智能耳机VOW：国际化、音乐+轻社交、软件的长期服务

继上次的创业项目巨鲸音乐网之后，陈戈在去年9月把新项目的目光锁定在了智能耳机上——软硬件+互联网+品牌，在他看来，这也许将会成为音乐行业未来的发展方向。

        4月8号，在今年的洛杉矶音乐节上，陈戈正式推出了他的新产品——一款名为 VOW 的智能耳机，并将在kickstarter开始众筹。从外观来看，VOW 和别的头戴式耳机并无太大区别，左侧还是自己的品牌 logo，但右侧却有个可以随时取下来进行操作的显示屏，这个4.2寸大小的显示屏一共内置了四款APP：美国的流媒体服务商Pandora、国内的微信、豆瓣电台和 VOW自己的星语。

这四款 APP 加起来，刚好能够满足陈戈在 VOW 上想要强化的调性：国际化的定位、音乐+轻社交的主要功能、硬件之外软件的长期服务。

在陈戈看来，这些特性放到一起，想要打造出的是一款属于年轻人的音乐时尚单品：从卖了2.2亿台的 Walkman，到4.7亿台销量的 Ipod，以及红了N 多年的高端耳机 Beats，而加上互联网之后，陈戈希望 VOW 能成为下一个。

因此在介绍自己的产品时，陈戈会把 VOW 描述为“互联网化的 Beats”或者“Ipod+Beats”：VOW内置的4款 APP 可以通过 WIFI、3G或者蓝牙连接网络，并带有8G 内存，也就是说，VOW 是一个集播放器和头戴耳机为一体的联网耳机。更简单地来说，VOW 就是一款专门用来听音乐的头戴式耳机，可以联网，带有轻社交功能。

在国外市场，VOW 的定价为399美元，略高于 Beats 的大部分产品；VOW 的国内售价尚未确定，虽然陈戈表示会低于国内 Beats 的售价，但也会接近2000元人民币。和市场上大多数耳机相比，VOW 的售价都处于比较高的水平，这对陈戈来说也就意味着“硬件大坑”之外的一个挑战——如何将一个新产品打造成品牌，而且是一个针对90后的时尚品牌。

采访的时候，陈戈向快鲤鱼展示 VOW 的外观，他对这款产品的设计很是满意：“里里外外都是我们自己设计的，不含一点山寨元素”，这款“外形灵感来自于兰博基尼跑车轮胎造型”的耳机一共有4种颜色。除此之外，陈戈还透露自己团队正在研发 VOW 的第二代产品，同 Beats 甚至Converse 这些年轻人中的潮流品牌所擅长的做法相似，VOW 第二代也将会采取明星合作推出纪念款的形式，看中的则是流行明星在年轻人群体中的号召力。

这也是 VOW 所面向的另外一个重点群体：赚钱或者还没赚到钱的音乐人。从2005年和姚明一起创办巨鲸音乐网开始，陈戈一直“耕耘”在音乐行业，一方面在此积累了深厚资源，在另一方面，对陈戈来说，也正是他对 VOW未来信心的另一项来源。

在 VOW 中，和音乐人之间除了硬件的合作之外，更重要的还是体现在那款名为“星语”的内置APP 中，虽然不愿描述这款 APP 的具体功能，但陈戈却借此表述了他对“小米模式”的理解：小米手机+米聊+MIUI，对应的则是硬件+社交+系统服务。

而星语在 VOW 的产品体系中，扮演的就是“系统服务”的角色，陈戈介绍，这将是一款“让明星和粉丝之间没有距离”的音乐平台，通过艺人和粉丝之间的去中间化，达到二者的无限接近，让每位艺人都能够成为自己粉丝范围里的“小宇宙中心”，而陈戈想通过这些设置解决的，则是在星语的平台上，任何一个音乐人的收入都能获得增长。

这也意味着 VOW 的真实用户其实并非是那些为硬件付费的年轻潮人，而是众多大牌或者独立存在的音乐人。在陈戈看来，目前市面上的音乐产品大多朝向听众，而 VOW 的路子则是朝向音乐人，通过对音乐人的聚拢，达到能够运营粉丝经济的规模，然后建立起“音乐人怎么赚钱的模板”。

就像“VOW”的英文含义誓言，陈戈解释这一方面是自己团队的“誓言”，在另一方面，则意味着音乐人最初从事音乐行业时的“誓言”，就像曾经和自己在五道口街头喝啤酒聊未来的汪峰，在不久后能成为国内的“rock star”，陈戈说自己想通过星语搭建的，就是一个能在这个过程中起到作用的平台，而VOW 则是音乐人能直接通往自己粉丝的渠道。

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