产品读书《异类：不一样的成功启示录》

美国作家马尔科姆·格拉德威尔，这是本打翻心灵鸡汤的书。成功是受各种因素综合影响的，不是单靠个人努力就能成为某项事业的顶尖人士。书中讲述了一种不一样的成功启示录，通过很多数据和例证告诉我们勤奋超常的努力坚持、家境、时代的风口、人际关系等等所谓＂天时地利人和＂共同作用下的＂积累优势＂所造成的。那么有哪些启示值得我们深思呢？

引言 罗塞托之迷

意大利罗塞托人非常健康，心脏病的发病率同期远远低于其他人，于是有位医生对此进行了深入的研究，发现从遗传、饮食、运动、地理等各方面查找原因都没有找到答案。最后通过走进他们的生活才知道了最终的原因--无忧无虑生活方式，免受现代社会的压力。得出结论：孤立的考虑个人选择和个人行为，根本无法解释罗塞托人如何保持健康。一条研究的全新的道路：那就是超越个人的范围寻找原因--要理解人们所处的文化背景，要考虑他们的家庭和朋友状况，要追踪其家庭渊源。

以此为引，作者将弱化成功的个人因素，从社会等其他方面来提示成功启示录。

马太效应

“凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺来。”

＂凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来＂马太效应意思是指：任何个体，群体或地区在某一方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步，也就是强者越强，弱者越弱。一开始只是好一点，然而这微小的优势带来的机遇，扩大了他和那些队友之间的差距，随后差距与机会交替发挥作用，微小的差距被越拉越大。由此可以看出天才并非一开始就表现出众，开始他只是比别人优秀那么一点点。

以加拿大冰球运动员为例，揭示最顶级的运动员并不是天份要高于其他人，而是他们受益于本国的日期选拨制度“1月1日”--这样出生靠近1月1日的运动员，由于身体、心理比最小的（出身于12月）早近一年所造成的优势，使他们在分组中能获得更多的资源，形成了滚雪球的积累，最终脱颖而出成为最顶级的运动员。

这种领先优势，既不是他们理应得到的，也不是他们因努力才得到的，只是因为他们起跑的时间比别人早而已。

换句话说，就是富有者因取得了更多的减税优惠从而变得更富有；成绩优异的学生因获得了更优秀的老师指导，更多的关注，从而取得更好的成绩。在社会领域，所谓的成功就是“优势积累”。

由此可以看出，天才并非一开始就表现出众，一开始人只是比别人优秀那么一点点

感悟：如果，自己在某此方面不如人，并不是别人比自己有天赋，只是他比你先飞一会，只要不灰心、不气馁就会迎头赶上。同时，要前进中要注重优势积累，形成“雪球越滚越大的趋势”

10000小时法则

第一，根本没有“与生倶来的天才”--花比别人少的时间就能达到比别人高的成就；

第二，也不存在“劳苦命”--一个人的努力程度比别人高却无法比别人更优秀

对世界上最成功的人做了分析，发现他们之所以成功并不是天赋比别人高，一方面是而他们所花的时间（10000小时）付出的努力，让他们成为了这方面的专家；另一方面，他们也是因为遇到了时代改变这个机遇所创造出的条件，时势造成了他们的成功

时势造成功

人们只相信成功完全是个人努力的结果，但是为目前所有有关成功人士的历史都说明，事情并非想象中那么简单，那些获得特殊机遇眷顾的人们总能努力工作，他们的成功并不仅仅是自己的结果，更是独特的成长环境促成的结果。如比尔·盖茨、乔布斯等大多出生在1955年前后，刚好赶上了电脑商业大爆炸时期，这是难得的机遇。就像中国刚改革开放时，大兴土木一些人只要敢想敢拚，哪怕小学没毕业，依然赚得盆满钵满，这是时代的风口造就的。

天才之忧

以特曼人实验及美国历年诺贝尔奖得事例说明，智商只是一个门槛，并不是决定性因素，高智商人最后的成就并能成为“异类”与个人智商没有太多的关系。其中有几个概念非常有意思。

• 门槛效应：只要你的能力达到你所从事工作的门槛，那么你超过门槛的能力并不会对你所从事工作有额外的帮助
• 收敛性测试：用于区别你是具有从事该工作的能力，初步筛选。
• 发散性测试：要求你运用想象人，寻找尽量多的不同的可能性，分析的不是你的智力，而是你的创造力。例：砖块用途测试。

微软面试题：为什么井盖是圆的，不是方的？圆形的井盖无法掉进井里，无论你怎么滚动、转动它都不会掉下去；而有棱角的井盖只要掀起一角就能掉下去。

两位天才，截然不同的结果告诉世人天才是否能成长起来还有一个关键，那就是“实践智力”。实践智力包括，知道该向什么人说什么话，该在什么时候说，怎么说才能达到最好的效果。
实践智力从何而来呢？一个对12个家庭的跟踪研究表明，实践智力来自于成长的生活环境。研究结果令人吃惊，12个家庭并不是有12种教育方式，其实只有2种教育风格--“协同培养与自然成长”。协同培养的优势更大，他能够让上产生上面所说的实践智力。

家庭教育：中产阶级父母对孩子的教育风格称为＂协同培养＂这种模式倾向于＂发掘孩子的天分，培养孩子的主动性和技能＂。作为对照，低收入家庭对孩子的教育策略为＂自然成长＂这些家长只把抚养子女成人看作自己的责任，而把孩子的成长与发展看作孩子自己的事儿。

所以，从本书中来看没有谁仅依靠自己的努力最终获得成功。

结论：逻辑智力仅仅是成功的一个门槛，人既然生活这社会这个环境中，那你想要成为一个“异类”，就必须凭借自己本事，向社会这个环境借势、造势、趁势来使自己处于一个舒服的位置，努力与机遇是人成功的必要条件。

乔·弗洛姆的三个启示

• 启示一：弗洛姆所从事的工作是当时其他，律师所嫌弃的。但当时代变化时，他20年从事这项工作所做的努力恰恰顺应了时代的需要，原先的逆境忽然之间变在成了机遇，正应了中国那句古话“三十年河东，三十年河西”，所以他成功了。
• 启示二：身处的时代很重要，经济大萧条、二战影响了一批人。其后也造就了一批人，如果你有幸处于一个合适的时代，那时代必将造就你。
• 启示三：选择的工作很重要，自主性、复合性、付出与回报的关联性以上3点是任何一份称得上满意工作应该具备的属性。正如有两份工作给选择：一份是年薪75000的建筑工程师，一份是年薪10万的余身只能坐在收费站的工作，你会选择哪一个？

成功不是随机事件。成功是由一系列可预知的、强而有力的优势环境和机遇构成。

何时何地出生、父母如何营生，成长环境如何决定了你在社会中是否能取得成功。这第二部分将讨论，我们从祖先那里继承而来的传统和行为模式，是否也在个人发展道路中发挥决定性作用。

小镇哈伦

通过对19世纪小镇哈伦故事告诉大家文件传承是事件背后更强大的力量，他植入人性，影响长存。经过数代传承即便产生文件的经济、社会和人口等条件已经消失，这种文化也会一直完好无损留存下来。

飞机失事族裔理论

同样通过飞机失事的理论来说明，文化传承对了事件的影响是巨大的。其中的两个概念“对模棱两可”事物的态度和“权力距离指数”充分说明了处于不同文件环境的人对代事件的态度不同会导致整个事件的发展方向的变化。

结论：在有些时候，处理问题沟通时不能用模棱两可的语气，一定要用强硬的逻辑，让交流对象明白事件的严重性、不可更改性。总结来说就是：温和的语气，强硬的逻辑

稻田与数学

再一次对文化的研究说明了传承对人类成功与成长有着决定性的作用

玛丽塔之幸

作者分析了美国的一个在KIPP学院上学的穷人家孩子玛丽塔的作息表，她的学习时间比普通美国孩子要多得多，当然也因此取得了更好的成绩，因此她的命运比她之前有了很大的改变。

想法：穷人还是只有努力才能改变自己的命运。

总结

1、马太效应：凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。换句话说，获得特殊机遇的人，他们最终取得更大的进步；富有的因为减税而更富有，成绩优异的因为获得更多老师指导而更优异；冰球队孩子中年纪稍大者因获得更多指导和训练而变得更优秀。这在社会学领域叫做"优势积累"。

2、10000小时法则：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

3、"弗洛姆"的启示：因出身问题，被"白鞋公司"拒之门外，于是做起了"白鞋公司"不值得一提的企业收购案子。但十几年过去，这个领域变得炙手可热时，他们早已成为这个领域的专家。

弗洛姆的成功有那么多因素导致的。如果不是出身问题，可能他会加入白鞋公司，如果不是后来并购案增多时局改变，他仍然在一个小公司接各种案子，但历史恰恰让他成功了。

记得刚刚加入公司时，市场上很多人对我们的产品没有概念，更谈不上认可。而我们公司一直在坚持着。当市场打开时候，我们已经准备好了。这不也是很好的例子么。所以说，公司发展到现在，有自身努力的结果，也有时运成分在里面。

4、令人满意的工作：自主性、复合性、付出与回报的关联性是任何一份称得上令人满意工作所具备的属性。

无论是在创业还是管理，能把握好这些都很难，但的确非常有效，因为这些是人们做事的内驱动力。从管理上看，自主性就是充分放权，让员工真正感觉到自己就是企业的主人，在为自己做事，这样即使在身心疲惫，也会为那一点点成功而努力追求；复合性就是将工作与意志力和想象力结合，就是工作中具有创造性和挑战性；付出与回报关联性就是劳有所得，个人努力能得到认可。能赚多少钱并不是使我们快乐的最终源泉，使我们快乐的源泉是这份工作在多大程度上能让我们实现自我。

5、飞机失事的族裔理论，作者原意是说飞机失事与不同族裔文化差异有关，如航班飞行员之间、及飞行员与塔台间通话，对权利距离指数的认识不同。在这个故事里，我更倾向从这个角度去看，空难的很多时候是一系列人为的小失误、机械的小故障累加的结果。

6、稻田文明与数学：多劳多得，努力才是超越别人的关键。因为语言结构的差异，意味着亚洲儿童学习数数要比美国儿童快；因为环境不同西方农业采用"机械导向型"而中国和日本则使用"技术导向型"。文化不同引发人们行为方式不同，亚洲人更具有努力工作的精神品质。稻田文明就是通过努力工作，在巨大不确定性和贫穷中寻找人生的真正价值。

7.智商不一定走向成功： 智商有门槛效应，达到一定值以后，能不能转化为现实效应，还需要实践智慧（知道该向什么人说什么话，该在什么时候说，怎样说才能达到最好效果）。影响实践智慧的是家庭背景：经济、学习氛围、社交氛围等。家长要与学校完成“协同培养”，让小孩参加社交、主动表达、权利意识，学会在负责的组织结构中应付自如。
8.时代背景的机遇 ：出生率、社会经济结构的转换等都是造就非凡人生的机遇，同样的智力和努力程度会有不一样的人生，很难改变。
9.文化传承：   成长过程中的文化氛围对人的影响很大，叛逆、顺从、直接、委婉。
10.逆境生长 ：   愿意花多少时间去解决疑难问题？这是成功的驱动力。

总结：智商过关+家庭背景+时代机遇+经验积累+持续努力+逆境意愿

最后，如书上所说，"异类，他们都是历史与环境的产物，是机遇与积累的结晶"。我们需要了解，所谓的异类，从来就不是什么异类。书里有很多故事，可是希望借此找到成功的奥秘恐怕很难，作者做的是一描述而不是预见。总结就是老祖宗的天时地利人和。一些开始在智商上超凡的人，最后反成了平庸之辈。智商就好比打篮球的身高，太低当然不行，可过了一定阶段，其实并没有多少差异。爱因斯坦之所以成为爱因斯坦，不是他的智商超过所有人，而是在一些父母送孩子读流行的法律或者会计的时候，爱因斯坦没有，结果他的智商被充分利用上了。