软件产品细分之我见

最近在琢磨做软件产品的事情，顺便想了一下产品的分类。

在国内主要的产品分对个人的产品和对企业的产品，在国内这种不重视版权的情况下，面向个人的产品大多都是个人爱好者做的，企业做的不多，企业即使做了，也不是以软件本身来获利的。比较有代表性的，永中改嫁，金山靠游戏赚钱，qq靠增值，360靠流量等赚钱。

在中国绝大多数公司都是做企业的，从招聘网站上就可以看出来了。所以对开发人员来说，可以选择的余地并不多。不是因为公司不多，而是因为做的内容差不多，就是易主了。

从产品本身来说，分成三类，一类是给客户提升价值的，这类产品是最好卖的，比如移动的短信业务，电信的号码百事通等等，这种项目客户是非常喜欢的。但这类产品并不是太多，很多时候不太容易找。另外一类是给客户带来方便的，这类产品占据了大多数，比如网管、财务软件等等，这类产品比较多，但竞争激烈，主要是靠关系户才能做。在中国因为这类产品不牵扯到客户的核心价值，用户可用可不用；另外一类是客户的业务系统，以前叫mis，就是帮助用户管理本身业务的产品，但这类产品大多数是定制化产品，很难推广，而且大多靠关系户，但做这类产品有个很大的好处就是套牢，只要关系不是太差，产品不是太差，每年都会有维护费升级费之类的。在中国的公司中，比较集中的就是第三类产品，严格来说应该是项目。

我们公司一直是做安全的，做了这么多年就做了一个不成型的产品就是4A。本文不主要介绍4A，而是通过4A引申的产品细分问题。

从4A的定位上来看，是做企业市场的，主要能用在中高端用户，比如运营商、金融、烟草、电力等等。

从产品本身来说是第二类，给客户带来方便的。

在细分就是运维类的产品，从字面上可以理解就是运行维护的产品。这类产品又可以细分很多。典型的就是网管产品。还有就是针对运维大而全的产品，比较典型的就是北塔。

运维产品主要是解决大用户中大量设备的运行和维护问题，包括，网络、安全、审计、监控等等。

从抽象来说分两大类。1类是对人行为的运维，2类是对设备本身的运维。

4A产品主要是对人行为的运维，又兼顾了一些对设备本身的维护，所以说是个大而全的东西，这种特性决定了做产品是比较难的事情。

之前给联创的一个哥们聊过这个事情，他们的做法也是没有形成产品，针对每个客户做一个项目，但随着项目的增加人力的投入是非常好巨大的，而且以后的维护成本也是巨大的。

那如何把4A的东西做成产品呢，我认为需要做的就是抽象和细分。也许还能多出一些产品。

4A从字面理解就分为、帐号、认证、授权、审计、监控。但每一类做成一个产品也不太现实，因为很多地方是有相关联的，所以这个时候需要再次抽象。

需要分成对人的管理和对物的管理，对物的管理有分为监控、配置和审计。

所以从细分上来说可以分成几个产品：堡垒机产品，可在分为windows堡垒机和linux堡垒机产品，各有优缺点；统一认证产品；系统监控产品；统一配置管理产品；日志分析类产品。

这几个产品组合在一起，形成一套或者多套解决方案来满足用户的需求，最后项目做完了产品也就有了，多好啊。

思路有点乱，发很多时候，自己心里明白，把他说清楚也不少见容易的事情。