4Ps营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）

      4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔・博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆・麦卡锡（Mc Carthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销），即著名的4Ps。1967年，菲利普・科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

　　Product（产品）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

　　Price（价格）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

　　Place（渠道）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

　　Promotion（促销）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。