洗衣机品牌大战，市场潜伏下一轮变革

 

    过去的一年内，整个家电行业受经济危机波及影响，都经历了一段冰封期。特别是对于洗衣机行业而言，上半年销售额一度出现负增长，好在下半年，市场开始回暖，整体市场形势相对平稳，表现出一片波澜不惊，并未出现破冰之后的大爆发，新突破。业内人士纷纷表示新的一年内，市场形势将会悄然走俏，看似平静的大环境下，正在潜移默化酝酿着一次新的改革。各大品牌厂商都将重心放在高端产品的研发上，不断提高自身技术升级，加大产业链宏观调整，应该说，此番调整打造出一片市场复苏的景象。但是，综观上半年市场发展状况，依旧不愠不火，处在整体增长相对稳定的大环境下。

 

    树立行业新标杆，已经成为各大品牌商的执着追求。在滚筒市场发展基因优良的基础上，我们看到美的已经展开大动作，大幅度掀起降价风暴，率先打破价格平稳地枷锁，在新势力量滚筒市场上掀起一阵降价狂潮，毋庸置疑，这将对主流波轮市场带来一定的冲击。

 

价格战再度升级，“鲶鱼效应”是否如昙花一现

 

    在商业上“鲶鱼效应”一般是指沙丁鱼数量很多，生活在一个安全、安逸的环境下存活率却很低。而在沙丁鱼中放一些专门吃沙丁鱼的鲶鱼，反倒使沙丁鱼的存活率高了起来。2010美的，看似处心积虑的强势价格战，实则在就如在平稳地市场中放置了一条“鲶鱼”。此举，可谓攻破了同类型滚筒洗衣机的价格底线，使得整个洗衣机市场竞争日趋白热化。在一定程度上导致了洗衣机市场“价格战”的白热化，只是由此就断定美的真正实现“鲶鱼效应”，为行业树立新标杆，笔者认为这还不够充分。而要想证明其得从详细的市场监测数据中来寻找结论。

 

    据上半年洗衣机市场整体销售情况统计，海尔销售总额占据31.32%，遥遥领先，占据上半年销售市场一个大头。其次是小天鹅跟松下，两者差距不大，分别占有11.89%、11.64%，排名二、三。像惠而浦，LG熊猫等企业占据市场份额的中端。美的占有1.89%，排名13。从大的形势，不难看出，海尔的优势地位明显，而像小天鹅，松下等企业也在加紧步伐，穷追不舍。美的，近些年来销售成绩也突飞猛进。再从GFK近些年监测数据来看，美的也已经从07年较弱的0.2%，截止2010年6月，已栖身前10，市场份额达到3.7%。整体上讲，这些品牌，无论是地位稳固的还是在动摇中前进的，都有了一定程度地提升。

 

    当然，我们也不可忽视存在于他们之间的差距。就拿2010年美的价格战来看，均价3000元左右的1.52公斤容量仅标价1499元，如此大幅度降价甩卖，让人不得不寻思，美的背后的真正意图何在？

 

    毕竟，此番降价战之后美的还是尝到了甜头，第一季财报收入净利6.31亿元，其滚筒洗衣机销量排名也从原来的10名之外上升至第2名，已成功跃居于小天鹅、松下、惠而浦等传统一线品牌之上。但是，综合上半年总得市场销售份额来看，美的全自动波轮市场销售额为2.30%，而全自动滚筒仅占1.53%，可以想象的到，在整个滚筒市场尚且不够完善成熟的前提下，以滚筒市场价格战来操控市场恐怕只能解一时饥渴。相比之下，其他企业反倒站的很稳。海尔作为龙头企业，仍然紧紧掌控住市场的第一把交椅。小天鹅、松下、西门子等品牌之间更是摩拳擦掌，势力不相上下。也让人不禁联想美的“鲶鱼效果”是否仅如昙花一现。

 

竞争加剧、群雄逐鹿，市场形势潜伏又一轮变革

    2010年随着整个家电市场高端化的趋势愈发明显，更大容量，更快变频升级，更强产业链牵引，成为各大品牌竞相争夺的重点。通过上半年全自动滚筒销售情况可以看出，中高端市场， 3000——4500元价格区间，海尔占据绝大一部分销售量，更高端市场4500元以上，西门子略占优势，此外，LG熊猫势比海尔，在中高端市场也拥有相当高的市场占有率。相比之下，美的销售额则过分集中在中低端市场，高端市场寥寥无几。俗话说，“船小好调头”但从整个销售情况来看，像美的这样以小家电为主导的传统企业来说，目前还处在整体产业升级结构的调整期，，反观像已具备全线产品线的海尔老大哥，不论从产品研发、外观设计、销售渠道、售后服务等多方面都拥有强大的资源实力和成熟的运营体系。所以，要论品牌价值及用户美誉度来说，目前国内还是没有同类企业能望其项背。

 

    所以，目前相对稳定的行业市场大局，虽看似难以突破，但从日趋激烈的竞争势头来看，此番稳定格局总有一天会有所改变。而目前摆在洗衣机市场中面临的现状是，各大品牌都争相竟艳，期待做这条能把市场搅混的“鲶鱼”，都想打破现有的市场格局，成为行业领军的黑马，做行业的龙头。

 

    只是说起来容易，做起来难。所以正是基于此种诉求，当务之急，品牌企业必须要提高自身的市场终端竞争力，从卖场的吸引力、销售人员的销售力、产品力、关怀力等五个方面各个击破。此外还要把产品生产和售后服务两剂猛药，都用到恰到好处。只有这样，企业才能从各个方面提升自己企业的品牌影响力，成为该领域的最大赢家。

 

    回首05年以来各大品牌企业综合销售成绩，海尔占28.9%，接下来时小天鹅占13.7%，从中可以看出海尔的优势地位依旧明显。但这也并不代表现有的市场格局是顽固不化的，小天鹅的发展后劲愈加强劲，美的更是异军突起，很难预测下一步市场将会是什么样子的。目前的市场大环境相对稳定，但恰如暴风雨来临之前的平静一样，市场形势又潜伏着下一轮变革。

 

    这无疑又给各个家电品牌企业一个严峻的考题。

 

    而龙头想继续独占鳌头在行业称霸，就必须领会 IBM让大象跳舞的经验，要想让笨拙的大象，跳出协调优雅的舞姿，对手不是别人，而是大象本身。其次小天鹅、松下、西门子等要想缩小同海尔的差距，扩大自己的市场份额，就必须克服更多的技术难关，把自家品牌在市场上的触角，延伸到最广。再者，美的等不甘落后的企业，也必须做到立足现在，争取层层突破进取。各有各的目标，有各自的压力，但有一点是肯定的，企业必须注意给自身不断地注入新鲜血液，加大产业格局调整，加快创新步伐，保持一个积极健康的产业链，做更大，更强的自己。只有这样才能激活企业的潜在动力，触发整个洗衣机市场的活性因子，进而带动整个市场的发展。也只有这样洗衣机行业才能拨开云日，迎接新一轮的市场变革。

 

原创博文如需转载请用下列方式联系：

QQ:102927545   MSN： [email protected]