邮件群发如何做好新年规划和邮件列表开源

春回大地，万物生长，节后一切工作步入正轨，正是从头计划的好时候；邮件营销人员此时亦不妨静下心来，认真思虑一番：在我的产品/服务质量并未大幅 滑坡的情况下，在外部经济环境并未显著恶化导致需求萎缩的形势下，我使用邮件营销方式，各项指标如打开率、点击率、阅读量有没有增加？由邮件导向的网站访 问量和成交额等数据有没有明显提升？对于公司知名度和品牌溢价有没有改善？去年由老客户推荐、转发、分享而新增加的潜在客户有多少？如果经常阅读U- Mail文章的朋友就知道，我们一直要求用户做好跟踪统计工作，而将各项数据统计起来，绘制成曲线图，便可以清晰地看到变化趋势。

曲线图结合邮件群发的A/B测试要素相对照，我们能大致把握读者的心理需求、兴趣点、价值观等，进而把我们邮件的各项元素包括风格设计、分区布局、图片文案的组合等调适到一个比较理想的状态，并且将一些大获成功的模板找出来，总结它的可取之处。

接下来，我们要对去年的“邮件列表”认真评估、仔细筛选，将一些长期失效的地址排除掉，最好将“地址池”按照活跃度、成交额、转化率以及 关注度等指标分等级，重点服务好其中的VIP客户，整理出的“邮件列表”既可以为以后制定营销策略做指导，一些知名度高的优质客户又可以附在你的群发邮件 中，很好的佐证您的产品受欢迎程度和可靠性。

除了巩固现有优势，更重要的是“开源”，也就是继续拓展“邮件列表”，U-Mail营销专家刘先生认为，在互联网平台林立的情况下，有多个途径可尝试：

1.网站访问者

在网站显要位置放上“提示框”，或者当读者访问你的网站时，实时弹出“提示框”，在“提示框”中询问对方是否愿意留下TA的邮箱地址，以 便接收详细资讯，并且明确告知读者可以享受什么优惠，能得到怎样的好处？一旦读者提交邮箱后，可以由系统自动群发邮件，确认有效。还有种方式，吸引读者注 册成“会员”，并且通过邮箱链接激活证明有效。

2.社交平台

在公司的微博、微信等平台上，放置一个邮件订阅链接或邮件订阅图片，吸引读者成为邮件接收者。你可以尝试在社交媒体上先摘要透露部分内容，逗引起目标受众的阅读兴趣后，再告知他们，由于社交媒体的限制，不能完整展示，若想获悉详实的资讯，建议留邮箱推送。

3.论坛、行业协会网站以及搜索引擎等

我们可以去一些网站、论坛尤其是与公司产品/服务关联度比较大的一些协会组织之类网站去发布资讯，搜集潜在受众的邮箱，所谓“同气相 求”，经常访问那些网站的肯定也是有所需求的。此外，也可以在网站购买广告位或者在搜索引擎付费推广，为你的邮件订阅建立一个Landing Page，然后对这个页面进行搜索引擎优化。

4.线下积极回访和展会交流

现在流行一种“O2O”的模式，也就是“线下体验店+网上购物”，那么到店里来体验产品功能的，不妨趁机留下TA的邮箱；公司也可以组织 营销人员以赠送礼品、问卷调查的方式，路遇潜在消费者，留下邮箱；公司参加展会、博览会、公益活动等也是很好的推广方式。且邮件不一定是推销产品，交流感 情也是很好的。

U-Mail刘工最后总结道，检讨邮件营销，必不可做的一件事是对相关平台的检讨，问问自己：现有的平台能满足我的群发需求吗？随着业务 发展当群发量达到日均百万封甚至千万封时，是否仍然稳定？数据统计准确吗？有没有经常遭遇被封杀退信的情况？