王强：逃出圈子
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圈里的奸诈日渐浮出水面，圈外的功利就能摆脱吗？
豆瓣书评里，看过《圈子圈套》的人几乎一致表示自己是一气呵成看完的，甚至有最短用时3小时的纪录。此书热销的原因之一就是娱乐性很强，一个女读者 说：“《圈子圈套》是继我在《杜拉拉升职记》、《浮沉》之后看的第三本职场小说。从一翻开就惊喜万分，男人写书果然和女人不一样，段子和XX场景一堆一堆 的，令我激动不已。”
顶尖销售的炼成
《圈子圈套1》讲述ICE软件公司的代理中国首席代表洪钧，即将签下 公司最大一个合同，他的英国老板提前飞来签约，同时会宣布他为正式的首席代表。但事实上，客户已经与科曼公司在香港签约，之前客户与他们的所有沟通不过是 为了向科曼争取更好的条件而做的戏。ICE公司新闻发布会被迫取消，英国老板为了开脱责任建议洪钧辞职，而洪钧为了自己下一步的择业不被“禁止同业竞争” 的法律条款约束，要求公司开除他。
40天以后他的“目标”西维尔公司来找他。洪钧心里的底线是降格为中国区销售总监，而西维尔只给他北京办 事处的销售经理。为重新证明自己，他只有妥协接受。与此同时，原科曼销售总监俞威也代替他成为ICE正式的首席代表。年底，该软件市场的最后一个大单是普 发公司的软件采购，于是洪钧和俞威又在普发项目上开始明争暗斗。春节前，洪钧到西维尔上班的3个月后，斩获一个大单，并提升为西维尔中国区总经理。跨度4 个月的白领智斗故事以主人公的胜利告终。
“商场如战场，无奸不商”，《圈子圈套》把这句江湖真理细细演绎。在书中的IT大圈子里，为了利益 铤而走险的一干人粉墨登场。我们看到了人性的自私贪婪，不动声色后的算计和较量，看到人走茶凉，看到势利情人的嘴脸。原来职场就是一个大圈套，面对它需要 勇气、坚持和沟通技巧，环环相套，谁也躲不了。
《圈子圈套2》的故事更复杂了，添加了更多人物和线索。洪钧当上了西维尔中国区总经理后，调 整组织结构，安插自己人；通过装修给上海牵制他的财务总监设个小套，使她从此慎重；把自己的老同学安插在ICE主管中国开发中心，牵制俞威；说服希望前来 投靠的小谭继续留在ICE成为专为老外盯俞威的眼线。而对手俞威此时还在继续干那些有智商没情商的事：因为态度问题，让他身边的每个人都不爽；建立销售渠 道，计划把ICE变直销为分销；通过把西维尔原上海负责人变成自己的代理，分流西维尔的客户。
最终，西维尔总部从澳洲派过来一个人，成立了 西维尔大中华区，凭空在洪钧头上加了一层。洪钧判断失误，虽然还是中国区总经理，但权力大幅缩水，只主管华北地区销售，广东市场归香港西维尔管，原上海公 司则由台湾西维尔掌管。洪钧斗智斗勇纵横捭阖了一年后，从职务与权限上，终点又回到起点。
《圈子圈套2》有一段精彩的话，算是王强的自白 吧。“洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两件事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及 他有没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他一直还在做着第三件事，他在不停地给自己设着圈套，然后自己跳进去，人这一辈子，都是为自己所累。”
《圈 子圈套3》如果不是作者的讲演光盘相送，销量一定会少很多。因为故事并不精彩，语言直白，情节简单。唯一有趣的是洪钧与“第一资源”郑总的几段对话，从各 种角度影响了郑总的选择。这揭示了两个真理：如果你想影响一个人，那么必须处处为他考虑、读懂他，甚至比他考虑他自己的问题更深入、更细致才行；你必须赢 得这个人的信任，只有你和他在一条船上甚至互相捏住命门才可以。其余的情节只能算是给读者一个交代而已。
光盘里王强主要说销售如何快速成长。“成长一定是痛苦的过程，其中一个过程是改变自己，包括我们的性格，价值观甚至一些原则和好恶。因为这些东西是主观的，我们能做的。”
《圈 子圈套》之后的《创始人》是王强半自传形式的小说，写“九帮网”创业的过程，资金、人才困难和上当受骗等无一幸免；灌水炒作、精打细算这些方式无一不用其 极。九帮网从无到有，从弱到强，最后却被“汉商网”收购，创业团队也被分化瓦解，留给创始人的不过是他们本不在乎的一堆数字而已——成也资本，败也资本。 一个理想主义的创业者，如果不能控制资本，只能被资本控制。
戏剧在生活中
职场小说讨人喜欢，一个原因是其中有 很多熟悉的场景与生活：堵车的三环，国贸的星巴克，亚运村的餐饮一条街，天上人间夜总会，打单，从山脚下磕头到山顶，掉到别人做的局里，做局给别人，拉统 一战线联盟，废掉既成决议重新来过⋯⋯真实素材让读者找到共鸣和影子。对于现实中的职场，王强的总结很直白：“天底下的猪有两种：家猪和野猪。打工的是家 猪，创业的是野猪。其实，职场上任何事说规划都是扯蛋，大家都是小人物，无法预测无法把握。”如今，跳出圈子的王强真的就脱离了圈子么，尽管他在加拿大的 安逸的确令很多人羡慕。
接受采访时，王强说他很忙，过两天要回温哥华，采访完了他还得去另一个会。后来一家影视公司送样片给他，那是由《圈 子圈套》改编的电视连续剧《魔方》。“说好是陈道明主演，结果换成阿猫阿狗演，最可气的是剧本完全不尊重原著，除了主人公的名子没变，其他都变了，变成了 都市情感剧。不忠实原著，胡编乱改。”王强对这件事耿耿于怀。
侃侃而谈的王强，看上去比实际年龄成熟很多，他说这是早期为职场奋斗留下的印 记。他说自己29岁就开始当领导带兵，要端架子显得老成，从那以后一直养成不苟言笑的习惯，多少有点自我摧残。“经常跟朋友聊天，说我挺没意思的，不容易 激动，不容易兴奋，很难想起上次开怀大笑是什么时候的事。这都来自长期的职业训练，任何时候都不会情绪化。”
1993年，王强从清华大 学精密仪器系毕业后决定到联想做底层销售，接着的1年他都在联想卖IBM。王强的野心当然不在小小的销售，他1年后就转做业务代表直到1997年，并开始 跳槽到外企SSA做销售经理。从民企到外企，从卖硬件到卖软件，王强开始对职场有了认识和经验。
2000年，王强到西门子继续做软件产品， 在西门子的4年是他最长的任职时间，而且完成了“当兵到带兵”的第一次跳跃，从高级销售经理到高级执行经理，王强说这是90年代中国人在西门子能混到的最 高职位。他管一个50人左右的团队，负责软件和咨询服务业务，在北京、上海、广州、深圳有办公室。“我手下的是最难管的两种人，销售和咨询顾问，这两种人 以自己的经验赚钱，从来不认为自己比别人差。队伍里有中国人、德国人、马来西亚人，而我在团队里是最年轻的，资历浅。为了震住人，需要一种气势，我就是从 那时开始喜怒不形于色了。”那时王强29岁。
当许多人都握有同一张入场券时，就要看谁有本事先抢到最好的位置。“当时最牛的应用软件公司”——SIEBEL要在中国开辟市场，王强职场生涯里最富有戏剧性的转型，开始由他自己编剧、导演和出演。
2000 年，SIEBEL放话要找中国区总经理，一时间无数IT精英纷纷找猎头帮忙引荐。王强得知消息后，并没有走常规路线。猎头是中介，而一个这么好的职位不是 探路的说了算。当时王强所在的西门子与SIEBEL是合作伙伴，SIEBEL在硅谷有个会，王强就以西门子代表的身份参加了那个会。会议间歇，王强找到 SIEBEL负责全球市场的Tom聊在中国开拓市场的事，对方表现得很有兴趣，说可以转天早餐继续谈。
旧金山希尔顿酒店一层有很多电梯出 口，王强很早就来到这里守候前晚的约定，堵住了Tom。虽然Tom已经把“一起吃早餐”忘得一干二净，但是他还是和王强走进了咖啡厅。Tom说：“你是中 国人吗？中国有很大的市场。”王强回答：“我还以为你不知道中国是个大市场！”这个开场白让Tom愣住了，他开始严肃地对待这个中国男人。“SIEBEL 是家自大的公司，在软件市场上可谓风卷残云，产品很贵，在海外却并不愁市场，但是面对混乱的中国软件盗版市场，却迟迟没有动作。”王强早就做好功课，他知 道SIEBEL的顾虑在哪里，同样知道如何打消这种顾虑。“产品在中国直销还是分销？为什么不用担心盗版？总之所有Tom的问题我都有答案给他。”聊了 45分钟，Tom点的那杯咖啡动都没动，这个细节给了王强信心。
谈话进行完，Tom当面拿起电话打给还在深夜的悉尼，“你们还在找中国区的 人？我已经找到了！”之后，Tom对王强说：“对不起，我替你做了决定。”没有问王强任何背景和资历，却可以直接晋级，王强总结这次成功来自他的智慧。 “求职，找HR最没用，那是看门狗，我从来不和看门狗打交道，HR只是筛选人，他们只能说不，说是的只有高层。而老大只是选一个人，来回答他的问题。”这 个戏剧化的案例被王强写进《圈子圈套》中，“想走捷径可以，但也要先具备回答问题的能力。”
给后辈做个示范
在 SIEBEL干了一年半，享受着高薪和压力并不大的工作时，王强遇到一个很特别的猎头，这是他“唯一尊重过的猎头”。当时是2001年中国足球进世界杯， 这个猎头做了很多功课，知道王强喜欢足球就拉着王强到酒吧看球，边看边聊：“这个南斯拉夫的教练，总喜欢帮没打进世界杯的队进入世界杯。你在这家公司只是 证明团队的实力，就像巴西队得了世界杯，没人关心教练是谁。如果你到一个没进过世界杯的队就不同了。比如SRAS，做了10多年都没走向正轨。你如果把这 个烂摊子做起来，那成就感才大。”
王强被这席话打动，并在跳槽后“帮这家公司签了几个空前绝后的大单子，半年内创出史无前例的业绩。”但由 于企业本身多年的问题，导致无法负荷如此大的项目，结果王强并没有获得米卢那样的成就感。而且太太和孩子都已加拿大移民，王强也必须回加拿大蹲完他的“移 民监”。此时王强冲着他战斗过的圈子挥一挥衣袖，也带不走一片云彩。
2003年，王强回国和朋友做九邦网，那期间聚会时大家都说做销售真没 意思，就是陪客户找小姐，给回扣。王强不服气，心想真应该给你们看看优秀的销售怎么玩大项目的。他想为销售正名，也想让后辈见识见识，所以开始了《圈子圈 套》的创作。没有记录过任何素材，一切构思都在大脑里，王强凭借过人的记忆力，3个月写了20多万字，水笼头一样每天两三千字。刚写完他就以“九帮帮主” 的名义在天涯上发帖，回帖量达到当时之最。
套用职场的成功经验，王强写书也没有走传统的渠道。他先分析出版社的人怎么想，“无名之辈，全新 体裁，用证明自己这种方式，运用网络营销的模式。”2005年到2006年在天涯上首发，盛况空前，王强说那是史上最热闹又最干净的帖子，没有人骂街和灌 水。“跟我同时出的《明朝那些事》在天涯的回帖打得厉害，但是我的帖子就特别理性，大家就是一起讨论。”如王强所预见的，出版社果然找到他，而且是清华大 学第一次出小说的破例图书。书出来，王强正在温哥华，父母激动地打电话问要不要寄一本过去，他说“我回来再看，不用寄。”
今天的王强已 经不屑资深销售的头衔，职场小说泰斗也不过就是一个名号。他滔滔不绝但是又很沉默，他似乎看透功利却又处处活不出那圈子的影子。他认为“赢了只是苦难过程 的开始，很多事情经历多了也不新奇了”——现在的确找不出他任何兴奋的表情，不知道这是圈里的心态还是圈外的？