18个创业公司的18个方向，B2B创业成主流

2月28日，在微软创投加速器第7期的创业项目展示日上，18家创业企业讲解了他们的项目。微软创投加速器自2012年7月启动以来，入驻创业团队从早期以ToC内创业项目为主，已经逐渐转移到以ToB类项目为主的形态。

在本次展示日上进行讲解的18家创业企业，其中有15家都是ToB类的创业项目，覆盖传感器、电子税票、网站运营、量化投资、APP电商、APP支付、反营销欺诈、银行支付、基因分析、智能硬件开发、即时通迅、营销自动化SaaS、HR SaaS等细分领域，其中SaaS云服务是最主流的创业方向。

根据有关统计，在微软创投加速器已经孵化了126家企业里，其中以云计算、大数据、人工智能、机器学习为技术竞争力的团队占到了7成以上。

以下为18个创业公司的演讲实录，略经编辑：

禾赛科技：未来十年是传感器的十年

我是禾赛科技的联合创始人李一帆，我们的产品就是用激光检测产品。一部分检测雾霾，我们帮助政府做环境大检测的系统，主要是检测空气。另外是帮助能源企业检测危险的安全指数。

天津爆炸，接近百亿的经济损失，事实上这样的事情每年都会发生，还记得2010年的硅谷、2013年的青岛、2014年的高雄。经常有人问这样的事情到底真的是因为运气不好，还是这样的偶然中有它的必然。

今天我用数据说一下。我们拿天然气来说，天然气在中国每年超过四千亿市场，这里面天然气都是通过管道输入。现在中国的管道服役已经超过20年，这样的风吹日晒让这样的管道处于非常危险的状态。平均每四公里就有非常严重的安全隐患，这些安全隐患像一个定时炸弹随时会爆炸。

管道老化这个事情不能从根本上解决，我们唯一来做的就是提前发现。从管道发生泄露到它成为一个非常危险的爆炸，我们仅仅只有48小时，如果我们错过48小时就非常危险。现在的办法能不能达到这样的应急速度要求？并不能，现有的办法是非常传统的方法——精度低检测速度慢、效率非常低。他们雇五千人每天拿着传统的设备测一下，即使这样也有很多问题。

这个时候我们提出一项新技术，这是一项颠覆性的技术，因为我们用激光的办法可以打到远处，通过分析反射回来的光可以准确的知道。这个办法精度非常高，速度非常快，而且可以测非常远的距离，这项技术是我的合伙人孙恺博士在激光实验室做出来的技术，这项技术不仅可以提高仪器的性能，可以大幅度降低重量。

我们把传统的超过五千克的设备做到不足五百克，这是一个完全颠覆的技术。我们可以把它装在汽车上，在高速路上跑可以覆盖跑道。同时可以装在无人机上，因为它特别轻，无人机可以带着它去不同的地方。过去一年多我们开发出的产品还包括无人机设备，携带我们的激光传感器可以在无人干预的情况下起飞，跑到需要检查的地方用激光完成检测，并且返航传回数据中心。我们可以完成传统只能靠人完成的事情，比如最新一个应用就是在高层的居民楼上，当传统的办法需要检查厨房泄露，很多时候家里没有人，我们的无人机可以隔着窗户，全自动飞这样一个轨迹，只要扫窗户就可以检查出来。

我们用一个数字说明我们为客户创造的价值。传统的手持的办法，一步一步测需要两年时间才能完整的测完一个县级城市所有的管道，我们办法非常快。传统的办法挨家挨户检查，往往需要三天时间才能查完一个小区，我们用无人机只需要五分钟。再回到天津爆炸的案例，传统的无人机只能飞到爆炸的废墟上看一下是怎样的场景，我们的无人机飞过去的时候，看所有的有害气体的分布，这些分布信息比以前丰富得多，包括怎么应急、救援，如果有一团火需要扑灭，应该是用干粉或者湿粉，我们的传感器可以告诉你。

过去三年我们跟很多企业形成了合作，我们的合作包括新奥燃气、中石油、中石化，我们之所以可以做到这样的产品和我们非常强大的团队分不开。三个创始人都是从硅谷回来的工程师和科学工作者，孙恺是首席科学家，也是斯坦福的博士，他所在的实验室是最有名的实验室。他的导师是我们的技术顾问，我们的技术官之前在苹果公司，而我在创业之前是美国西部数据集团的首席工程师。同时我们有一个非常强的研发团队，研发团队的专业包括光、激、电、人工智能的不同领域专家。

我想说作为一家传感器公司，我们坚信未来十年是传感器的十年。为什么？因为传感器已经在改变我们的生活，无论是从无人机的导航还是无人车，还是机器人的特征提取，每一次科技的进步都伴随着传感器技术的重大突破。而我们就是希望做这样一家公司，做机器人做无人机，做无人车的眼睛和大脑，因为我们相信改变未来的不是机器人，而是传感器。

来也：连接在线服务的APP助手

我是助理“来也”的联合创始人胡一川。今天生活中的很多服务从线下走到线上，在线服务越来越多导致获取这些服务变得不容易。早上出门打车，需要在好几个APP之间来回切换，看哪个可以叫到车。中午叫外卖，需要在APP之间不断寻找你想吃的东西，最后不一定可以找到。晚上回到家发现水管坏了，这个时候拿手机研究半天也不知道哪个APP可以帮助找到靠谱的维修师傅。

这个时间如果有一个懂你的助手，不需要你再寻找各种APP，只需要你简单说几句话，可以把生活中琐碎的事情搞定有多好。这就是我们的产品助理“来也”的目标，用最自然的消费方式做一个贴心的私人助理，更好连接人和服务。

助理“来也”一款全品类的私人助理应用。用户可以通过对话的方式，非常简单的获取任何服务。这个技术离不开天才助理团队，这也是我们的秘密武器。当有机会试用助理“来也”的时候，每一次都有个助理跟你对话。我们通过跟用户的交互，收集用户的需求，帮助我们优化产品。

我们和普通的助理工具有一个最大的不同，我们开发大量工作和技术去提高助理“来也”。助理“来也”依靠三项技术：首先是对话系统，它辅助我们的天才助理完成和用户交付；第二是推荐系统，根据用户的喜好进行个性化的喜好，比如周一到周五早八点收到它的信息帮我叫车，这个时候我只要点一下确认就可以；最后是智能派发，它会根据用户需求派发给服务商。

我们的产品在去年7月份上线，半年的时间我们获取超过一百万的用户，交易方面我们平台在线支付突破一千一百万，同时在技术的驱动下取得了很高的自动化收入，所有发给用户的信息中70%都是由算法计算出来的。

我们是一个连续创业团队，我们的CEO是汪冠春，我们两个都是技术背景。我们2011年创建了“今晚看啥”后来被百度收购，我们的COO来自斯坦福。我们团队其他成员来自国内一线互联网公司，助理“来也”目前在微信、IOS、安卓都有应用下载。

e税客：电子税票与企业运营息息相关

我是e税客创始人刘平君，欢迎大家跟我一起开启互联网+税务先锋体验之旅。作为创业圈的人，大家经常遇到一些烦心事，比如报税时看不懂的信息，出差的时候焦急的等待开发票，这种事情相信大家都有过非常切身的感受。在这个网上购物、手机支付、移动办公的时代，这种低效率耗费我们创业精力的事情真的不能再忍了。

e税客致力于解决发票的问题，打开e税客的APP咨询预约，通过e税客轻松搞定。有了e税客再也不用担心办税那些事儿。e税客作为企业办税最方便、最全权威的办税工具，迅速的获取了大量的用户。目前在山西、宁波、海口多个城市上线，随着e税客移动用户群的不断壮大，积累了牢固的用户黏性。

2015年底，我们电子发票开具以及报销的功能正式发布，据不完全统计，在短短两个月期间，全国已经有超过30个省市地区200家线上线下的企业，每个月开出了超过1千万的电子发票，我们认为这仅仅是一个开始。未来我们相信每一笔交易都将是电子发票，电子发票将最真实的记录，每个企业的收入和支出情况，以及反应个人的消费。电子发票可以直接和交易、报销、入帐等各个环节对接，同时开启全新的服务体验。e税客的电子发票相关的企业端和个人端，即将在一季度发布推出，敬请期待。

发票和税务如此重要，与每个企业以及个人息息相关。但是要做这件事情需要有非常高的门槛，我们团队的定位是做互联网最专业的创业团队。因为我们拥有最关键的资源，我们拥有国内移动办税的企业用户，而且我们拥有行业最高端的案例。

我们创始人在行业拥有非常多的经验积累，我做了很多年行业的资深顾问，我最擅长是产品和解决方案的规划。我的合伙人是非常优秀的工程师，做过大型的电子政务的项目。我们都来自一家上市公司，配合多年非常默契，我们目前有一支30多人的精英团队。我们期待通过自己的努力可以在税务行业为每个创业者甚至每个企业和个人提供更加高效、贴心、美好的服务体验。

Growing IO：数据驱动互联网精细化运营

我是Growing IO的创始人张溪梦。Growing IO是新一代的基于用户行为的数据分析平台，比如刚才讲的今天互联网的世界从流量为王向精细化运营时代的转化。什么是精细化运营，就是迅速有效的获取用户，有效的进行转化，然后增加用户的使用黏度，增加留存，最后关心业务增长和变现。

我们看一下普通的互联网企业今天怎么做的？首先很多互联网企业今天关注的就是停留时长、安装数量、网页浏览次数包括很多比较浅的指标，另外一些没有资源的企业需要很多工程师在网站部署大量代码，需要一套非常全面的大数据应用体系才能处理这些数据。最后分析师或者是数据科学家经过各种聚合清洗才能解决问题。

我以前在领英LinkedIn公司工作，我们在网站部署超过一千万的代码，同时还有五百人的团队支持这种需求。这对于很多互联网公司来说是缓慢、无效而昂贵，基本上是不可能的解决方案。过去三年我们一直问自己，有没有可能，不在网站部署代码，有没有可能不需要建立复杂的体系。有没有一种可能把数据分析的能力赋予更多人，特别在前线打仗的人。当时问很多专家，他们的回答基本是不可能的。

在过去六个月里面，经过团队的努力，我们渐渐把这种不可能变成可能。我们通过简洁页面让用户关注他们的增长指标、如何增加转化的效率、了解每个用户的使用频次。把这家种能力赋予早期的互联网公司，提高他们的使用黏度以及增加用户价值，最后就是用户每天的增长和核心的零售指标。

当然业务背后还有技术的驱动，如何能够用非常简单的方法做到一键分析结果：比如说我们的网站，想要分析使用效率，一次点击可以立刻看到分析的结果；另外一点我们的技术是跨平台、跨屏幕的，也就是说我们的产品今天可以做PC端的网站分析、H5的网站分析还有原生的IOS或者安卓的移动端分析。

技术迭代的核心是为了服务业务，过去六个月有很多客户支持我们，迄今为止有一千多家客户使用我们的产品，一百家以上在深度使用我们的产品同时变成我们的潜在付费客户。有一家企业接入我们的代码以后，迅速回答了一个沉淀在他们项目工程单里面三个月前的问题，转天就提高了将近20%的零售转化效果。

最后介绍一下团队。我以前在美国工作十几年，最后一家公司服务的美国领英公司，在那里负责高级总监，建立了一个分析团队。联合创始人叶玎玎是“风车”的创始人，吴继业是LinedIn的分析工程技术总监，单元鸣在Couresa、LinkedIn和Rocket Fuel负责数据化业务驱动。

过去十年我们看到数据帮助很多企业提高商业价值。未来，我们希望把这种价值变成一种产品，赋予更多的中国的联网企业，让他们高速增长。

众量网：不用干等和割肉，解套就在今天！

我是众量网创始人张毅。众量网的目的很简单，就是给大家提供最先进、最实用、最高效的量化投资工具。请问一下在座各位，炒过股票的有多少？几乎全民炒股。赚到钱的请举手？

炒股有很多方法，看天线、基本面、拍脑袋，各种方法都有可能赚钱。举个例子，我有个追涨停的方法，如果昨天不涨，今天涨3%就买，明天涨5%我就卖出，这个方法看了两个多月，基本都可以赚钱。那么问题来了，我想赚的更多，怎么可以关注更多股票？怎么抓住所有的赚钱机会？怎么知道这个方法能用多久？验证几乎不可能，直到众量网的出现。

众量网提供一整套的服务，让你不用编程在30分钟实现投资策略，做三年五年的投资策略。大家看到追涨停的方法，三年内总共收益达到188%，是沪深三百的15倍，风险只有一半以上，用众量网做到想不到的事情。

快速建立投资策略非常重要，以前一年研究几十个股票，用众量网三十分钟管理30支股票，并且把交易做到百分百精准。对于投资机构来说，众量网的服务是第一选择。过去一年80%的股民被套，怎么办？干等还是割肉。现在救星来了，投资解套。

解套宝就是我们的合作券商，利用众量网的平台开发的最新投资工具。这是2016年不用干等和割肉，解套就在众量网。中信、海通、国信都是众量网的合作伙伴。我们大幅度提升了券商的业务收入。

我们有量化投资领域最顶尖的团队和技术骨干，我是创始人兼CEO张毅，先后在美国大通、雷曼兄弟负责多种投资产品的系统和交易，并且连续五年取得高于50%的年化收益。Roy Lu负责公司的战略，曾经创建香港阿斯达克公司，全面负责国际业务。我们的首席开发师是行业最顶尖的技术专家。

在国内的资管市场，正以每年50%的渗透率快速增长，已经达到最规模30万亿，理所当然的成为增速最快，体量最大。众量网带着华尔街的基因回到中国。

微猫：为APP应用快速接入电商功能

我是微猫创始人陈嘉榕。很多电商应用都是跑在微猫上面，比如爆走妈妈、糗事百科等等，他们都在从事电商。为什么这些APP应用可以做电商？

我们看一下零售的本质，我更愿意引用711的创始人的一句话：其实消费者的需求从来没有变过，虽然经历了几千年。消费者的需求是什么？无外乎就是以一个便捷的方式买到好的产品。

在不断的科技发展过程中，我们不断重新定义什么叫更便捷？什么叫好商品？原来我们说在网上买东西就是便捷，原来说买到最便宜的东西就是好商品，但是这个事情现在已经不是那么回事儿了。当移动互联网进入消费和主流市场，大家开始用手机的APP去阅读、观看，在享受整个服务过程中，对于消费有了更清晰的需求。我们要买什么？我们看到节目里明星穿的衣服，我们想拥有它。我们看到一个美食节目里面推荐的好吃的，马上就想订购它，这是非常符合人性的表现。

所以在移动互联网时代，用户有了在任何碎片时间任何场景下所见即所买的需求。我们看很多APP拥有广泛的用户群和良好的黏性，首先这些APP得活下去、活的更好。因为创业除了情怀还是一门生意，生意得有收入和利润。而提供给APP所见即所买的电商服务，是除了广告之外一种已经被证明最有效和最健康的商业模式。

我们看到这么多的APP应用其实都有场景的构建能力，都有用户的互动和影响力，都可以变成潜力。我们认为没有必要每个APP都建立一套自己的电商系统，如果有一些了解的话，建立一个电商系统，所涉及到两个非常大的方面是什么？一个是技术门槛，一个是运营能力。

从技术来讲需要建立商品管理、订单管理、分销系统，如果商品不是你的还得对接各种互联平台，还有很多电商的外延，比如说ERP、CRM、支付、仓储、物流等等。在运营方面需要有很专业的选品、供应链的管理能力，然后订单、售后、客服等等。如果你自己建立这套体系，无论是零售上面还是资金上面都是压力。更重要对于我们创业者来说，什么最重要？就是时间，你是不是愿意投入三到六个月时间去建立一个其实跟你真正想做的用户的运营和商业化并没有直接关系的功能？那么微猫给你新的选择，这个选择就是如果用微猫，你可以非常轻松的，可能只是几行代码，一个小时不到就可以开始卖东西赚钱，获得稳定的营收。

我们希望对接场景和商品，真正影响消费者的购物体验就是商品展示和转化，所以我们提供26种不同的组件，方便用户自己组合和装修，无论在IOS、安卓还是微信公众号还是其它的媒体平台，都可以提供原生的购物体验，使得转化率更高。而这一切都不需要开发和代码。

目前微猫在服务的百万用户量级以上的APP的部分内容，涵盖垂直社区、内容平台、媒体平台、O2O等等。喜马拉雅一开屏，20万个红包没有了，在ZANK里我们经常组织和99个GAY看电影的活动，所以这样的社区和应用里面，它的服务和电商变得更有人情味，它是在社区里的电商购物体验。这些APP通过和微猫合作，快速为资本的寒冬储备了粮草。

微猫有一个技术和运营并重的团队，我自己是一个火影忍者迷，我们的团队来自微软、英特尔、华为、阿里等等企业，我们的CTO是华为研究院的负责人，我们的产品负责人是原来英特尔亚太区的创新架构师，我本人在创立微猫之前是创新工厂的投资总监，之前是微软研究院的副总经理。所以这是一个技术很牛，运营很接地气的团队。

我想借这个场合宣布一个计划，我们从今天开始面向全球征集一百个APP和自媒体，我们为他们免费打造电商策略，并且提供全程的技术和运营支持。

Maxent：线上欺诈导致每年7000亿的企业损失

我是Maxent的创始人张克。我给大家展示一个数字：七千亿，这个数字是中国企业每年因为线上欺诈而产生的直接损失。在国民经济中七千亿是什么概念？在2014年A股新增总额不到七千亿，2015年中国所有的PE、VC募资总额大概是七千亿，所以投资人的利润正在被线上欺诈所侵蚀。现在形势非常严峻，我们应该如何应对？ 

我想提一个手游的案例，这个案例里面我们反欺诈平台识别的准确度超过95%，这个用户使用我们平台的首月发现欺诈设备129个、欺诈金额18万，占当月交易总额的9.7%。使用我们平台之后，这个客户当月流水增加18万。

为什么使用我们平台有明显的效果？这源于我们三大技术创新。第一是全站被动设备指纹技术，这提供了一个全网追踪能力，为后续反欺诈分析提供全面的数据分析。第二是时空动能的模型，我们分析用户行为上各个特征参数对，对欺诈做出预测。时空动能模型能够很好适应客户业务模式的改变、用户行为的模式改变，主动发现欺诈模式。第三个是我们揭示出了背后隐藏的欺诈网络信息。我们建立用户、设备、交易、各项数据的跨应用、跨行业关联图谱，并将其可视化，帮助我们的用户更准确的做出欺诈判断，极大的提高了人工审核过程中的通过效率。

我们的系统里面现在已经记录分析了近百亿的用户分析行为数据，为我们的客户提供更加优质的服务。现在我们的客户群已经遍及银行、电商、游戏、支付以及社区等多个行业。这些客户里面有银联、浦发这样对安全性要求很高的传统金融企业，也有新兴的互联网金融公司，还有手游上市公司。客户对我们的产品给出非常高的评价，有的客户曾经反馈Maxent反欺诈平台提供了一个上帝视角，展现出很多过去看不到的信息。

我曾经在思科和IBM等公司工作多年，先后负责产品和研发工作。合伙人周辉是算法狂热者，他有多年的管理经验，现在我们为了相同的目标在一起奋斗，希望能够构建一个安全可信的互联网商业环境。

CarRobot：开创智能车载机器人的量产时代

我是CarRobot创始人马斌斌。我们的产品叫CarRobot，中文名字就是车萝卜。它是一款智能车载机器人，我们知道开车的时候需要双手拿方向盘，眼睛看前方。如果此时看手机屏幕甚至用手操作，给驾驶带来安全风险。有数据调查表明，开车的时候分心看手机，会导致车祸增加三成。

我们的产品加入对话可以完美解决驾驶中的问题，这样你开车的时候可以方便清晰看到，是一个非常安全的显示。如果你一直盯着看还是有分心的危险，所以我们认为开车的时候更多的交互模式是耳朵听和信息输入，用嘴说做信息的操作，这就是我们说的人机对话。

开车环境是一个复杂的噪音环境，背景音乐、路噪等等都会对你进行干扰。这是为什么汽车厂商都装了这个功能，我们可以对复杂的噪音环境深度定制识别我们的系统，具有业界最优的识别率。听清楚之后给出反馈，这需要更加智能的人机对话技术，我之前是高德地图产品副总裁，在交互领域积累的丰富经验非常适合开发车萝卜系统。

我演示一下用山东口音拨打一个电话号码。可以看到这个产品可以识别山东口音，在语音播报没有打出的时候进行纠正，整个过程跟真人交流一样那样自然。不仅是拨打电话，我们深度定制这套系统。在全球所有的车载系统里面，只有车萝卜可以做到全流程完全语音操作。这些事情一起做互相不干扰，这是我们的独有技术。

我们可以做到这一切是因为我们具有一个超强执行力的团队。我们公司成立于2015年1月28号，5月底我们有了工程机，9月份我们如期量产交付，10月份正式进入经销商体系，开始扩展经销商渠道。我们是第一个真正全球量产并且交付给用户的车载设备。我们的团队都是来自阿里、小米等资深软件工程和运营专家。

我本人之前是搜狐第一批的最早员工，雅虎中国第一任产品经理，腾讯视频产品总监，高德产品副总裁。我们团队里边还有高德地图开发总监。我们团队在产品方面的软硬件研发生产都有足够强的能力。2015年是摸索起步的阶段，2016年才是我们真正腾飞的一年，今年我们会推出一系列的新产品和让人惊艳的黑科技。

ONE CARD：帮助传统银行重返支付前端

我是ONE CARD万卡创始人王博。我们知道传统银行已经越来越多的沦为支付的资金池，我们希望帮助传统银行重返支付的前端。

首先我想问大家一个问题，说到银行的时候首先会想到什么？对于在座大多数人来说，银行就是拥挤的营业厅。有调查指出，营业厅的等待时间在35分钟到85分钟时间。根据2015年银行业相关的调查报告，有46%的用户认为银行排队时间过长，只有不到四分之一的用户对银行的排队表示满意。因为排队难已经成为银行的标志性。

说起银行第二个就是手机银行，我想在座每个人都收过诈骗短信和诈骗电话，根据相关调查报告有10%的被访者曾经遭遇过网上欺诈并且造成损失，其中80%的损失超过五千，有90%的损失无法回来。去年全国一年在网络交易欺诈上造成的损失超过107亿元，随着移动金融的发展，人们对于电子银行手机银行的安全性越来越担心。

我们首先对于传统的金融IC卡做智能化改造，在内部植入超薄电路片，封装在标准的银行卡里面，这张卡可以通过手机APP连接银行后台服务器。传统一个新用户需要到银行排队办理，等拿到银行卡卡片之后，需要返回营业厅办理业务，因此营业厅对于传统银行来说是必不可少和至关重要的。

有了万卡之后，用户只需要经过银行代理人简单的面签，可以获得一张空白卡片，后续所有的业务可以通过连接APP，这样丰富了卡片的使用场景。用户可以根据自己的需求随时更新卡片业务，比如增加公交车、社保卡，这样一个技术的改变对于银行业务提升非常重要，用户不需要去银行办理业务，银行也不需要等待用户，我们真正把营业厅搬到云端。这种举措也帮助了银行解决了难题。

有了万卡之后，电子银行移动支付的安全问题得到了完美解决，我们知道PC端的技术使黑客在整个交易流程中无从插手。我们万卡联合CFCA 将数字认证下载安装到银行卡里面，并将二代UK以后转到手机端，只需要确认转帐帐号和金额就可以。我们的服务客户包括国内的城商银行和部分传统银行。

我们的专业产品由专业团队打造，我本人是联合创始人兼CEO，我的合伙人帮助打造高负载、高安全的技术认证，商务总监具有超过五年的银行相关从业经验，具有丰富的合作资源。

赛福基因：64位博士为中国人找癌症基因

我是赛福基因创始人余伟师。赛福基因是怎样一本关于健康的基因说明书？2015年我在美国国立研究院工作的时候，院长克莉丝曾经说人类所有的疾病除了创伤以外都和遗传基因相关，所以癌症就是一种基因组病。

如何通过分析基因组来防治癌症？要通过全基因组。我们的基因检测存在很多问题，首先缺乏完整数据库，其次就是时效低、成本高，再次就是和临床医生之间存在断层，报告不容易理解。

我们赛福基因整合了64位美国的博士团队，通过两年时间构建了以上的基因三大数据库网络。其中包括1万1千多种疾病，所对应的疾病和位点。那么通过数据库的整合构建了自动化、智能化的基因数据分析平台，同时我们注意严格把控数据的安全性，将数据端、分析端和应用端隔离，从源头杜绝数据的安全问题。

目前为止我们已经分析了数千例的基因数据，通过这个平台数据可以快速的处理，并且精确解读。准确的检测报告指导临床和科研，同时构建出我们自己的基因数据库。我们回国不到半年，已经和国内多家公司合作，主要的合作方是医院、科研机构、第三方检测机构。现在我们和北京、上海、广东的顶级医院展开了合作项目，我们秉承着数字共享、价值共享的理念，推动中国基因的发展，共同挖掘中国人基因组和疾病相关的生物医疗。

我本人有11年的基因和疾病相关领域的研究经验，我在2013年创建这个团队，去年带着团队回国创业。我们的联合创始人和技术总监刘湘涛，也有十年的基因数据分析的经验。我们的市场负责人贾洪涛有十多年膀胱癌转化医学的经验，积累了大量医院和市场客户资源。我们就是一个根治于中国精准医疗的博士团队,相信我们能够将癌症转变为慢性病，而且我们也一定可以做到。

AbleCloud：加速硬件厂商设备的智能化进程

我是AbleCloud的联合创始人陈鹏。我们是一家技术研发的创新公司，我们的目标是打造领先的IoT PaaS平台，加速硬件厂商设备智能化的进程。

当前新兴的智能硬件比如智能手表蓬勃发展，在工业4.0、互联网+的驱使下，这些产品带动着传统硬件厂商的转型。中国有三亿左右的家庭未来有100亿的设备需要进化，然而在转型过程中面临以下的痛点。

首先是技术的挑战，在万众互联的IoT时代，整个互联网上除了拥有用户群体之外，还活跃着海量的硬件设备。因此需要更复杂的技术和架构来支撑。第二是团队，我们知道传统厂商普遍缺乏互联网服务的开发经验，比较难吸引优秀的互联网人才。经过一两年的发展，IoT有三到五倍的市场增长空间，因此产品上市压力大。

我们认为技术是第一生产力，为此我们给出以下的解决方案。可以归纳三大方面，第一通用IoT功能组件化，所有这些服务通过分布式架构，在提供良好横向扩展能力的同时，也保证服务的可高用更性能。第二就是定制化开发微服务化，我们提供通用的开发框架，极大的降低了成本，并且由AbleCloud的PaaS平台提供运营和自动扩容。第三数据分析简单化，我们知道IoT行业产生的数据越来越大，AbleCloud采用零编码，提供丰富的分析模型，让厂商方便的挖掘数据的价值。

AbleCloud的核心价值，第一成本低，降低了服务器成本、降低厂商的人力成本，第二门槛低，基于AbleCloud先进的IoT PaaS平台，使得千万设备智能化不再困难。第三效率高，相比传统的研发方式，我们提升十倍以上的研发效率，硬件智能化通常只需要两周。

我们在智能家具、厨电以及健康领域有优质的合作伙伴，他们基于AbleCloud降低了对研发人才的需求，缩短了产品的开发周期，快速的实现了智能化。公司成立于2014年9月份，平台于2015年5月份正式上线，目前我们共服务70多家客户，接入设备超过150万。

现在我们团队40多人，其中技术和产品占半数以上20多人，大部分来自百度、阿里、微软等知名企业。创始人团队有四个以前是百度老同事，在互联网服务研发和运营方面经验丰富，因此整个的团队可以说是很不错的。

Convert Lab：营销是最有机遇的SaaS主题

我是Convert Lab的创始人高鹏。在过去的十年里面用户消费行为习惯的迅速变化导致企业营造变得越来越复杂，需要打通各种各样的营销渠道，随着O2O和互联网+的出现，营销渠道的数量在发生爆炸性的增长。企业的营销涉及到内容、执行、数据、分析，甚至需要部门的协同。今天的营销已经是一个极其依赖信息化的技术，极其复杂的技术。

今天的企业在营销上面的状况如何？我们曾经接触一家大型装备企业。为了打造一个O2O的营销体系付出了不少努力，但是最后发现这个企业的公众号和阅读量并没有太大提升。微商里面的交易量有提升，但是没有人能说明提升了多少。营销就是市场，事实上这家企业采用的营销人员都是不错的营销人员，可以很好的解决自己领域的各种各样的需求。

我们看两个例子：第一个是数据在不同的营销任务之间，对于营销效率整体而言，沉淀用户数变得基本没有可能；第二个是很少有企业可以成功的迈过，由于营销复杂性带来的技术门槛。因此大部分企业甚至没有机会尝试用科学化的方式，通过精细化的运作建立一个可持续的营销方法。这也导致了今天对第三方软件的过度依赖。我们认为解决这两个问题的关键在于一个营销枢纽，通过它消除数据孤岛，降低技术门槛。

我们去年7月份成立了Convert Lab，过去8个月里面开始了运营。我们最自豪的就是客户在用“雪中送炭”这样的词形容我们的产品。打造一个容易上手的企业应用，是一个资金密集人才密集需要大量时间的工作，SaaS的客户运营也是另外一个非常复杂的问题。

我们之所以用这么短的时间完成这个工作，是因为我们背后有非常专业的团队。我们团队成员普遍有超过十年以上的SaaS经验：CTO带过超过两百人的研发团队；首席架构师熟知SaaS的每个技术领域，尤其是SaaS的可配置和可灵活性；CEO曾经服务过多家跨国企业，并且有过成功的创业经验。我们整个团队坚信营销是国内SaaS里面最有挑战也最有机遇的一个主题，我们有信心让营销变得简单，可以帮助企业获得有机而且可持续的增长。

玲珑沙龙：抓住女性中产阶层崛起的机遇

我是玲珑沙龙的创始人于困困。玲珑沙龙是一个雅痞女青年的分享社区。蓬勃发展增长很快的中产女性们，她们讲究高品质的生活，也追求相当的秩序，她们关注自己的家庭。她们对于世界也充满了好奇心，因此玲珑沙龙把她们区分出来，作为一个垂直的内容社区。

我们用“雅痞”来形容我们的客户。她们主要是22岁到32岁的女青年，“雅痞”是她们的特征。“雅”就是一种审美，是消费者的核心风格。“痞”是一种热情，是社交网络的拥抱者。2012年玲珑沙龙从微信公众号开始做起来，2015年6月8月，玲珑沙龙的安卓版和IOS版上线。

我们用户在这里可以发起沙龙、讨论沙龙，讨论文娱、时尚生活和情感相关的话题。在过去的半年里有接近一千位中国的娱乐文化名人来玲珑沙龙做沙龙的主人，与我们的用户交流。在玲珑沙龙用户讨论的主题具有“雅痞”的特征，主要是以更长尾、更有特性的轻奢品为主。玲珑沙龙真正的意见领袖是我们的“雅痞”青年们，她们在这里丰富自己丰富多彩的人生，她们获得了众多粉丝，这个阶层中真正的领袖者。

在产品上线半年时间里，玲珑沙龙发起的沙龙有10万场，接近五百万人参与。我们全线的活跃用户已经接近一百万，玲珑沙龙的讨论具有很强的媒体价值。我们在网易、腾讯等等内容分发平台分发，总体浏览人次已经接近一亿。玲珑沙龙获得很多知名品牌的信任，过去半年我们与PRADA和新百伦品牌建立了合作，2016年初玲珑沙龙推出了为用户提供精选商品的购买服务。

玲珑沙龙的创始团队有非常强的媒体基因和互联网背景，我是玲珑沙龙创始人，在这之前有13年的媒体从业经验。创业玲珑沙龙之前我是纽约时报中文网的副总编辑，负责旅行和时尚。我们另外一个联合创始人有多年的豆瓣和百度的产品经验，我们的联合创始人和首席视觉官是一位青年艺术家，我们的技术官有15年的研发经验。我们相信也看到了中国的中产阶层，中国的年轻女性中产阶层已经崛起并且成形，她们是这个国家真正城市文明的引领者和塑造者。

iFRE：量化互联网金融的风险

我是数信互融的罗杰。我们为互联网金融企业提供风险量化和资产定价服务。互联网金融是2015年最火的词汇之一。互联网金融行业的平均借款率超过40%，借一百块钱一年付40块钱的成本，为什么这么高？是因为坏账成本高、资金成本高。

互联网无法区分好坏用户，没有基于风险量化的自动决策，它的运营成本自然居高不下。没有资产定价，互联网资产无法对接传统资产。互联网金融就是金融，金融的核心就是定价。我们的模型涵盖整个业务的贷前、贷中、贷后全流程。而基于风险量化以后的资产定价以及资产证券化，可以让资金成本从15%降到8%，我们可以帮助互联网金融企业降低14%的成本。

数信互融成立一年以来已经为行业60家服务提供了服务，包括证大财富、中信消费。同时我们联合阳光信保以及汇添富基金推出了互联网资产证券化模式。

我是罗杰，有超过十年的金融开发经验，我们的团队成员中有超过八年的风险管理经验，也有超过十年的风险开发经验，还有有超过三十年资产证券化经验。为什么这个团队能够凝聚在一起？因为我们相信我们在做非常有价值的事情。

Ping++：让支付变得简单、方便、温暖

我是Ping++创始人金亦冶。Ping++故事是从一个问题开始，为什么对于大多数互联网企业来说切入支付系统那么复杂。主要在于技术标准千差万别，还有完全不兼容的体验、对账，这些时间和人力成本的投入，对于任何一家企业来说都是巨大的包袱。

我们创立的Ping++，希望让支付变得简单方便和温暖。我们提供的是只有七行代码SDK，只需要一个小时可以完成对所有渠道的切入。我们有功能强大的平台，包括产品、分析数据、运维、监控系统等。

到今天Ping++已经服务超过80家的覆盖，覆盖超过10家主流的支付渠道，包括刚刚进入中国的Apple Pay，系统每天处理超过五千万的交易请求。我们的客户包括小牛电动、小红书、丁香医生等。Ping++典型客户包括移动电商、O2O、互联网金融、B2B交易、手机游戏五大领域，Ping++移动互联网的基础规模已经初见成效。

Ping++是黑客、艺术家、冒险家和诗人，我们做每一件事情都是为了创新，我们坚信与众不同的意义，我们坚信帮助他人的价值。我们挑战现状的方式是把产品做的简单和方便，我们就是在这样的过程中做出了最棒的Ping++。

侯斯特：完全不懂技术也能开发微信公众号功能

我是侯斯特创始人范理阳。我们是一个面向微信公众号的运营商店。微信公众号推出以来，很多公众号都出来了，无论是点外卖或者做社区，但是这一切的根基在于需要对公众号进行开发。这难倒了大家，写文章发文章没有问题，看代码就不行了。有没有一种方法，能不能让完全不懂技术的你，也能够实现强大的功能？

我们把微信开发提炼成标准应用，大家想加什么应用，用点一下鼠标即可。如果添加天气查询，首先输入公众号的帐号和密码，授权侯斯特。登陆侯斯特应用商店选购天气查询应用，根据需要选购时长，这样你的公众号拥有了天气分析查询的功能。侯斯特的功能远比天气查询功强大，我们将功能转变成工具，定制化需求也可以在应用商店的帮助下，可以更快更好的实施和解决。

侯斯特的产品在两年时间内赢得了十万个公众号的信赖。客户中有一些大客户，比如百度、联想、招商、壳牌，同时我们为很多初创企业提供技术支持，帮助他们将微信公众号作为自己业务的起点。两年时间内我们处理的总交易量已经达到三亿条，经过一年的累计在2015年迎来了爆发式增长。

侯斯特的团队是一个朴素但是连续创业的团队。侯斯特是我个人创业第三个项目，CTO李博自第二个项目开始与我并肩作战，我们的团队是团结友爱默契的一群人。侯斯特一个为公众号而生的应用商店。

VIPHRM：HR中介机构的轻量化SaaS解决方案

我是微知创始人胡江龙。微知是一家SaaS平台，我们服务于全国各类企业，在过去一年时间里微知利用共享经济的模式，覆盖30个省400个城市的线下服务网络，真正实现了全国服务。

到目前为止微知是国内最大的人力资源SaaS服务平台，每月6.8万家企业和43万雇员通过我们的平台获取相关的服务。我们针对全国几百个城市开发了四千多套模型，有效保障我们平台的精准、高效的计算。在国外有30家HR上市公司，他们的市值总额达到千亿美金，但是国内没有一家企业达到上市的发展阶段，主要原因是一些历史和体制问题，造成整个国内的市场节奏过度的分散，以及中介结构服务能力的碎片化。但是这样一个目的为微知的平台化发展提供了巨大的机遇。

微知选择的市场发展点和一些互联网公司不太一样，因为中国人力资源这个市场已经发展了很长时间，那么在优质的大中型企业和地方机构之间已经形成了稳定的合作关系。微知做的就是帮助这些中介结构以更好的服务效率去服务市场，参与增量市场的竞争，形成资源共享。针对产业链分工，我们的客户将对账工作转移到微知，而微知成为中介机构背后的代理服务方。

我们帮助中介机构实现轻量化的发展，以及拥有更低的成本参与本地业务的扩展。在微知的帮助下传统中介机构的效率得到提升，服务成本降60%、毛利率提高百分之三百。

我们的CTO拥有平台架构经验，COO来自WPP，销售VP也拥有很强的技术能力。我们的目标是希望连接企业，服务员工的一切需求。

融云：让APP快速拥有微信的功能

我是融云的创始人韩迎。现在每款应用都需要沟通，无论用户和用户之间还是企业和用户之间都需要沟通。开发者希望自己的产品能够和即时通讯技术结合，拥有自己的关系，并且能够促进用户的活跃度和黏性，使用户更好的沉淀。在企业级市场，企业希望把沟通和自己办公软件结合，也成为市场的刚需。

融云就是把即时通讯技术封装成开发包让大家使用，并且我们提供后期运维、技术安装等等服务。通过融云，开发者可以快速的实现单聊、群聊、聊天室、客服等等的功能。用一句话形容就是APP通过融云就可以快速拥有微信的功能。

根据权威机构发布的市场调研报告2015年融云在即时通讯市场份额第一，日活跃用户突破两千万大关，并且还在急速的增长过程中。未来融云会向微信、QQ那样的海量用户演进。目前接入融云平台的APP已经超过八万，涵盖娱乐、汽车等等，比如土豆、百姓网、百思不得姐、秒拍等等都在使用融云提供的即时通讯。

融云的平台是稳定可靠，在移动端融云拥有自己的私有协议，我们保证消息不丢不重不乱去。我本人拥有十年移动APP的产品研发经验，CTO是飞信高级研发总监，COO是云服务领域资深营销管理者。（文/宁川）

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