干货 | 讲故事，让世界都听你的（中篇）

讲故事是一种能力，有些人天生会讲故事，有些人则不太会讲故事。我相信，讲故事的能力是可以被锻炼的。

为了让更多人理解和尝试去讲故事，我分享了《干货 | 讲故事，让世界都听你的（上篇）》，尽管没有多少人看，但是我还是续了一篇。

希望对大家有帮助！

Part 2：隐 喻（Metaphor）

隐喻の原理

隐喻是在彼类事物的暗示之下感知、体验、想象、理解、谈论此类事物的心理行为、语言行为和文化行为。（你可能会说：MD，说人话！）

好吧，我重说一遍：隐喻是一种比喻，用一种事物暗喻另一种事物。

小学时候，应该语文老师都教过：明喻、借喻和隐喻。以一个例子说明其中的差异吧。假如一个男孩子要向一个女孩子表达爱意，你觉得可以怎么表达？

LOW货只会说：我爱你！
明喻兄会说：我爱你，就像老鼠爱大米！（有点LOW货平方的意思哦，哈）
借喻兄会说：我就稀饭你这个牛皮糖！（牛皮糖通常暗指非常粘人的人）
隐喻兄会说：你很纯洁，我很坏，我想毁你清白，许你未来！（绝壁是加特林重机枪型的爱情宣言啊……）

你拿LOW货说法和隐喻说法放一起看看，你会觉得，对人情绪的引导作用是不一样的。这就是隐喻的力量。

为什么隐喻是高段位技巧呢

隐喻的本质是本体和喻体之间的关联度给做了高斯模糊处理。原本我爱你三个字能表达的意思，用一个“转了一个弯儿”的方式讲给你听，妙就妙在要让你在转弯角处完成自行补脑的华丽转身，让你懂了寓意之后有个满满的“秀智商”的收获感。这种自己寻找答案的过程不就是我们所常说的Gamification（游戏化）的高阶技巧吗？

隐喻在商业中的应用场景非常广泛

隐喻最容易被使用的地方是广告和电影。有人讲得好故事，有人有好产品，却没讲故事。
两周前，我去给斯柯达上课，课上我提到：“为什么你们的车子质量和大众完全一样，价格却要差个万把块钱呢？你们有一个百年品牌，可惜没人知道这个品牌背后有着一个关于爱国和民族气节的励志故事。这是多么大的损失啊？”当时他们分公司老大非常认同这个观点，课后也对此进行了一些探讨。

课上，我还提到一个品牌，叫百岁山。我很喜欢它背后的那个故事。

科普一下百岁山的广告，这是一个关于解析几何之父笛卡尔的故事。

当时无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍的笛卡尔每天只是拿着破笔破纸在路边研究数学。有一天，公主的马车路过街头发现了他在研究数学，公主便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋， 道别后的几天笛卡尔收到通知，国王要求他做公主的数学老师，其后几年中相差34岁的笛卡尔和公主相爱了！国王发现并处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给公主的情书中出现了著名r=a(1-sinθ)的数学坐标方程，解出来是个心形图案。听说这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。所以，百岁山的隐喻做得很好，广告把百岁山的水比喻成这个令人心醉不已的爱情，给一个穷困之极的人希望。（尽管有人说它可能是假的，但作为一个广告而言，真的还是假的还重要吗？）

隐喻の技巧

Tips #1：巧妙搭建“隐喻桥”

他叫Al Gore，美国前副总统。他拍过一部叫《An Inconvenient Truth（不容忽视的真相）》的电影，主要是呼吁大家要爱护环境的洗脑纪录片。
其实全程都是这位大哥在大屏幕前滔滔不绝的演讲而已。

最诡异的是，《An Inconvenient Truth（不容忽视的真相）》这部电影居然获得了2007年第79届奥斯卡最佳纪录片奖！
奥斯卡金像奖不是颁给各种爱情片、动作片、悬疑片、剧情片等等影片吗？怎么会给这样一部洗脑片呢？
你看看，美国人也和我们一样的，只要有带头大哥说真话，大家绝逼是投赞成票的。
故事还没有完，最最诡异的是，Al Gore在2007年拿到了诺贝尔和平奖！吼吼……开挂的节奏啊

Al Gore是一个讲故事高手，他曾经在哥本哈根参加一个环保全球大会上是这么开场的：“这令我想起了一个故事。从前，有一个司机撞伤了农夫，还撞死了一头牛。农夫对肇事司机提起赔偿诉讼。开庭时，司机的律师对农夫提出了严厉的质询，问，听说出事之后警察曾经问过你好不好，你说‘还行’，为什么现在又索要赔偿？农夫刚想解释，又被律师打断，‘你只要告诉我们，你当时是对警察说还行吗？’‘是的，’农夫可怜巴巴地回答道，‘但那是因为警察看到我死了一头牛，问我伤心不伤心，我答，‘还行’”。
　　
讲故事时，全场哄堂大笑。接着，戈尔话锋一转：“我想说的是，在哥本哈根，我们绝不会允许这样的歧义、误解发生。有一点非常明确，我们一定要、也必将会在这里达成公正公平、行之有效、具有实质意义和约束力的协议。”
　　
语毕，全场响起雷鸣般的掌声。

隐喻的关键是搭建本体与喻体之间的“隐喻桥”。一个好的隐喻，足够引起大家的尊重和重视，足够让你的形象瞬间高光伟（高大、光明、伟大）。

Tips #2：隐喻总在风雨后

有一次，我上课时候做练习时候，让学员说一下，如果他是猪八戒，他会在丈母娘面前怎么推销自己？你猜这个男学员怎么说：“伯母，您别看我胖，其实我很猛，您把您女儿嫁给我，我保证白天让她享清福，晚上让她享性福。”特地指出，是“性别”的“性”，不是“幸运”的“幸”。

他一说完，教室哄堂大笑。

我一本正经地问了他一句：你有东西掉了。他立刻低下头看桌子底下，说：没掉东西啊。
我笑着说：“你的节操掉了，你居然没发现？”（说实话，我不是太欣赏他这样段位的幽默，所以故意“警示”他一下）
教室瞬间响起了掌声。

我这时采用的就是典型的隐喻式进攻套路。结合前面和这个案例，你都能发现一个真相：隐喻的“包袱”必须抖在最后，这种套路和相声很类似。

Tips #3：巧借方法做隐喻

今天包公子高兴，再给你举个栗子。以前有个学生的演讲主题是《倾听》。一上来就叽叽歪歪地讲倾听的定义。如果是你，你会怎么说？
你可以说“倾听是指通过听觉器官接受语言信息及接收非语言信息，从而在认知、理解的基础上实现思想共鸣的过程”，然后让一批观众晕死在现场。
好了，这下真相了，找到大学教授上课，学生喜欢睡觉的原因了……哈

我当时点评时候就说，如果是我，我可能换一个方式去讲。
例如，我会先问大家：“请问这是什么字呢？”有人说“这是繁体字的听”。
我会说“很好，那究竟什么是听呢？其实很简单，耳听为王，头要摆正，眼看对方，全程一心一意地了解对方的想法和潜台词，这就是听！”（是不是瞬间觉得高大上很多？）

这里运用的一个技巧就是隐喻，借助拆字法进行隐喻，巧妙达到了很好的效果。

总结一下，隐喻式的讲故事的关键是：

****巧妙搭建“隐喻桥”****

****隐喻总在风雨后****

****巧借方法做隐喻****

总体而言，隐喻式的讲故事是“以小见大，借此说彼”。抽取现实故事的本质，为新议题所用，此乃隐喻大法。