2017/05/31【剽悍晨读感悟】生活中无处不在的博弈

       

图片发自App

       消费是我们每个人每天必不可少的社会行为活动，而我们就像小白鼠一样，钻进商家的各种套路里面，似乎我们还不得而知，商家抓住了我们什么样的心态才把我们吃的死死的了呢？

今天我们分享了三个博弈心理学的技巧，分别是以退为进的幼犬效应、化敌为友的富兰克林效应和反守为攻的沉锚效应。在与别人的每一次交锋中，我们都应当注意这些技巧，活学活用，最终实现“无往不利”。

『幼犬效应☞以退为进』

      每次去逛商场的时候，进入到一家服装店，你就进入了店员的狩猎区，他们会看到你关注的款式，然后尽力让你试穿，你可能不是百分之百喜欢，只是拿在身上比划，他们久会说，“衣服要穿上才能看出效果，这样比划是看不出来的，我拿一个你穿得好码，去试试吧，这个款式挺适合你的”，此时你就已经进入圈套了，你穿好衣服出来，无论是否好看，店员都会说，“这件衣服真的很适合你，很衬你的身材和肤色等等”，然后你就开始犹豫了，店员继续会说，“遇到适合自己的就买下来吧，我们家这个款的这个码就剩一件了”，你在镜子里左看右看，觉得挺顺眼，就同意买了，而店员喜笑颜开的去开票。

      是不是很熟悉的场景呢？反正我每次都这样被套路了，如何应对呢？店员说的没错，衣服穿在身上才能看出来是否好看，但当你试穿衣服时，一定要屏蔽掉身边任何的说法，自己去看，然后问自己，“如果我今天不买这件衣服我会后悔吗？我真的需要这款衣服吗？买回去我一定会穿吗？”如果答案是肯定的，那就下单，如果是否定的，那就脱下来向店员道谢，离开。保持冷静思考，不能让别人把你带的跑偏了。

『富兰克林效应☞化敌为友』

       进入一家新公司工作，身边的同事都是牛人，看起来非常高冷傲娇不好相处的样子，也许这只是你的个人看法呢，如何打破这样的情况呢，去和他们请教问题呀，牛人一定很乐意帮助你的，因为往往能力很强的人，更愿意在新同事面前表现自己的优秀之处，这是每个人都特有的心理。这样一来二去的和新同事们就都熟了，即对他们优秀能力的认可，又对你增添了同事间的情意，打破了尴尬，何乐而不为。

『沉锚效应☞反守为攻』

      屈臣氏经常些搞活动，什么买二送一呀，换购呀等等，所谓买二送一就是你可以挑三件商品，然后支付价格高得那两件商品，价格低的一件是免费送的，也许你在跨入屈臣氏之前只想买两样商品，但是遇到这样的活动，你出来的时候一定是拎了一袋子，不好意思说的就是我。咱们如果应对呢？不要听店员的推荐，直接去拿自己所语言的二件商品，然后再附加挑一个人家免费送的就OK了，直接去结账，一定要记得自己来是什么的。

---

      其实，只要我们时时刻刻记住自己的行为目的，就会避免被其他人套路，共勉。