通过打电话招生的话术,具体应该怎样说才不会引起家长的反感,才说一句话就被挂断电话?实践录招生四部曲。
招生第十年了,我们一直用的2个策略是筛选打、定点打。这2个策略非常关键,很多同行一直学习参考。具体如何应用呢?首先,第一通电话的目的是引流,第二次到第n次回访,才是邀约。第一个大方针策略,是筛选。任何业务,任何技巧,都是在这一前提下,由此工作便有了主次,有了重点。因为我们不能说服所有人,我们不能对牛弹琴,我们不能给不懂音乐的人展示自己高端的琴技。那么筛选的标准就是一个,就是找客气点的家长,至少是愿