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《Selling - Building Partnerships》- 寻找客户

寻找客户
一名好的潜在客户的特征
l 存在要求或需求吗？
l 潜在客户有购买能力吗？（购买能力包括现金和信用）
l 潜在客户有购买权利吗？
l 潜在客户容易接近吗？
l 潜在客户符合购买条件吗？
如何找到潜在客户
l 满意的客户（满意的客户，尤其是那些真正是 Sales 的合作伙伴的客户，是潜在客户的最有效来源）
l 循环链方法（从客户中得到另外一位客户）
l 影响力中心法（找出知名且有影响力的人并与之建立关系）
l 关系网
l 促销活动（ Internet 、广告、直邮信件、贸易展览会和研讨会）
l 名单和名录
l 游说（销售访问）
l 电话营销
l 销售信

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