“垂直的电子商务在未来这段时间里，会突然爆发。”服装直销网Vancl总裁陈年预言称。
被改变的零售商业生态
对于住在城郊的阿明来说，两年前，花一两小时坐大巴到市区的品牌店购买衣服、鞋子的生活方式已渐行渐远，取而代之的是，只须以移动鼠标就可以购买东西的网上购物。阿明购物方式的转变表现了一个被改变的零售商业生态。
在网上，如今人们可以发现，从水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石，几乎任何日常零销品，都可以在网上买到。购物已不仅是百货商场、街市发生的行为，电子商务的发展，正导演着零售商业生态翻天覆地的变化。
由于拥有的成本低、受众广等优势，近年来，电子商务网站像黑洞一样蚕食着传统零销业的市场。以淘宝为例，07年淘宝网433亿的成交额已是全球零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍，同时增长率也远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头。
去年底进入衬衫品牌直销领域的当当网CEO李国庆算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，“可见，电子商务原则上可为传统销售公司省出50%费用支出”；节省下来的50%费用体现在商品价格上，毫无疑问比传统零售企业的商品更具竞争力。
另一方面，利用网上的营销平台，商品营销受众更加广阔。调研显示，中国现在2.1亿网民，其中参与网上购物的有5500亿，按此比例算，以中国的网民数量潜力看，未来中国网购用户数量将非常庞大。
“更重要的是，经过两三的市场培育，传统企业进入电子商务基本没有任何门槛。”从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰说。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显。
PPG是国内较早提出服装B2C网上直销的公司，其运营模式可以概括为，没有流水线、门店、制作外包、靠铺天盖地的广告，利用网络、电话进行直销，虽然去年底PPG资金链一度出现问题，但以电子商务拓展的新渠道的价值却没有因PPG的危机而被埋没，Vancl、Beno等一批批企业。
垂直类B2C成长迅速
零销商业形态的转变，在某种程度上已经让单纯的传统零售企业感到竞争压力。正因如此，2006年上半年，家乐福宣布要开始建立网上商城，进军电子商务；国内家电连锁“双雄”国美、苏宁开辟网上商城，多数产品都实现了在线订购；而香港知名化妆品连锁店莎莎也有自己的网店，并且价格比实体店还要低。
而更值关注的是，在商业形态处于转变的拐点时代，越来越多企业意识到电子商务在商业营销拓展中所体现的重要作用，纷纷主力寻求电子商务拓展。于是，一批批善于利用电子商务的专业类垂直B2C开始诞生并走俏市场。这些专业类垂直B2C利用其独到的商业模式，以及互联网低成本运作的技巧，悄然成为新经济时代一支强大商业力量。
如今，在网上，蔬菜、衬衫、IT、建材甚至钻石，各个零售消费领域，类垂直B2C网站红透半边天。
去年底才成立的服装电子商务直销网vancl，短短半年，销售额就达到一般企业五六年才能达到的规模，公司CEO陈年称，2008年VANCL预计卖掉300万件衣服；3C类垂直B2C京东商城2007年的销售额为3.6亿元人民币，按计划今年将完成12个亿。
“垂直类电子商务这种交易模式未来可占到整个IT市场20%到40%规模，未来3年内，传统渠道销售的所有商品都可通过电子商务购买。” 京东商城CEO刘强东称。
现有B2C格局或将改变
各种公开的数据也显示，随着电子商务在我国的发展深入，垂直类B2C企业在电子商务行业的份额日益增大，或将改变目前B2C行业的现有格局。
赛迪顾问电子商务分析师何萧指出，在常见的3种电子商务模式中，B2B最容易实现规模效益，C2C易于提高网民活跃度和培育人气，而B2C则是传统企业切入电子商务最直接的，也是最容易体现效益的方式。
据艾瑞市场咨询的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%， C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，B2C电子商务市场规模为43亿元。
但随着C2C平台开始逐步增加B2C业务，加上传统零售商在线零售业务越来越受重视，此外在线零售商网站经过2～3年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长。未来几年，C2C增速将趋缓，而B2C市场规模增速将赶超C2C。艾瑞预计，B2C市场规模从2009年开始快速增长，市场份额将逐步上升。
事实上，淘宝网正是走了一条先培育人气、再追求效益的道路。目前，淘宝大力推广B2C平台，这是一个为企业提供B2C营销的平台，淘宝希望各种垂直类B2C聚合到其电子商务平台上，这一战略与制定在看好垂直类B2C的基础上；业内普遍认为，这是淘宝走出盈利瓶颈的重要一步。早在2007年的第四届网商大会上，阿里巴巴B2B总裁卫哲就表示，任何一个网上交易，最终的产品绝大部分，哪怕是工业品，还是为了制造消费品而存在，所以阿里巴巴的B2B和C2C业务最终会回到B2C。
另一个微妙的变化是，向来以C2C著称的eBay，最近也发力B2C市场。对此，eBay李新源坦言，“现在的C2C与B2C之间，已很难有明晰的界限，eBay也是如此。
相关链接
B2C
走俏服装业
去年PPG的B2C“戴尔模式卖男装”商业模式无疑是服装业最大一个重磅炸弹，尽管去年底PPG资金链一度出现问题，但以电子商务拓展的新渠道的价值却没有因PPG的危机而被埋没，反而成为许多厂商拓疆新渠道的一个兴奋点而走俏服装业。
“在何处开店？”是服装电子商务的渠道建设的关键。
服装直销新贵VANCL公司的总裁陈年认为正确的方向，就是将‘店’开在网上。“事实证明我们的选择是正确的。”陈年称，通过分析，热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20～35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上无疑让VANCL找到了快速而有效的渠道，VANCL(凡客诚品)日销售额一下子突破了30万元。
接下来考验VANCL的是大幅订单后面的供应问题，这也是PPG曾经面临的问题。去其他加工厂补货还是推迟给客户送货的争论，这是保证产品质量还是保证送货时间的问题。PPG的一个被争议的问题摆在了VANCL面前，面对这个问题陈年和股东们选择了服装的根本———质量，或许正是因为这个选择，让VANCL没有陷入PPG曾经的垢评中，但随之而来的是供应链危机。陈年却靠着短短不到一年的时间构建了让很多人羡慕的供应渠道。“我们会找生产能力更强的厂家进行合作，这在我们最初进入这个领域时是不可能实现的，但现在，我们正在和许多为世界知名品牌加工的厂家谈判，相信我们供应链的问题很快就会解决，而且我们的质量也不会因此受到影响。”
VANCL认为自己找到了成功的模式，但服装电子商务对于中国的服装界而言毕竟还是一个新生儿，将来还会有很多新问题出现，前无来者的路将怎样走？这要靠VANCL在创业历程中继续寻找。
VANCL是陈年于2007年10月18日创办，主要创业者均系原卓越网骨干班底，主要出品，由欧美著名设计师领衔企划，集结男装品牌经典款式之精华服装；VANCL通过Intertek质量检测认证，拥有该领域内专业的供应链系统，从呼叫、订单、库存、物流各个环节层层把关，严格控制质量，成为服装电子商务中的新生力量。
转自：金融界