游戏新丁突围除了边缘创新，还可去巨头家开辟第二战场

整个游戏行业都是红海了吗？未必，当单机游戏、端游的潮水退下时，主力部队都去手游那边开疆拓土时，其实或许留下了一个诺曼底登陆点。

文/张书乐

刊载于7月10日《人民邮电报》应用版乐游记专栏

早些年，我曾经路过一处红色旧址，位置在湖南省株洲市茶陵县，那里曾是全国第一个县级工农兵政府所在地，其前身是清代的县衙。在展厅里，我看到了一段文字：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”这正是***主席在这一带战斗时总结出来的十六字游击战术！某一天，一位记者就“欢聚时代进军客户端网游”这一“逆风飞扬”的话题对我进行采访，我脑子里恰恰浮现出那十六个字。

表面上看，相对于手机游戏（以下简称“手游”），客户端游戏（以下简称“端游”）这两年的日子过得确实有点差。十大端游巨头纷纷进军手游圈，2014年用户规模排名前15位的端游之中，竟然有11款是2010年以前出品的老游戏。但在这时候进军端游，似乎很难让人理解。其实不然，欢聚时代的选择十分正确。绝大多数玩家对“欢聚时代”这个名字并不熟悉，但该公司旗下的“YY语音”和“多玩游戏网”却知名度极高。如果玩家在电脑上玩联网游戏的时候不使用“YY语音”，多半是在玩单机版游戏，而没到“多玩游戏网”看过攻略的玩家更是少之又少。基本所有端游上的公会组织都会开通“YY语音群”，以便公会成员进行日常交流与“作战指挥”。有了这些用户，欢聚时代进军端游就有了天然的群众基础。

反而，这些特征在手游、网页游戏（以下简称“页游”）领域几乎没有任何优势。谁见过玩家在玩手游的同时开着“YY语音”进行呼叫呢？个人认为，欢聚时代如果要做游戏，也只能做端游。现在，几乎所有的游戏市场参与者都在进军手游市场，“势力范围”原本已经划分好的端游市场，此时出现了一个“缝隙”，恰好适用“敌进我退”游击战模式。这个“楔子”一旦成功打进去，就会从游击战变成阵地战。欢聚时代真正需要依靠的，其实正如上期专栏提到过腾讯、陌陌在手游市场立足的条件一样：社交应用的游戏变现路径。

能不能成功？不好说。但至少它提供了一个新思路：“炒冷饭”也是开拓蓝海市场的新策略，特别是在游戏领域。本世纪初，单机游戏大红大紫之时，很多业内人士看不起做客户端网游的，理由很简单：玩法单调、画面粗糙，与那些已经接近影视大片特效的单机游戏完全不在一个层次。而当大家在单机游戏的“红海”中激烈竞争，又因盗版、山寨等问题大面积亏损时，网游《传奇》却突然大获成功，并真正开启了互联网产业的创富之旅。

同样的事情在十多年后再次发生。当网游市场竞争到白热化程度之时，新款游戏大量推出，并大多徘徊在10万用户量的“生死线”上下。除了偶有《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》之类的小续作出来“露个脸”，单机游戏已“不受待见”，玩家们几乎将其遗忘。不过，2010年的《古剑奇谭：琴心剑魄今何在》单机游戏，却一下子搅动了一池春水，销量喜人。该游戏引发大量“粉丝”追捧，2014年，这款游戏还被改编成了电视剧，杨幂、李易峰等明星加盟剧组。这款颇受玩家追捧的游戏真的很棒吗？个人认为，也就算“还行”。那么，该游戏缘何成功？除了玩家不忍心买盗版游戏碟的怜悯之心外，或许更实在的原因是“世无英雄而使竖子成名”。

―――――――作者简介―――――――

作者：张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界――互联网时代必先搞懂的大败局》，这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域，进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。