企业软件，路在何方？

最近几年，互联网如火如荼的发展，短短几年就造就了如Facebook，Google这样的世界级企业。国内如饿了么，58同城等等也是在短短几年就名声大噪，变得炙手可热！

每每想到此种情景，我总是羡慕嫉妒，外加醋坛子爆发，大家同是混互联网圈的，为什么别人隔三差五融资几亿，随随便便纳斯达克上市，而我所在行业却是越混越差，真是恨铁不成钢！

相信做企业软件的同行，都有这种感觉。市场越来越难做，客户越来越难伺候，周期越拖越长，动不动尾款都难收！ 市场上如金蝶用友这些大牌，听闻说财报都是投资房地产撑起来的！

企业软件市场一片惨淡，身在其中，我一直在思考其原因。企业软件是面向企业，协助企业管理者优化企业运作流程，最终目的是提升企业的运作效率。说明白点，企业软件其实是辅助工具而已，并不影响企业的实际运作。这么讲，很多人会说这不是自掉身价吗？

别着急！实际上，企业软件确实仅仅为辅助工具，就如手机在我们生活中的地位一样！在现代化的企业运作中，不可避免会产生庞大的数据，比如订单，员工，考勤等。如果仅仅靠人力处理，这将严重降低企业的运作效率，甚至于导致企业瘫痪。所以企业软件，在现代，是不可不用，也是不得不用。就如同你现在出门，可以没有钥匙，但是不能没有手机一样。

既然企业不得不用，为什么还要说市场一片惨淡呢？

企业软件市场可以分为产品化和定制化两个方面，我们先来说说产品化市场。产品化由于其独到的优势一直是企业竞争的主战场，而经过这么多年，先不说市场有没有饱和，却大有被做烂之势，为什么这样讲呢 ？

1. 达不到企业目标

有太多的企业软件，上了之后完全弃之不用，虽然原因各种各样，但对于企业而言，结果很明白：出了钱，却没有得到相应的结果，差评！ 经过这样的差评，他下次再有需求的时候一定是谨小慎微！

2. 软件易用性差

现在你每天玩着微信，刷着微博，用的软件最起码都是赏心悦目，而大多数的企业软件的界面简直不堪入目！但是软件提供商还一直振振有词：企业软件就是如此，这才显得有专业性。 当他们在自欺欺人的时候，用户却越来越挑剔，市场也在风云变幻...

3. 后期成本巨高

现在的软件市场，签合同的时候卑躬屈膝， 真正有问题的时候，不交钱根本不鸟你！ 企业需要成本，这大家都可以理解，但是这么玩，无疑是自断后路，断了整个市场的后路！

我相信有太多的客户被供应商这样轻车熟路的坑过！ 市场越做越差，供应商的价格也会越降越低，价格越低，服务自然也会越来越差......

那么，定制化的市场如何呢？

软件定制化，是针对企业本身进行特别定制，理论上是最契合企业的。如果没有成本考虑，相信所有的企业都会选择定制化！很多稍具实力的企业，都会选择自己组建开发团队，也是为了最大化的契合企业。可是定制化存在着更大的问题。

1. 可控性非常低

定制化要求相关从业人员都具有极高的素质，任何一个环节出现纰漏，定制化都会以失败而告终。选择产品化，最坏的结果是调整企业以适应软件的流程；而定制化，最坏的结果是：竹篮打水一场空, 赔了夫人又折兵！

2. 利润极低

产品化在销售的过程中，利润是越来越高的！ 而定制化，每一个客户赚的一定是辛苦钱，周而复始而已。所以类似金蝶用友这样的供应商，都不愿意染指定制化。

既然企业软件市场那么差，很多人不免要问，前路漫漫，路在何方？

如果你是问，作为企业软件的从业者路在何方，那你大可不必担心！ 企业软件的需求一定不会消亡，腾讯，华为，京东这样的公司内部，一定有相应的团队，工作机会大可不必担心。

大家感兴趣应该是企业软件行业的路在何方！ 以我当今之经验眼界，不敢冒谈，只说几点我的想法。

1. 整合平台

产品化和定制化都存在着各种各样的问题！ 如果整合这两种市场，成为一个软件构建平台，同时支持产品化和定制化！类似OpenERP，微信开发平台。即提供标准化功能，同时很方便让用户进行定制化。 目前市场上微信开发平台的火爆程度不必多说，但是专门针对企业软件还没有成功的案例，想必这条路也不会太好走。

2. 互联网+

这绝对是热门词，其实应该是 "+互联网",即传统制造业+互联网，这是国家战略目标，一定会引起下一波创业潮。现在的智能电子秤，智能水杯，智能羽毛球拍，都是互联网+的一个缩影。

互联网+炒的这么火热，可是谁也不知道它真正的方向是什么，未来一定属于它，但是它要以何面目示人，却是谁也不知。

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