赢在中国之谈创业

引子

首先申明我还不是成功者，只是一个热心创业并有人生必胜把握的人，同时也很喜欢从理论层面研究很多现实问题，尤其是研究天道人道及其相互作用关系。对创业这个概念其实我研究的也不够，没什么发言权，只是比较有兴趣加之杂志约稿难以推辞，就斗胆把前人书中的道和社会上学到的经验拿来一用，希望能够对读者有用，大家觉得不对的地方也希望一笑了之并给与斧正。

定义

今天要谈的创业概念比较大，所以本文集中到分析怎样提高创业成功率。在谈开之前，有必要先定义一下什么是创业。先来说业，业最早来源于佛教，业被解释为人的一切行为和以行动为目的的想法。所谓创业可以说是人们欲望的实际行动及其结果，换种说法就是人们为了实现自己需求而进行的平衡需求的能动行为。由此可见创业的起源是欲望，创业的过程是行动，创业的结果是欲望实现效果。

当然本文说的创业说的是建立自己相对独立的事业，而不是把在一个单位或者公司工作晋升、加薪之类包含在本文的创业概念中。

原动力

今天为什么开这个题，其实是因为创业已经成为当今社会人们最热衷的事情。道理说大了因为是改革开放那么多年市场经济环境逐渐成熟，给这一代人们多与以往前辈无数倍的机会；说小了，是因为如果你不去创业就只有打工了，拿个一辈子基本变化不大、并且不多的工资，还说不定哪天就会下岗待业。所以，在这个机会和风险并存的社会中，打工也不能保证永远稳定，加之工薪收入难以应付人们日益增长的买房、买车之类生活需求，所以很多人尤其是在市场经济熏陶下长大的青年们都希望乘着年轻闯一下天下，创一下基业。

知道了创业为何如此热门对于创业是非常有用的，因为热门的原因其实是人们创业的原动力，也是创业成功的最大力量来源。没有动力没有行动。通常我们说人的动力来源于两个方面，一个来源于人们想得到的东西，比如这里说的人们创业是为了得到更好的生活条件，更快买到房子车子，获得更高的社会地位，产生更大的社会价值，或者只是希望每天睡到自然醒并且还能躺上一小会再起来；另一个动力来源于人们想摆脱的现状，比如这里说的大家希望摆脱低薪，摆脱一辈子劳累、重复朝九晚五的打工命运，希望不要再看着老板或上司脸色生存等等。无论想要和还是想摆脱，这两种动力都是推动人们去努力创业的原动力，可是为什么还有很多人根本就不想创业？还有很多人想创业但是永远不敢行动？还有很多人一失败就放弃了呢？

其实道理很简单，创业很难，创业也不适合大多数人，或者说社会的主流不是创业。社会的主流也就是人数最多的中间层选择的小风险人生，这批人虽然也有上文提到的两种原动力，但是原动力使他们产生的力量不足以改变现状。反过来看，原来创业者的原动力那么重要，因为如果原动力不够深刻就根本无法支撑你的创业行为。那么就让我们来谈谈怎么深挖一个人的原动力。

有一个朋友对我说，他的工资太低，很想自己开个店做，我说你换呀，然后他说可是开店风险很大、也很难。呵呵，看到了么一个原动力很快被另一个阻碍力给压倒了。这很正常，这样放弃也没什么不好，人各有志、平庸、忍耐也很好。但是本文谈的是小部分希望成为精英的创业者怎样去提高成功率，所以，我觉得这个朋友如果要创业就一定要把它的原动力再深挖，要把他希望摆脱的人生状况更加明确化、在时间上放大化，比如就谈工资太低问题。工资到底有多低？1000元。那么1000元的结果是什么？举步维艰。具体点。如果一个人在大城市生存合租房子要500，日常坐车子至少100、200，吃饭300-500，还有剩余的么？天哪，生存都很难，更不用谈娱乐或者其他需求了，买房子、买车子简直是天方夜谭，更不幸的事情是我朋友是个男的，这样下去要讨老婆都估计很难。推算一下10年后还是没有积蓄，还是没有老婆，还是今天这样。也许你我比他好一点，不过你我会有多少积蓄，还要多少年能够买房子、车子，或者你我喜欢的女生能看上你我么？好了好了，那么多看似遥远，但是非常现实的问题放在这里，看样子一定要选择了！有原动力了么？如果还没有，那么也很好，逆来顺受也是道。不过，现在创业的冲动应该比前面那一句工资太低强了很多吧。一定要深挖原动力，深挖现状会让你看到现实结果和你希望去到的未来之间有多大的差距、鸿沟。然后你可以通过内心矛盾激化，促使自己在原本49%和51%的这样一个本来很难抉择的问题上进行一个深刻的决定，选择去鸿沟的彼岸还是留在此地。虽然留在此地目前暂时还是49%生存希望，现在看似还能安生，不过随着时间的推移这里可能会恶化到全部被淹没，最后只有1%的生存空间，再没有了理想；如果选择去彼岸的51%，虽只多了2%，并且也可能会在鸿沟里死得很惨，但毕竟心存希望，也许未来可能将你的理想实现到99%，甚至100%。

所以，如果想要创业先别着急说想要做什么，可以先研究一下你的原动力是否够了，明显不够就放下，感觉还差点就向上面那样深挖，然后再选择。这样的原动力对于一个人下决心和坚定都是有非常强有力并且是决定性的支撑作用。在深挖的方法上，除了上面的那种放大方法以外，还有好几种，比如从马斯洛需求理论和老子的平衡理论着手、或者从性别差异理论及性对社会决定性的推动力进行挖掘，这里暂不展开谈，以后有机会再详细说这两个非常实用的原动力挖掘理论。

明确了原动力以后创业便有了可能，然而为何如此多人创业成功这种就寥寥？其实道理很简单，因为只有少数人掌握的成功的规律。天下万事万物皆有规律，只要分析学习创业成功者就不难发现这些创业的必成功规律。如果真的能够领悟、运用好这些规律创业成功概率就会大大提高，当然这里的规律也分两种，一种共性规律谈得比较多、也比较容易学，另一种个体差异规律则需要更高的道行和自我分析能力才能发现、掌握并运用好。当然创业的共性和个性规律也是彼此交融、互相影响甚至是在同一规律内的，以下就来谈这两个规律。

共性要素

说到创业的共性要素，许多人从小到大其实都听了很多，也都知道很多。所以这里我准备在这里把常谈的规律谈出新意，并且更花笔墨再一些平日谈得比较少的，不被重视的却又非常实用有效的共性规律上。学习和人脉是我认为最重要的创业成功要素。

所谓学习，正如同我前面说的创业者自我修炼主线的第一步就是学习力。从小到大我们都在学习，生出来和父母学，读书后和老师学，再之后和社会学，悟性高的主动学、自己学。学什么？学前人的经验和总结的规律，学学科的规律和规律的规律。那么为什么要学这些经验和规律？因为只有学到了做事情才会效率、成功率大大高。庖丁解牛知道骨头在那里的规律才能顺着骨头最快最好的解牛；没有经验刚生出来的小孩用手放在火上面自然会吃亏烫伤；前人已经算出了圆周率，你今天还要自己算就是低效率的浪费；别人杀人了知道要给枪毙的自己就不用这么做了这就是规律的意义。我常说18岁的学校女孩大多比较单纯，因为他们只有通过20年自身低效率感性体会获得的18岁人生功力；但是28岁的某些男人如果看了成千上万前人的书，并且努力研究社会中、人际中的天道人道经验、规律那么他可能已经是站在前人肩膀上的几千岁功力的高人，即便是50到80岁的父辈和爷爷辈都可能与他无法对谈。学习的力量极为恐怖，至少我觉得小时候看书少，现在决心5年内看掉超星书库里面几万本书感兴趣的书。虽然我有时候可以一天走马观花的下载和看对自己有用或者有兴趣的几十本书，但是距离几万本书目标还是很远。要知道超星的书就有几百万册...

再来谈人脉。有一种比较公认的观点创业成功30%来自知识，70%来自人脉。乍一听，感觉好像是搞关系才能成功，其实不然，社会二字根本就是机遇人和人、团体和团体之间的需求交换关系的总和。创业看似一个技术内容上的概念，感觉可以用专业技术来解决。但是看问题还是要看本源，创业的本源就是要实现原本没有的人和团队的需求，所以在创业过程中必然是在团体内进行个人能力交换和在团体外进行各种需求交换。所以说到底还是马斯洛说的需求和需求实现以及需求交换。既然是交换那么关键的自然是人脉关系，不认识人、没有渠道个体和团队再有本事就无法交换。酒香不怕巷子深，至少还是要去开一个酒店，要去找人做酒的，更何况今朝酒香还要主动去宣传推广建立更宽的渠道才更有机会。如果以上从根源的分析还是无法让大家觉得人脉至关重要，那么我们再来举一个例子。如果你是一个中专生，你可能身边很多中专生，那么以后工作了可能以后你会得到更多的营业员的机会；如果你是一个名牌大学博士生，然后去一个公司作了高层，身边可能都是最上流公司大老板、精英，那么你可能经常得到好的生意机会或者大公司第一、二把手机会。这就是人脉的价值，所谓古人说的孟母三迁、择邻而居、所谓的近朱者赤，要做到出淤泥不染是相当难的，否则周敦颐就不会那么爱莲了。那么知道了只有和成功者在一起才能更容易成功的道理，如何建立良好人脉呢？几个要素，其一、就是前面说的先要自己多学习，提升自己，上到一定平台高度，才能和这个平台的人脉打通；其二、要努力的选择比自己更优秀的人沟通，在一定的个人基础条件上要学习这批更优秀的人知识结构和思维方法才可能打入这个人脉圈子；其三，由点破面，在自己具备应付某层面的人群条件下通过一个这个平台上的人进入这个平台；其四，控制情绪，努力沟通，只有掌握了普遍和不同层面的社交沟通方式和有良好的沟通能力和情绪控制能力才可能建立长效稳定的人脉关系。这里其实还需要提醒注意的人，如果不符合以上的要素，想一味靠技巧是没用的。比如有的人自己不学习，层次很低，想通过认识一个优秀的人去进入一个层面事实上是从来行不通的，因为从本源上将他在那个层面没有对等交换价值。再比如：有些人似乎和一些人脉沟通很好，但是始终没有通过人脉起到实际效果是因为他们在某个人脉圈子内没有涉及到根本的这个层面实质内容，而是可能比如只是看似有钱也去一起吃饭，听音乐会，然而根本无法进入实质，说到底还是进不了圈子。虽然我还没有办法在这里完全阐述，本段的篇幅已经足以说明人脉的重要性是在创业成功中起到至关重要作用的。


因人而异

每个创业成功者的成功关键特质、理念和经历也都是因人而异的。当然这必然是基于前面提到的共性基础上的。这边要谈的因人而异的问题，我想谈自己比较感兴趣的三个概念：需求、性别和血型。

需求方面，人有物质和精神需求，或者更详细的说7层需求，个人创业的目的需求都不同，有的人喜欢钱，有的人喜欢色，有的人喜欢权，有的人喜欢被人认同、自我价值实现等等，自己和团队中别人或者其他相关人员有不同的需求。如果你看清楚了就去找到能够满足这样需求的方法便能更高效的前进。

性别方面，人有两种性别，他们在自然属性和社会属性上也都有自己几大特质，这决定了他们在创业路上的很大区别，男性创业动力通常都大于女性，男性的创业原动力根本上是由自然层面的性欲望演变的社会层面的希望获得性选择权、性威慑权和性崇拜权以及进一步演变的对金钱、权力和地位的追逐所产生的巨大推动力而造成的，而女性在性的方面远远进化于男性，所以他们的原动力部分就比男性差了很多。所以女性在创业方面如果总觉很难或者很累就可以选择放弃或者引导自己男性化思维，而男性则可以通过更好的调动自己这些需求来促进自己更加努力。比如有的人可能结婚了就无法创业，那么就不要结婚；有的人只有结了婚才能安心创业那就早点结婚，这也是因人而异的。

血型方面，人大致可分4种主要血型气质，o型的人比较原始、自然、平衡、被动、现实，A型的人比较社会化、理性、固执、自我中心、独立，B型的人比较感性、冲动、善良、知足，AB型的人是理性和感性的结合，比较聪明，敏感，神经质、特别，这决定了他们创业时候的不同需求平衡点。只要抓住自己的平衡点就可以找到很好的平衡和推动方法，如果找到合作伙伴或者竞争对手的平衡点也就可以很好的实现你想实现的目的了。此外在配合等方面也可以根据不同血型的特点进行不同的组合搭配和采取不同的策略、沟通方式，这个有专门书籍我自己也还做过一个不同部门不同血型人员适合度的表。

无论是需求、性别和血型所产生的不同创业原动力和需求以及创业特征都有对应的平衡促进解决方法。这边暂时不详细阐述，以后可以一一单独分析解决。只是读者可以根据自己在这三方面的情况和需求原动力来找到最好的调动自己的方法和操作方案。

结尾

本文纯粹随手，并且没有足够思考和时间对很多问题进行详细阐述。只是力图从提高创业成功率这条主线，抓住几个个人觉得最为相关的几个新学科的一些要点进行浅层分析。希望给读者一个面上的、框架上的感受；希望能够虽然浅但点到一些要点上，以引导读者进一步去学习相关书籍和深入思考；希望抛砖引玉，引得更多人来讨论这个话题，从而帮助更多青年提高创业成功率。