搞机年代，ivvi用“爱情”细分市场

对年轻人来说，5月20日是一个甜蜜的日子；对手机品牌ivvi来说，这是它半周岁的日子；对ivvi副总裁张光强的来说，520代表着他过去半年对ivvi的倾注全部。

5月20日，张光强在北京798艺术中心与众多媒体一起为ivvi庆生。

年轻时尚的ivvi品牌

ivvi自去年发布11月20日发布第一款产品至今，已有半年时间。在这个过程中，ivvi品牌从无到有，渠道从零到如今覆盖全国20多个主要省市4000多家门店（点位），从S6到K1，从K1到小K......ivvi至今发布5款产品，价格从1000元到2500元。

ivvi品牌发布至今，凭借高颜值的优势备受年轻时尚人群关注。

ivvi的“爱情基调”

在何玺的印象中，从S6到小K，ivvi的产品都十分漂亮，对于何玺的这一印象，ivvi副总裁张光强用“小而美”来进行概括，张总说“ivvi系列产品不但有着颜值超高的外观，强劲的拍照功能，另外，ivvi还有一些更有特色的“爱情功能”，比如像时光漂流瓶、情感指数、异地合拍等等，对ivvi品牌“相依相偎”的美好愿景进行诠释。”

张总也透露，ivvi将以爱情为突破口，综合运用电视、平面、网络等多种媒体，全面塑造ivvi“为爱而生”的“爱情基调”。据张总透露，ivvi品牌已巨资独家冠名湖北卫视黄金综艺节目《如果爱》，用“以爱定制”的方式与湖北卫视“联姻”，希望通过明星的眼球效应进而推广ivvi品牌，让更多的年轻人对ivvi品牌及产品有全新的认知。

ivvi的市场机会

相关调研机构的数据显示，全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，众所周知的原因，农村人使用的手机远不能跟城市相比。

现在的中国农村，早已不是不见汽车声，早起靠鸡鸣的时代。现在的农村，大部分都已经实现“家家小康“了，买个外观漂亮，功能强大，还有品牌保障是手机，已经越来越成为大伙的共识。

国内的手机厂商，vivo、oppo都是三四线城市的好玩家。在过去，vivo、oppo采用农村刷墙，县城立牌、店中立点，店外挂图的方式，让vivo、oppo品牌成为众多的三四线城市民众熟知的品牌。但随着vivo、oppo这两年的扩张，品牌不断发展壮大，vivo、oppo这种之前专注于三四线城市的厂商，在精力有限的情况下，也无暇将品牌在下沉。这里说的下沉，除开渠道继续下沉到乡、村这样的农村单元外，还涉及到对品牌宣传的下沉，促销人员的培训等。

现在的农村，人民不缺钱，缺的是好的产品和服务。

何玺认为，这就是ivvi的机会。只要ivvi坚持做渠道下沉，在保证产品质量的前提下，做好宣传和促销人员的培训，将“爱情“进行到底，ivvi将有很大机会取得成功。