经济下行时盈利模式的改变(一）

“利润=成本-成本”模式（一）

­­――经济下行时盈利模式的改变

 

经济下行压力增大

2012年之后，世界经济发生重大变化，中国的宏观经济也发生了非常大的变化，以前通过大规模投资刺激经济的效果越来越疲软，4万亿的投资后遗症和影响还记忆犹新，美国经济一蹶不振，欧洲经济还在泥潭中，中国国内的消费问题还没有得到解决，中国经济的三驾马车――投资、出口、消费都出现了问题。长期来看，中国经济还存在继续下行的压力，中国经济的增速可能会从10%的高速增长滑向7%的甚至是5%的中速增长。

企业成本不断攀升

不仅宏观经济的发展对企业发展不利，不断攀升的成本也让企业痛苦难耐。

首先是用工成本，以前是工人找工作困难，现在是企业找工人困难。我们最近走访了一些行业，由于企业创新能力不足，产能过剩，行业竞争激烈，优秀的员工很难招到。企业为了招到优秀员工，不仅承诺一次性给予几千元的工资补贴，而且过年过节还要带着礼品上门去请，同行业挖人的现在比比皆是，而且已经形成了恶性竞争，企业的用工成本不堪重负。

其次是企业的融资成本不断增加。由于经济下行压力比较大，银行不想承担风险，中小企业的融资更加困难。有些地方在招商引资时承诺的一些政策和投资迟迟不能到位，使企业的资金链断裂，不断出现企业倒闭现象。有些企业为了维持企业运营，甚至不惜借高利贷，使企业的融资成本雪上加霜。

在此背景下，中国企业如何提高企业盈利能力，降低运营成本，提高企业核心竞争力呢？

另一方面，现在企业的管理混乱，造成成本浪费严重，效率低下。

企业效率低下

一方面表现在跨部门沟通困难，出现问题相互推卸责任，没有人解决问题，一件2天能做完的时候，甚至4、5天都完成不了，这样无形之间降低了企业的运营效率，浪费了成本。另一方面，员工的积极性不高。由于公司缺乏公正公平的人才评价体系和考核激励体系，导致优秀的员工不能得到公正的对待，致使影响一部分员工的积极性。

成本浪费严重

很多公司的项目和相关的目标都没有成本概念，能花多少就花多少，没有成本节约意识，也没有成本管理和成本控制的方法，缺乏成本控制体系，导致企业的成本浪费严重。

项目进度延迟严重

很多企业缺乏规范化的项目流程，也缺乏可行的项目计划（包括进度计划、资源计划、风险管理计划等等），导致项目在执行过程中问题层出不穷，导致项目进度延迟。

资源浪费严重

很多工作和项目，没有严格的资源需求分析和资源计划，造成资源利用不合理，有的员工忙的要死，有的员工闲的要死。有的员工有时候比较忙，有时候比较闲，而要用人的部门却没有人可用。很多关键资源和优质资源整个是满负荷工作，而有些员工却无事可干。等等现象导致企业资源不平衡，资源使用不合理，资源浪费严重。

缺乏总结和共享

很多工作和项目没有经过总结，导致一个项目出现问题，后面的项目还会出现同样的问题，好的经验没有得到共享。重复劳动，重复犯错，重复建设，很多时候是做了无用功。

技术开发没有平台化设计思路

所有的项目开发都从头开始设计，没有技术平台和产品平台的概念，导致项目开发周期长，成本高，质量不稳定。

因此，在当前形势下，企业应该采用“利润=成本-成本”模式，就是企业提升管理，降低成本，提高效率，来达到降低企业运营成本，提高利润的目标。从模式的可行性方面来看，应该有非常大的操作空间，一方面是中国企业的管理基础还很薄弱，这从某种程度来看是一件“好事”，说明我们还有“非常大的提升空间”；另一方面，现代企业的企业家意识和管理者意识已经有了很大的提高，为中国企业建立现代化的管理体系，提供了良好的环境，如果能够改变思路，应该能够在短期内产生比较好的受益。

 

(未完待续，后续就如何具体降低运营成本进行探讨。)