销售灵魂人物的潜伏笔记4

   今天是潜伏的第三天，老大轻装上阵，没有带公文包，市场部主管安排今天的工作任务是到楼下去派单工作，副主管监督。

副主管在带领老大去仓库领取了宣传单页、折叠式咨询桌、招生简章等，并教了老大正确拿单页的姿势，她说，姿势正确，可以避免胳膊酸疼。老大不得不感慨万千，原来来发传单也有这么多学问，看来这次来这里算是来对了。

 楼下，副主管把咨询台架上了，然后给老大指定了一个三角地带派单，临去前副主管问老大行不行，老大说没问题。

其实我知道，老大心里也是七上八下的，毕竟没发过，而且每天要面对几百张乃至几千张不同的面孔，嘴里还得念念有词：“您好，北大培训，了解一下”.

其实老大为什么那么高的身份吃这种苦头，也许知道我最了解他是怎么想的，他做这一切，都是为了"睿思"啊，有朝一日睿思创新的名头一样像北大培训一样大，让这个品牌得到好的发展，那么只能埋头苦干，再苦再累都是值得的。

    街上，行人不断，穿梭在忙碌间，偶尔会有女孩子被老大的帅气所感染，接受他的传单，也有直接摆手示意不想接传单的人，总之，各式各样的人都有，形形色色。

    下午，老大的经验又增加了一成，了解到派单也要看人，年纪大的尽量不发，年轻人在18-35岁左右都可以发。中学生不能发，因为他们在读书，而且这种派单行为，那些孩子也是见惯不惯的了，根本不会看你上面写的啥，直接“灵曲一指”让你的传单进入黑洞洞的垃圾箱里，然后头也不回。有的时候遇到这种情况，老大心里很难受，但是最后还是对自己说“没事，继续，加油！”，说到这里，也许大家都能感觉到了，老大入戏至深，其实大家都不明白的一点是，老大那么做，是有原因的。

他是想尽力去做，以后回到自己的组织的时候，也不至于让这次潜伏任务白忙活一场。至少收获要足才对得起领导和自己的组织。

    派单进行时，突然有个兼职跑过来问老大，咨询台的人哪里去了，有个客户想咨询咱们的课程；其实咨询台是小陈负责的，刚才还在，突然不在了，老大也不清楚小陈去了哪里，但是老大突然 灵机一动，想到，何不让自己这些日子所学发挥发挥呢，想到此时，老大说：我也不清楚他去哪里了，不然我去把解答一下吧。兼职说：“那好吧，走”；其实也是被老大半推半就的走的，不然还想找小陈。

    来到咨询台，放眼望去，老大看咨询者是一个老大娘，老大：“阿姨您好，是您家孩子要学习么？”，老大娘：“是啊，我想问问你们学费是多少？”，老大：“哦，是这样的，我们的学费是按照不同专业去划分的，不同的专业学费是不一样，没个专业下面又有好几个种类，我们学校离这里不远，您看能不能跟我去下学校，让哦我们专业的老师为您解答，天气冷，到学校喝点水。”，老大娘：“我就想问问学费，不去学校了”，老大：“我们学费是按照课时分的，一课时有40几元不等，您看，我们学校也不远，您就跟我去下，让我们咨询老师跟您详细讲一讲，您也到楼上喝点水，暖和暖和。”，老大娘：“那好吧，走吧”，邀约成功!

正当老大欣喜之际，后面有个人拍了下老大，此人不是别人，正式咨询台的小陈，老大小声对小陈说明了客户的情况之后，对小陈说：“刚才你不在 ，我怕客户着急，就帮你临时解答了一下”，小陈面无表情的说：“没事，这个是你的客户，别客气，我跟你上学校走下流程，下次你就知道了”（其实把客户领到学校，还要做一下登记，而这些手续老大都不清楚。），老大：“好，到学校再说吧”

  老大和小陈陪着老大娘到了学校，首先小陈拿了一个登记表给老大，告诉他除了要写客户信息，还要把调查员（也就是老大）的名字写上，但是这个时候老大机敏的说道：“不行，这个客户本来就是找你的，还是写你的吧”，在老大再三推让下，小陈欣然接受了老大的好意。再把老大娘交给前台老师之后，老大和小陈离开了学校 ，继续派单他们手中的任务量。

   经过此事，小陈对老大的印象很好，出学校的路上，小陈对老大说，以后有啥不懂的就问我，明天去招聘会，到时候我领你去做做任务；此话一出，老大高兴万分，不然让老大一直在大街上派发传单，这个肯定不是他来此的目的；能到招聘会上学个一招半势的，老大当然乐意。随即，老大说了声谢谢，还请以后多多关照哦。

   在经历了一天的派单之后，下班回家的公车上，老大将潜伏笔记上记录在案：潜伏行动，派单一天，半成功邀约一位客户上门。明日准备去招聘会一展所长，学习学习。