[翻译][原作:ERIC SINK][技术工作者如何进行市场营销]

[翻译][原作:ERIC SINK][技术工作者如何进行市场营销]

[翻译][原作:ERIC SINK][技术工作者如何进行市场营销]

作者简介: Eric Sink，SourceGear创始人，是Eric Sink on the Business of Software的作者。他还是AbiWord项目的发起者。在这之前，他在SpyGlass工作，领导浏览器开发工作，其代码后来授权给了微软并成为早期IE浏览器的基础。

 

下面的文章来自Eric的个人blog。这是一个很有意思的系列文章，对于中国程序员来说，这也许是一个很多人感兴趣，却很少有人讨论的领域。我计划在今后以每周2篇的速度发出来。由于这也是我第一次翻译东西，如果有人发现不对或不妥的地方还请指正。转载请注明原作者和译者。我的邮箱: [email protected]。

 

下面开始是正文了。 原文链接

 

技术工作者如何进行市场营销

本页是我的系列文章《技术工作者如何进行市场营销》的目录，这个系列的中心思想是，如果我们不刻意去神秘化市场营销工作，技术工作者完全有能力胜任它。这是一个正在创作中的系列，新的内容会在不久后添加进来。 [译者注:本文是2003年7月30日写作的, 这个系列现在已经完成了, 后面我会尽量把他们都翻译出来.]

在很多小的独立软件开发公司里，很重要的一点是至少有一部分开发人员要懂得基本的市场营销知识。但是，由于缺乏创新能力和图形设计的能力，很多技术工作者对市场营销工作有着逃避的情绪。但这些都不是判断一个市场从业人员合格与否的决定性因素。市场营销的成功与否主要取决于策略，而非艺术设计。事实上，很多团队能够提升市场营销水平，主要是因为他们了解到市场工作，就像软件研发一样，有两个完全不同的阶段。

市场营销的两个阶段

     当我们开发一款软件，我们通常会有设计阶段，以及随后的实施阶段。在设计阶段，我们仔细评估我们想要做的是什么；在实现阶段，我们按需求完成它。

同样的，市场营销有一个策划阶段，和一个传播阶段。
  

• 策划阶段类似软件研发中的设计阶段。(事实上，它们是相关而且通常必须共同完成的。)
• 
  传播阶段类似于软件研发的实现阶段。我们称这一系列的活动为“营销传播”，或者简称为"marcomm"。

    一个有趣的事实是，尽管市场工作者和软件开发人员通常认为彼此没什么共同点，这两个团队都会自然地试图跳过它们的第一阶段。标新立异的程序员们不想写需求和设计文档。他们只想直接开始写代码。类似地，市场工作者也倾向于一头扎进写宣传文案，做广告宣传等工作。在这两者中，跳过第一阶段会为你带来立竿见影的工作成果，但是你会在接下来的工作中遇到形形色色的问题。

 

关于策略的文章：

产品管理 (2008.10.22)

浸信会和边界 (2007.1.19)

在我住的小区里，所有的人都需要至少300英尺深的一口井。根据这一事实，我推断这个区域内钻井业将会有很好的前途。但是，城市的供水系统就在3英里之外。这个例子看上去很蠢，但是在这个时候，很多公司都在根据类似的逻辑写着他们的商业计划。

怎样让人们都谈论你的产品(2006.8.24)

口口相传不是一种策略，它是策略的结果。我们如何使之成为现实？

 

游戏变得不对劲了(2005.7.12)

我们都理解编程中的深度抽象和面向对象。我们也都能明白虚拟内存是如何工作的。我们当中还有些人能记住vi里如何搜索和替换。但是当技术宅们开始谈论如何市场中什么样的软件才有竞争力时，通常看起来很有头脑的我们就变得像帕里斯希尔顿一样了。我们就是不明白这一点。技术工作者对市场营销工作的理解就像男人对女人的理解一样。

技术工作者的心理障碍 (2003.8.7)

想要接触主流的消费者，有些时候我们需要忽略我们个人的喜好，而去做真正的消费者们想做的。市场营销工作中的非技术人员能很好的做到这一点。一旦他们确定了市场需要的是什么，他们就会全力以赴把这样的产品送到消费者手中。他们不会对实现它的技术有任何看法，也就能毫不费力地区分消费者的需求和自己的喜好。

在产品生命周期中的每一步，做好该做的事(2003.7.9)

但是第三步是无论如何都会发生在你的产品上的。就像是正常人类所必然经历的老化过程，我们的产品也会经历生命周期中的各个阶段。唯一能避免进行到下一阶段的方式就是死亡，所以我们必须优雅的面对这些阶段。

市场营销不是预处理 (2003.6.6)

“市场营销不仅仅是向整个世界介绍你的产品。市场营销还包括产品特性的确定。你需要设计并开发出符合预期市场定位的产品”

选择你的对手 (2003.4.4)

很重要的一点就是选择你期望的竞争对手。我喜欢Jim Barksdale的选择竞争对手的哲学：选一个“大而蠢”的对手。

关于“Marcomm” 的文章

参加一个贸易展 (2004.5.28)

贸易展是我个人最喜爱的“marcomm”工具，因为它是互动的。广告和PR是你向你的客户单向的投放，信息没有机会从对方流向你。其他的marcomm工具也各有各的用途，但是没有像贸易展一样有效的。

小独立软件开发商的杂志广告指南 (2003.5.1)

对小的独立开发商来说，登广告不是一个合理使用资金的途径。举例来说，在主流软件开发杂志上登一个整版彩页的广告可能会花掉超过10000美元。你要卖掉多少份软件才能付得起广告的费用？老实说，买10000张彩票都可能是更好的投资选择。