百度C2C对决淘宝的两把利器

     百度进军C2C，现在已经渐行渐近，呼之欲出。8月22日，百度宣布其电子商务招商平台完成改版，并首次开放了内测报名，提供不超过1万个内测名额供商户提前入住。

     百度来了，真的来了。

     在百度C2C战车隆隆推进的过程中，C2C领域山雨欲来风满楼，原本搏杀激烈的淘宝、易趣等C2C巨头，甚至当当、卓越等B2C霸主，不得不面对一个新的强势挑战者。百度一如绝世高手，在不动声色中逼近，而在逼近的每一步，都有杀机潜伏，都可能对现有的C2C格局形成巨大冲击，甚至颠覆。

     这就是百度。在中文搜索领域如日中天的百度，进军C2C选择的时机并不是最佳，一方面，市场上淘宝已经一枝独秀，占据了有利地形，另一方面，易趣、拍拍等，也不甘沦为配角，正在施展各种手段奋起直追。而在这样一个出现一家独大的市场，百度以一种挑战者的姿态切入，低调迅猛的展开了战略布局，一副有备而来，胸有成竹的气派。

     百度在C2C领域，能够后来居上吗？这是当前业界和公众都比较关心的问题。这个问题，现在还难有确切答案。但是，可能没有人会怀疑百度C2C的未来，因为它的背后是百度。对于百度而言，在C2C领域征战，主要的竞争对手就是淘宝，淘宝现在是这个领域的老大，以百度的实力和野心，当然不屑于坐老二、老三的位置，所以如何撼动淘宝的至尊地位，是百度的首要之举，即使不能把淘宝拉下马，起码也要平分秋色。

     笔者相信，百度应该能够做到这一点。现在的百度进军C2C，有点像当年淘宝对决易趣，而百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝所不具备的两大利器。

     第一把利器，屠龙刀：搜索。中文地区绝对市场份额的搜索占有率，使得百度在进军C2C领域，有了相当的底气，可以说，搜索就是百度的屠龙刀，号令一出，江湖臣服。搜索+电子商务的模式，已经被业界所认同。而以竞价排名为商业模式的搜索，实质上，其实也是C2C平台之外电子商务的另一种表现形态，而且淘宝等C2C平台相当一部分流量，也是百度搜索贡献的。这一点，是淘宝所不具备的优势，中国雅虎的搜索，绝对无法同百度搜索抗衡，所以沦落到和口碑整合。百度在推出C2C后，原本贡献给淘宝等网站的巨大流量必然转移到自己的C2C平台上，不再为淘宝做嫁衣，这样一来，此消彼长，百度已经赢了关键一步。当然，百度把这方面的流量导入到自己的C2C平台上，可能要损失一部分关键词竞价排名收入，如何平衡这个问题，也是百度要考虑的。

     第二把利器，倚天剑：社区。百度的贴吧、知道、空间以及HI，这四个社区化产品的组合，使得百度在进军C2C时，拥有了又一把利器。百度贴吧、知道、空间，已经拥有了数量庞大的用户群体，其巨大的影响力绝对不容小觑，而且这也是潜在的网购力量。各种不同的圈子已经形成了规模，具备了进行商业发掘的潜力，社区+电子商务模式，目前也已经成为一个探索的方向。百度的这个社区组合产品的优势，也是淘宝所无法匹敌的。百度进军C2C,完全可以将社区的庞大群体，引入C2C的消费领域，进行深耕细作。而且，还可以针对不同的圈子，根据地域、兴趣等群体的不同，定向、分众、精确投放投放C2C产品广告，当然具体的广告模式，有待百度深入研究。

     所以，笔者认为，百度C2C，通过搜索导入和社区资源的整合盘活，完全有实力和淘宝一拼。当然，换个角度看，百度进军C2C，对百度拓展新的盈利支撑点，是个具有利好性质的举措，但是，对于整个C2C行业来说，可能不是幸事，毕竟百度的加入，使得原本陷入免费泥沼苦斗并挣扎的C2C网站来说，必然还要继续血拼，通过某种收费方式实现盈利的念头，三两年恐怕没指望了。而在这场搏杀中，受益的则是那些希望通过网店淘金的店主，因为又多了一个优质的超级销品茂。

  （作者，陆建国）