家电渠道并购后遗症
国美、苏宁进入的城市，往往会先消灭个体专卖店，然后逐渐收编本地家电连锁。一些实力较强的区域连锁，比如大商、三联等，在局部地区尚能与大连锁抗衡，但前景不容乐观。除国美、苏宁外，沃尔玛、家乐福等连锁超市巨头在中、低端的家电渠道上也有相当的话语权，加上Bestbuy等外资家电连锁的进入，未来家电渠道的并购将层出不穷。大中在永乐被国美收购后，低调宣布与永乐的战略合作取消，大中的出路除了投入国美、苏宁、Bestbuy等的怀抱外，似乎没有太多的选择。或许，张大中能通过收购一些区域家电连锁，取得局部战争的胜利，或者向三、四级市场的加速扩张，走农村包围城市的道路。家电渠道从来不缺竞争，也许有竞争而不是一家独大，对于家电制造商来说才算是公平。
家电渠道的并购，不仅仅搅起业界的一池春水，对于家电制造商也敲响了警钟。短短几年时间，国美、苏宁等的迅猛发展，已让家电制造商们吃够了苦头。家电渠道利润的增加和家电制造商费用的大幅增涨成正比，有远见的企业早已在考虑自建渠道，以提高自己和渠道商谈判的话语权。
在与渠道商的对弈中，格力与国美之战可称之为经典，也值得家电制造商们学习和反思。2004年2月下旬，成都国美单方面大幅降低格力空调售价，3月9日国美总部下发“关于清理格力空调库存的紧急通知”，格力于3月10日12时开始将产品全线撤出成都国美的6个卖场。从此，拉开了格力和国美冷战的序幕。格力通过和其它渠道商的合作，以及自身渠道(格力专卖店为主)的建设，退出国美后的2005年格力电器的销售收入增长近40%。2006年中报显示，格力电器上半年销售收入超过123亿元、空调内销增长19.28%、外销增长76.67%，实现净利润3.10亿元，较上年同期增长15.41%。格力在自建渠道的成功经验，为家电制造行业摆脱终端压榨，寻找行业蓝海做出了有益的尝试。
海尔星级服务店、长虹3A形象店、TCL幸福树、创维4S店等，原本都是企业之间大打“服务牌”的产物，但最近已有迹象表明正在逐渐向产品专卖旗舰店转变。这些企业，大多已具备了从黑电到白电，再到3C家电的全线产品，在三、四级市场建设产品种类齐全，厂家直销的大型专卖店，无疑将是家电制造业被渠道挤压之后下出的胜负手。这些企业，已经在液晶面板制造等上业有合作，不排除它们未来在终端渠道合作或成立合资公司的可能性。三、四级市场一直是国美、苏宁等大连锁的软胁，家电制造商在这些区域的横纵联合，说不定能“星星之火，可以燎原”。
家电渠道的并购，将使国内渠道从多头竞争步向寡头竞争;也将使家电制造商居安思危，在提高自身产品技术话语权之外，积极提升对渠道的控制能力。家电连锁渠道之间的暗战，连锁渠道和制造商自建渠间之间的相互侵消，最终结果是“三国鼎立”，还是“三国归晋”，我们只有拭目以待。
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冯强，IT守望者，自由评论人。以上言论只代表作者个人立场！
目前供职于长虹多媒体产业公司，技术服务中心信息管理部负责人。
15年家电IT行业信息化管理经验，专注于业务流程重造、项目风险评估等。