农地里怒放的生命：常锋植保无人机

 

农地里怒放的生命：常锋植保无人机
  股权众筹-年报解读-常锋无人机
  

  2018年已完，2019年3月前后是年报披露高峰期。
  在平台的推动下，项目方也参考上市公司年报披露机制，定期披露了2018的年报。
  当然，简单很多，敏感数据较少，也不会在本文进行传播。
  
  
  常锋无人机是一家专业研发、生产无人机的高科技民营企业，以工业级高端无人机飞行器控制系统和整机为主线，其服务内容包括：无人机飞控、农业植保、环保无人机、防火救灾无人机、地质勘测无人机、军用无人机等。

  
  一、基本信息
  公司名称、办公地址，没发生变化
  
  关于常锋
  
  深圳常锋信息技术有限公司成立于2014年1月，致力于成为全球领先的工业级无人机系统应用解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，基于高性能控制系统的无人机产品在军用和民用领域均有广泛应用。

公司是通过认定的国家级高新技术企业，严格规范研发、测试及生产流程，保障品质优先，已通过ISO 9001:2015《质量管理体系要求》认证，贯彻GB/T29490-2013《企业知识产权管理规范》国家标准，旗下产品均通过了国外CE/ROHS认证和国内企业标准备案。获得《民用无人驾驶航空器系统驾驶员训练机构》资质和《民用无人驾驶航空器经营许可证》，是农业部主管的《农业开发与装备》杂志副理事长单位、深圳市青年总裁俱乐部创始会员单位、深圳市无人机行业协会理事单位。

公司全自主研发的世界首款油动直驱多旋翼无人机作为领先的研究成果，受邀参加了国家“十二五”科技 创新成就展；先后荣获2016中国创新创业大赛二等奖、2017新智造成长榜50强明星企业和2017深圳创新榜年度最具潜力创业项目等多项荣誉。
  
    官网 http://www.cfuas.com
    
  二、团队
  创始人，大股东，4个合伙人，总体稳定。
  
  三、核心产品 3+1
  3款不同特征用途的无人机
  常锋天马植保无人机（GP6-45）
  常锋D410 农业植保机
  常锋HD6X 油电混动多用途无人机
  
  1款飞行控制系统
  常锋CAPTION多旋翼飞行控制系统
  
  相比2017年年报，多了2款无人机。
  雷哥2017年投资的时候，只有1款常锋天马植保无人机。
  
  多推出2款，肯定是市场需要。
  无人机这种生意，既然研发出来，说明需求方或需求场景是明确的了。如果先研发出硬件，再寻找场景，投入使用，风险大很多。
  
  四、融资情况
  2017年融资1500多万。
  2019年计划融资更多，待定。
  2018年也在考虑融资，市场行情不好，估计没有谈妥。
  
  五、财务数据
  数百万，够花半年。就算融不到钱，随便贷款几百万，感觉难度不大。
  几个合伙人，工资应该不多，其它普通员工的工资有高有低，没有纯互联网企业烧钱。
  市场拓展、销售费用，我猜进出资金差不多。
  
  六、融资数据
  果树植保、科研测试、军用武器运输等多种使用销售场景，一年数百台的目标销售额。
  从数量上看，一点也不多，但是这种客单价较高，不像面向消费者的，就数千元的玩具。
  有点二十年前，在农村卖拖拉机的感觉。
  
  无人机偏硬件，算工业范畴。
  飞控系统，有点互联网和AI的味道。
  长期看，还是很有价值的，核心价值在：使用场景、解决的问题。
  如果能够在市场存活下来，前途无量。
  短期，稳步发展。
  
  七、运营数据
   无。
   如果有的话，主要是 以前的销售数据、和代理公司在农业田地的作业亩数、存量客户数之类。
   
  八、业务发展
   果树植保，“显著优势”，应该是这个方向，发展还不错。看官网的信息，这方面的作业亩数比较大了。
   科研测试、军用武器等“突破”，应该是2018年探索的方向。比如，2018年，成立子公司和河南某部门合作，军民合作啥的。
   
  九、公司发展规划
   和2017年融资时宣传的一样，巩固优势“农业植保”，坚持“大载重和续航能力”，在各行各业寻找使用场景。
   
   总的来说，没有披露敏感数据，也不可能让小股东知道。
   
   
   十、官网解读
   年报披露和官网介绍，总体差不多，已经确定的核心点主要是：
   1.官网首页
   产品、无人机作业视频、媒体报道，品牌宣传。
   这也是当时敢投资的一个原因，看了无人机能正常现场作业，对于一个成立不久的公司来说就合格了。
   现在官网的视频越来越多了，正面的新闻报道也越来越多，心里踏实多了。
   
   2.核心产品
   3+1.
   可以解决多种场景的问题了，品牌稳定了，产品有了，就差工业实践和优化了。
   等技术足够成熟，成本降下来，规模上去，性价比就有了。
   工业方向的无人机，还在起步阶段，未来各行各业都是机器化和无人化。
   人负责学习，机器负责执行。
   所以呀，未来的孩子们，还是要多读书，语言和人文是基础、数理化是未来。
   
   3.学院
   培训无人机技术、无人机行业应用、无人机操控等专业知识，协助学员通过AOPA无人机飞行考试，取得AOPA飞行执照，并引导学员成为无人机应用行业一流应用专才！
   
   光卖硬件是不行的，无人机还没标准化到拖拉机那个程度。
   需要培训，尤其是天上飞的，还有航空管制之类的。
   
   
   4.支持
   销售不是一锤子买卖，无论是对农户，还是合作伙伴，售后是必须的，技术支持、培训手册等。
   
   
   5.资讯
   官网，新闻和视频，品牌宣传最基础最核心的落实点。
   无人机这种产品，照片根本没说服力，视频才有说服力。
   给你看看实际作业的视频，再飚几个专业技术词汇，不牛逼都不行。
   
   
   十一、竞争对手
   在刚刚投资的时候，竞争对手也没搜到几个，网上新闻大多是大疆等偏向消费无人机，然后是不少企业都死了，剩下的都在转向工业领域。
   大疆，不少大厂，都在推出农业植保等工业领域的机型。
   二线多是不知名小厂，武汉一朋友最近跳槽也加入了一家无人机公司，2019年预计卖1000台，但是客单价较低1万左右。
   这几年无人机还处于起步期，只要技术过关，稍微有点销售市场能力，都有机会存活下去。
   目前，还真不关注竞争对手，工业品、市场初期，百家争鸣，都在选一个方向突破，不像互联网全国一家独大，发展太快。
   预计3年后，就很少再有初创的无人机厂商，能够再拿到风险投资了。
   
   现有无人机厂商：大疆、常锋无人机、极飞等数千家，全国市场5年左右基本都被吃掉了，然后就是残酷的存量市场竞争。
   
   十二、股东结构
   常锋无人机这家公司的股东结构，雷哥特别看好，创始人持股40%以上，机构投资者比较多。
   再通过成立子公司与其他机构合作，后续融资希望很大。
   唯一不足的是，账面资金较少，每次融资金额才数千万偏少。
   可能是技术实力还不够强大，机器销售量、营业收入、作业亩数等数据还一般。
   
   十三、企业亮点
   1.国家高新技术企业认定
   这个最基础最常见
   
   2.深圳名气还不错 
   《致敬深圳》以深商之魂、科技之鼎、创新之巅、未来之脊四个篇章，分别从改革开放不同时期艰苦创业的企业家故事说起，从观念创新，到制度创新，到技术创新，再到新产业、新业态、新模式的创新。
   他们创立和领导的企业中既有享誉世界的华为、腾讯等世界500强企业，又有大疆、柔宇等站在世界科技前沿的标杆企业，也有云天励飞、微芯生物等科技创新的独角兽企业。
   还有康体生命科技、常锋无人机等创新科技的后起新秀。
   
   3.国家级补贴
   入选工信部《首台（套）重大技术装备保险补贴项目名录》
   
   希望以上都不是自己的YY~
   2019年顺利融资3000千万，今后发展就稳定多了。
   收回投资本金，就只是时间的问题，说不定还能赚个几倍。
   咱们走着瞧吧！
   
   有兴趣的朋友，可以去官网 http://www.cfuas.com/web/video.html 看看实地作业的视频。
   
   
   以本文为契机，2019年除了重点关注 投资和技术外包 2大核心业务，还会陆续介绍一些比较实用的AI科技公司和产品，这也是我看好和关注的一个方向。