创业总结
创业总结
默认分类 2009-03-25 17:36:34 阅读13 评论0 字号：大中小 订阅
（一）总结这次失败的教训有以下几点：
1。没有一个团结互补的团对，实际上是还没有准备好就冒然下海，要创业团对就必须有以下的人员：销售、市场、生产、策划（融资和市场运作），有忙外的有忙内的，而不是一个人什么都管，没有精力管，实际上也管不了。
2。没有自己的核心产品，我当时推广的产品是其他两个人的，受制于人，一旦中间发生问题就全白扯，因此要想创业，必须有自己能掌控的好产品，即使是代理，也需要考察货源是否可靠和充足。
3。创业开始，生存是最重要的，要确信是否短期能够见效，时间一长，人的心态就会变坏，就容易失去同盟，就容易流失员工和人才，所谓树倒鹕狲散，不能说别人不道德，毕竟每个人的理想理念不同。
4。创业了，要把市场设想得小一点，而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑，毕竟自己能拿到的才是实际的，也不要被原来的关系所迷惑，要确定原来的关系是否和你在的单位有关，有些关系网实际上是建立在你在的单位的基础上。
5。有一颗能经受挫折和失败的平常心，不要攀比，刚开始可能会只付出没回报，会有还不如原来还能拿到一些钱的后悔心理，但只要能熬过最困惑和最困难的时期，住往成功就不远了。
虽然这次失败了，但我更成熟了，成功的心永远不变。希望与各位同仁共勉，也盼望结识各路英豪，做朋友或共同创业。
（二）一、不能怀着一颗就业的心去创业，只有斩断退路或后路才有可能走上富人的道路。
曾几何时，我也犯过这样的错误，2003年4月注册上海傲立环境工程有限公司，但实际上没有下决心去做，还是在打工的坐标上幻想着创业成功后的种种美好前景，有项目了就拿自己的公司执照打打擦边球，这是文人创业最顽固不化的东西。在打工的座位上，数着每个月并不满意的薪水，背地里指责、看不起老板的种种决策，自认为我来做老板肯定要比老板的决策更高明，企业会做得更好，殊不知在这个世界上到处充满着极富聪明才智的穷人。只有下决心不做这样的穷人，斩断退路和后路才有可能走上富人的道路。
二、在公司初创时，只能或必须听从老板一个人的声音。
小企业初创时，因为资金的限制，所有的决策拍板只能由老板一个人说了算，因为钱是老板的，就是输也要输个明白，心服口服。群策群力的结果就是赢了也一不定是好事，因为企业是要长期经营下去的，如果有朝一日群策群力的结果是输了，而输的结果是老板个人扛不起的负债，那怎么办？这时，很多当时参与群策群力的打工者一定会表现出事不关己高高挂起，暗地里还认为你是做老板的，应该有这样的承受能力，我一个小打工的不可能来替你背债。老板在做一个项目决策时，他更多的是在考虑如果失败了，最大的损失是多少？我能否扛得起？公司账面资金加上我的个人存款是否足以应付这一切，而打工的只是一味的感到这么好的项目为什么不上，老板怎么这么傻？
三、再苦再难也要坚持“诚信为魂，天道酬勤”的经营理念。
作为小公司的创业老板，第一重要的是诚信对待所有的人即员工、合作伙伴、客户和朋友。现在我的公司还处在负债经营阶段，对初创期工程项目失败所造成的损失，所有债务都由我一个人来扛，没有也决不会将它们分摊到合伙人的身上，每个月的工资从来不脱时间，年终与外资企业一样也是双薪制，即使这样我也是越干越有信心，因为公司已经在所有的合作伙伴中确立了“诚信”的形象，拥有坚强的无形资产，“做生意先做人”这句话真是一点没错。
我相信很多企业老板能做到对买家或业主的诚信，但很难做到对供应商、经销商的诚信，不是拖延供应商的货款，就是在货款上克扣尾款，反正中国这么大，少了这一家还有另一家。今年春节前，按合同要求将供应商的货款基本上全部解决，其中有一个供应商今年翻修扩建厂房，年底资金实在有困难，我与另一个供应商协商，暂缓付款，先将这部份钱给有困难的厂家，提前付清他的尾款；民工的工资全部发放，没有拖欠一分钱；经销商没有卖出货也全部收回，并将货款也全部退回，实际上经销商的货可以不退的，但我感觉要让我周围的人都能开开心心的过个好年，生意是做不完的，上半夜替自己想想，下半夜替别人想想。
企业初创时，小老板一定要勤奋、勤奋、再勤奋，“天道酬勤”没有比勤奋更重要的了，1%的天才创新加上99%勤奋，很多创新思路是在这一过程中形成的，小企业没有大的包袱，投入最多的是时间和精力，投入最少的是现金，先是想着做A，然后演变为B，经过创新后再成为C，最后修成正果的是赚钱的D。虽然读书人比较本本主义的，但实践的过程告诉我，初创企业的成长发展没有固定的模式，决不能做一个详细的企业规划或计划，否则等着你的多半是失败。
四、小企业初创阶段，要尽量聘用30岁以上的员工。
中国有句古话“三十而立”委实害了95%以上的年轻人，如果改成“三十知天命，五十而立”就好了。大家都知道国企有“59岁现象”，而“29岁现象”却鲜为人知，现今的中国“29岁现象”比“59岁现象”普遍得多。
20多岁大学刚毕业，学习工作有激情，想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票，可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点，不切实际的横向比较，导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地，总觉得老板欠他的太多了。在我的邮箱里经常有很多求职者的来信，大学刚毕业的人，没有任何要求，只要求有一份工作即可；大学毕业三年后的求职者或研究生，工资要求都在5000~8000元；但凡年龄在30多岁的求职者，其要求比较客观，提出2500元的基本工资要求，如果在试用期结束后，认为工作能力确实不错再商榷月薪。
在如今的上海，年轻人想要在30岁前结婚，其全部费用不可能低于20~30万元。50%以上的白领基本上是月光族，收入虽高，但工作压力大，经常找借口发泄，聚餐、K歌、泡吧、买时尚高档的服饰和小玩意，流行什么就跟风，女孩子就更不得了，化妆品非名牌不买。总之，每月能存1000-1500元的是上上之选，就是这样一年只有1.8万元，五年最多能有10万元，不够的部份只有靠父母了。因此，很多企业愿意招聘已经结婚并有小孩（特别是岗位上的员工要靠工作经验累积来培育的公司），年龄在30以上的，他（她）们都有相当的工作经验和能力，有责任心，并且最难能可贵的是知道现实世界的冷暖，知道自己的价值几多，给自己的定位准确。
五、大老板可以小气，还会赢得不少美誉；小老板一定要大气，大气才会有人脉有关系圈。
很多人都知道李嘉诚、王永庆等大富豪的小气，但这种节俭朴素的小气往往符合中华民族“勤俭节约”的审美心理，取得全社会的认同感，并将这种民族精神加以广泛宣传和发扬光大，着实为他们赢得不少的美誉美名，在他们身上笼罩着神秘的光环。可我们这些刚创业的小老板，一没金钱二没名气，父母双亲是平民百姓，只能靠嘴里省下的钱，供我们上完大学然后走向社会，完成了他们一生中最神圣最了不起的伟业。
小老板在力所能及的范围内一定要大气，大家在交往的过程中，无非是从诸如饭局、歌厅这样的小事中去观察你的为人处事，有谁愿意与一个经常蹭饭局而从不买单的人打交道做生意，另外既是有生意做也要想着在利润上多给别人1~2%，如果一单生意正常情下对方应拿10%的利润，而你给对方12%，那下一次的生意那人一定会想到你；作为一个老板，你一定有一些别人不具备的技能，关心留意生意圈子里的朋友们是否有这方面困难和需求，只要你知道了，不等别人开口主动帮助解决，对你来说只是花了一点时间和精力，没有其它的花费和开销，这是一件最值得去做的好事，朋友们自然会心存感激，有机会他们一定会用另外一种方式来报答的。虽然帮了别人，可在你心里不要老是想着他什么时候能报答你，这样你在无形之中已经开始产生无形资产了，这种无形资产通过一段时间的累积，从量变到质变就能产生巨大的能量，这就是圈内朋友们认为的你的大气，是值得相交的生意上的朋友
（三）管理无情人有情，我很同意你的观点。我们不能把人情看得比制度更重要。一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业，那这个企业离破产就不远了。人可以有情，但制度必须是无情的。这个问题，换成问我，我这样处理：首先判断这个员工对公司的贡献度大不大，重要程度如何，如果不重要就开除，让公司员工认识到制度的严肃性和管理的无情，如果这个人很重要，公司离不开他，那么我私下可以借钱给他，让他赔偿，但我绝对会照章处罚，否则对公司造成的损失将不能用金钱来衡量，因为一个公司最大的财富和价值宝藏——制度，被损坏了。我以前心肠特别软，但有一次柳传志跟我谈，他说他们公司规定，开会的时候迟到是要罚站的，迟到多长时间，就罚站多长时间。有一次，本来约定八点开会，结果突然市领导找他谈话，等回来参加会就晚了，按一般清理来说，柳传志也是为了对联想很重要的事才来晚了，可以不罚站，但柳传志仍然坚持罚站，直到时间到了，他才坐下。这个例子对我触动很深，一个公司的规矩太重要了，谁都无权破坏。管理必须无情。最后谈谈对你的项目的认识，我还是提一些建议，第一，找到中小企业客户，比你想想的要难，尽管他们为数众多，但是找到他们，你要花很大成本。我建议你在这上面好好动动脑筋，争取能有大突破。看你的资料，你曾经失败过两次，但你解释时，主要还是说外部原因，没有在自身方面挖掘过，我觉得任何一个失败，无论有再大的客观原因，主观原因都是决定性因素，内因决定外因。还有一点，我觉得你对自己有点宽容。一个人要尽量对自己要求严点。我的企业文化第一条就是：严于律己、宽以待人。只有这样才能提高自己，也只有这样公司内外才能和谐。