刚子谈网店推广

刚子谈网店推广

文/刚子

电子商务的飞快发展，激发了网店创业的热潮，网店经营低成本，低门槛等让那些想要创业成老板的有志之士实现了创业梦想。其实笔者对网店的推广也谈不上有多深的经验，在上学期间老师传授过开店经验，自己也建过一个小店，因无功夫打理就闭掉了。应网友的要求笔者询问了些推广方面的朋友，总结了些网店的推广经验来和大家分享下。

主流平台

谈到网上开店，大家首选的一定会是，淘宝、拍拍或者有啊，首先这是一个不错的想法，在主流平台上搭建自己的店铺，借助这些主流平台的人流和影响力，来提升自己的店铺的价值。笔者在大学期间开的店铺是在淘宝上的，那时候推广经验还很少，去论坛和各大贴吧上发帖，效果不是很明显，不过这样一个月也要有个千八的银子进账的。可见在大平台上下功夫还是有回报的。前些日子，刚子接触了一款独立电子商务网店系统，其实有实力的店主可以将独立电子商务网站和平台网店两者结合起来，在平台网店上附上自己官方网店的地址，可以让消费者认为这家网店很有实力。

博客营销

这几年博客火了起来，随之的博客营销方式也渐渐被各大公关认可。网店推广可以搭配些软文推广，通过第三方的声音去宣传，创造口碑效应，这样就更容易让消费者信任。笔者就曾在博客中收到一位好友邀请，进入博客后，都是些网店的链接，信誉还都不错，因为好奇也就在这家网店上消费了些银子。这个方式就很不错，总之是说服了我，让我消费了，信誉和产品还都不错，值得信赖。比如说是一家化妆品的网店，建立一个网店的官方博客，发布些产品信息，同时附上产品的附带产品，提供些使用的方式方法和技巧等等，这样就更容易让消费者信服。还有就是去一些人气旺的论坛和贴吧发些帖子和购物心得之类的文字，相信通过第三方的口碑传播，消费者会扫除网上购物的信誉戒心的。

促销活动

在主流的C2C平台上，基本上天天都有促销活动，来拉动消费着的消费欲望。如果店主能够加入这些平台的促销活动，流量首先肯定没问题，有了流量那么还怕没有销量吗？通过笔者了解，要加入淘宝的促销活动是要付费的，笔者推荐去拍拍和有啊，虽然两者在人气上无法和淘宝媲美，可是两者有腾讯和百度的大力支持和推广，想必流量上的优势应该能够压倒淘宝。在拍拍和有啊有一种针对店铺的扶植计划，只要店主的商品有特点、质量好、价格公平，就有机会成为推荐对象，而且都是免费参加各种促销活动的。

广告推广

前些日子笔者在谊万邦联盟里负责推广工作，发现广告推广确实能够带来很大的效果，所以就拿来和大家分享下。现在的弹窗价格一般在1000IP/5元，拿出50元来做广告推广，你就有10000个用户，比方说你的产品利润在20元，在10000个用户中只要产生3个用户进行消费你就开始盈利了。不是所有的网点都是可以采取弹窗的方式，笔者认为弹窗的效果是最好的，像那些衣服，化妆品手机等这些大众化的产品做弹窗是最佳的方式。然而弹窗的地址最好选择网店的地址，因为大多是人都有主流平台的账号和支付账号，对于用户购买来说很方便，如果弹出的是商品的地址，最好是真正能够吸引用户眼球和激发购买欲望的产品。通过做联盟的这段时间，笔者认为效果肯定没问题，如果不相信试试便揭晓。

搜索引擎优化

搜索引擎对广大网友来说，用的是最为勤快的，可以说是上网冲浪的接入口了。在大学期间我的一位同学是代理某品牌服装的，通过搜索引擎优化，将自己的店铺优化到了百度的第一页，只是很可惜百度推出有啊，就屏蔽了淘宝店铺的抓取。现在通过淘宝网店做SEO是没希望了，可是拍拍和有啊很有前途可以尝试。如果店主的商品够独特，成本够低，完全可以考虑做一下淘宝直通车或者百度的竞价排名这种付费手段。虽然加大的成本，可是一但付费其转化率不是你我所能想象的。

说了这么多，也不知道广大网友们有没有听明白。总之，在做推广的时候，做好任何数据的信息，学会分析数据背后的价值。刚子所了解的推广只是一些表面的皮毛，网点的推广方式其实还很多，付费不付费的等等。先说这么多，希望有网店推广经验的网友评论中留下您宝贵的推广经验，有没有明白推广方式的网友可以加我QQ或者MSN详细探讨。（ 文/刚子 ）

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