销售

饥渴营销       

         饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。

俗话说：“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。

在市场营销学中，所谓“饥渴营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

        饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。

        由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。表面上，饥渴营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。但是，在这里人们还必须明白，饥渴营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

众多奢侈品品牌、地理标志产品及特殊目标受众的产品，都擅长使用饥渴营销，以充分满足消费者的需求。

销售与营销的区别       

        销售和市场营销都是卖产品的一个过程;销售是单纯为卖产品而买产品,对市场风险的规避能力差。对消费者的购买引导性不强。市场营销是对一个产品进入销售前以及销售中和销售后的一系列过程均需要进行深入的调研、策划，并在销售过程中依据实际市场情况做出必要的调整。结合4P确立产品形象、制定价格、渠道铺开以及进行有效促销活动的一整个过程。