流量生意很赚钱

 

雨林木风赖霖枫：流量生意很赚钱

http://www.sina.com.cn   2010年03月10日 11:17   《创业家》杂志

　　文｜本刊记者 卢旭成

　　雨林木风靠修改Windows XP完成用户、资金原始积累后，正加快转身做大能带来更多流量的网址导航、聚合搜索、网络U盘等业务

　　有过在电脑城里买组装电脑装操作系统，或者电脑中病毒需要重装操作系统经验的人都有这样的印象：负责给电脑装系统的人会拿出一张光盘——装机盘重装系统。而这所谓的装机盘里的所有内容说不定很多是由雨林木风所提供。

　　给用户提供免费、好用的修改自微软Windows XP的操作系统，籍此获取数以百万计的电脑用户，这些免费使用雨林木风提供的产品的用户不但帮助雨林木风拿到了遨游、搜狗等企业大量的网络推广费用，还帮助雨林木风在短短两年时间里做成了一个流量仅次于hao123和265的网址导航网站“114啦”。下一步，雨林木风希望通过115聚合搜索、网络联盟、网络U盘、开源操作系统等项目进一步将流量的生意做大，希望能在三年内成为第一家上市的做流量的企业。

　　雨林木风的创始人赖霖枫只有27岁，公司名称“雨林木风”为其名字的拆解。雨林木风成立于2005年，刚开始靠帮别人装电脑、修电脑赚点小钱。装电脑过程中，用户反映现有的操作系统不好用。为满足用户“系统更好用”的需求，赖霖枫开始倒腾修改Windows XP，并将其放到网上供别人下载、分享。由于制作精良，雨林木风版的Windows XP操作系统很快成为跟番茄花园、深度齐名的三大XP操作系统修改版本之一。

　　上百万的雨林木风版Windows XP用户把雨林木风自然而然地引向靠卖流量赚钱的商业模式。“遨游浏览器、金山病毒软件等都找过我们做捆绑推广。”赖霖枫说。但他认为雨林木风并非只会修改微软操作系统这点雕虫小技：“外行的人只看到我们修改了Windows XP，却没注意到我们所提供的装机盘有700多MB，里面包含了用户所需要的大部分工具，如优化大师，这都需要很多技术创新。”随着2008年微软对番茄花园的打击，雨林木风宣布停止修改Windows XP，转做开源操作系统(用开放源代码开发的操作系统)。

　　2008年年底，雨林木风将公司从广州迁到制造业之都东莞，开始其新的征程。

　　“雨林木风以往毕竟没有负面的新闻，这几年也积累了很多人脉和资源，知名度也不错。”不错的广告收入让赖霖枫对新业务充满期待。

　　现在，赖霖枫正大力推进几大项目：开源操作系统、115聚合搜索、网络U盘、网络联盟。在开源操作系统方面，雨林木风大胆使用了流行的Linux开源技术，开发出YImf OS。该开源操作系统并没有在底层开发技术上有重大突破，但其安装界面、用户桌面呈现都跟微软的XP操作系统非常相像，用户根本看不出来两者的区别，简单易懂。而115聚合搜索就是将百度、谷歌的搜索结果经过一定的优化后再通过115搜索展现给用户。网络U盘是在网络上给用户免费提供8G的存储照片、电影等空间。网络联盟则是依靠雨林木风个人影响力聚集起来的站长联盟，类似于百度的站长联盟，只不过雨林木风为了给处境艰难的个人站长提高收入，承诺流量分成比例高于行业平均水平，为10~20元/1000IP。

　　这几个项目的内在逻辑是：雨林木风版开源操作系统和不断升级的雨林木风装机工具充分抓牢原先青睐雨林木风版Windows XP系统的电脑用户，并进而发展壮大；通过做大站长联盟将114啦网址导航流量进一步提升，而网络U盘等对用户免费的项目则能为115聚合搜索带来庞大的用户流量。115聚合搜索不但能自己卖关键词和竞价排名，还能成为百度、谷歌的金牌代理，获取代理分成收入。“360安全卫士一年赚几亿元，他们的赢利模式和我们很接近。”赖霖枫说。

　　赖霖枫承认上述领域都有公司在做，但他认为真正能将用户体验做好的公司却不多：“外行看趋势，内行看细节”。他推崇QQ这种用户体验做得非常棒的公司。根据雨林木风过往经验，只要用户体验足够好，流量的生意就能做大，“你知道ip138吗？一个很简单的查询网络IP地址的网站却因为满足了用户需求，流量非常高。”

　　尽管同时在推进很多项目，赖霖枫并没有太多的担心。他这样隐喻自己的成长：“一个人如果站在路中央，他只能看到路的尽头的景象，而如果他继续往前走，那么原来看不到的东西也会逐渐展现。”赖霖枫正计划从50多名员工中挑出20多名核心员工对他们进行期权激励。

　　赖霖枫2002年开始接触互联网，自认为很了解中国互联网中隐藏的玄机：“周鸿能把360安全卫士做起来没什么神奇的，他就是敢玩！”“最近我在看《免费》，发现里面讲的好多东西我们都亲身经历过，只不过老外把其总结出来罢了。”

　　赖霖枫现在是东莞互联网协会会长，也是众多东莞本土老板的互联网业务顾问，收取一定的顾问费。“我跟很多风险投资人也是朋友，他们给了我许多良好的建议。” 赖霖枫说。