和现场直销，针对性非常之强。我们的广告张贴出去没有接到一个咨询电话，而我们面对面对客户销售却取得空前的成功。这点证明销售要采取多种方式推广，每一种方式都会或多或少带来效益，但是根据产品的特性，会有一种销售方式特别适合，也就是会主宰销售量。其三：增值代金卷，我们虽然打印的是小纸条，但是我们把我们的小纸条包装成产品，我们打印纸的包装，包装精美，并在包装上注明1元代金卷。事实证明这种事很有效果的，因为第二天我们就接到客户的单子，成交的时候客户就拿出别人的三张代金卷，代金卷平时看上去可能不起眼，但是真正用起来的时候客户会感觉很好，因为纸可以代替人民币，姑且不论价值的多少，单凭这种做法会让人感觉像是占了一个大便宜。

 

做这个项目之前我们预计收入很少，但是实际收入是我们预计的三到四倍。也就是说，市场的潜力是大于我们的想象的。同时也给我们极大的鼓舞。

 

成功一定有方法，失败一定有原因。成功的人每天一定在为事业忙碌奔波，失败的人每天会无所事事百无聊赖。陈安之说，只要你一心想着赚钱你是不会赚到钱的。但是小五说，如果你从来不想赚钱那么你一定也不会赚到钱。事在人为，任何事物都是有因有果。只要你去琢磨研究，总会有属于你自己的那份天空。