从营销的角度看台湾大选

马英九当选！大胜220万票！

前天看凤凰台，赵少康估计马英九赢100万-170万票。当时就想，太保守了，小马哥怎么也要赢到两百万票以上。当下给老婆发了个短消息：“根据我的研究，马英九会大赢特赢，很快三通，明天买****股上海航空，以示纪念”，呵呵。

说到凤凰台，顺便鄙视一下：
广告太多。三分之一的时间放商业广告，还可以理解，毕竟电视台要靠商业广告的收入来维持运营；还有三分之一的时间翻来覆去放自己的几个主持人、几个栏目的广告，就近乎自恋了。要学台湾选举：端出牛肉来！再说，凤凰台吹得神乎其神的那几个时政评论员实在不怎么样，根本端不出什么新鲜观点，家庭作业也没花工夫。阮次山讲台湾时政，不客气地说，未必比得上我。

（说到广告，哪一天我们去投广告的话，一定要和电视台协调好不能排在脑白金广告的后面。象我这样的，看到其它广告还能耐着性子等一下，一看到脑白金赶紧就换台，排在脑白金后面的广告只好谢绝收看了。）


前段时间和一位来自台湾的搞营销的同事聊天，说到马英九和王金平的国民党主席之争，我说马英九的胜利是注定的：马英九搞的是品牌战，利用大众传媒树立诚实、正直、清新的品牌形象；王金平搞的是推销战，靠的是传统的人脉、桩角去收买人心。一个是营销，一个是推销，越是针对大众市场（例如针对全体国民党员的选举），搞品牌战的优势就越明显。王金平的推销战术，在立法院小众市场里还有一定的效果，放到大众市场环境里必输无疑。

台湾大选也是这样。马英九已经树立了非常清晰强势的个人品牌形象：诚实、正直、勤奋、清新，正是赢得选举的最佳定位；谢长廷也有个无法摆脱的形象：奸巧。如此，焉得不败。陈水扁2000年上台和2004年连任，靠的也是营造农家子弟、民主先驱、体贴丈夫的形象，胜过了连战锦衣玉食，不知人间疾苦的形象和宋楚瑜一代枭雄，精于算计的形象。贪腐案一出，陈水扁的形象一夕倒地，修复起来何其困难，连带拖累了民进党和谢长廷。反过来，马英九的正面形象也决定性地帮助了国民党在县市长选举和立委选举取得了决定性的胜利，正是所谓的Halo Effect（光环效应）。

所以，那些所谓时评人士对马英九的所谓木纳、反应迟钝、不善于危机处理的批评实在是狗屁不通。一个清晰品牌形象的树立必然是有所取舍的过程，你争取了这一端就无法获得另一端。就如汽车品牌，奔驰无法同时获得尊贵和省油两个品牌特质。又如，LV和劳斯莱斯是永远不会搞降价促销的。谢长廷是长袖善舞，能言善辩了，由此也和“奸巧”的形象牢牢绑在一起。马英九学谢长廷，即使学象了，也注定会走向失败。

马英九当选，是民主的胜利，台湾的胜利，也是华人世界的胜利。台湾必能就此摆脱劣质民主的形象，成为华人世界的正面示范，真是中华民族的幸事。

再预测一下：陈水扁将受到审判，或将获刑。依我的判断，马英九将特赦陈水扁。陈水扁犯得那些事情，说白了是虚报费用，在华人世界里，真算不上什么大事情。特赦陈水扁，将使台湾的族群问题在未来台湾选举中永远不成为一个问题。真要特赦的时候，必然又有一帮时评家跳出来批评马英九，搞不好施明德还会再搞走上街头的那一套，但马英九一定会有虽千万人吾往矣的勇气。马英九其实是大智若愚，从对付王金平，从被起诉时立刻宣布参选总统，在大的方向和时机上他什么时候把握错了？扮猪吃虎，不着痕迹，这是真的智慧。奸巧得让人看出来奸巧，那只是奸，不是巧。

立此存照。