本文摘自《我把一切告诉你》作者蓝小雨策划，更多销售实战案例祥群文件：292666931群链接：http://url.cn/40pmfSP（点击直接入群）验证码：320
【问题背景】
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我在三线城市赣州，是一名房地产销售人员，也是读者群的群成员，对分享中的销售案例分析和个人成长历程分享比较感兴趣。
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我语言表达不好，听说肢体语言很实用，想跟雨总学肢体语言，看过《我把一切告诉你》和公开课视频，感觉收获很大。
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【问题】
刚入房地产行业，该如何快速起步？
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雨哥回复：
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房产行业很好哦，只要没有第二个行业能替代房地产那样拉动GDP，未来一定能从房地产销售发达致富。如果咱们做房地产销售，15天怎么速成？
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现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯，只欠缺房地产销售知识！好吧，15天速成地产销售知识，由此30天后，我有机会成为顶级地产销售代表。
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首先从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体，凝聚了这么多高手在这儿，我为什么不跟这么多高手学习呢？他们是无声的老师哦！这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选！先集中全部力量从研究一张张海报入手。
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看过《我把一切告诉你》的同学们，是否觉得这学习方法眼熟？是啊，那时候我为了还债投身做装修行业，15天必须速成设计师，怎么办？我就是从背诵设计图片入手的哦，背诵几千张图片，完后就赶鸭子上架啦。实践证明，只有不信我的装修实力而丢单的，却没有不信我的设计思路和方案的！
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好，马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报，把海报内容全部背下来，深深记到脑海里。线上线下一齐动手，坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信；打着买房名言找中介要各楼盘海报；买盗版楼盘资料……凡是能拿到资料的渠道，咱们一个都不放过！呵呵，从此，我要把搜集资料的习惯用到地产上面，天天做好这件事，随时更新，做到与地产发展同步！
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海报到手，我马上做横向与纵向两大肢解。
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横向肢解：公寓楼盘归到公寓文件夹，别墅楼盘归到别墅文件夹，普宅归到普宅文件夹，商业地产就归到商业文件夹，然后再分门别类研究。
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纵向肢解：将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司（该楼盘推广机构）、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言，再次综合对比研读各大策划案，水平一定蹭蹭往上涨。
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嘁哩喀喳细看15天，七斧八枪研究15天，再按顶级学习方法背诵15天！现在，我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。哇，向同行高手学习，效果就是好哦。但光做好这些还远远不够，我们还要继续努力！
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对了，现在我心里还有N+1个疑问：
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1、未来五年房地产走向趋势？这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司，是不是？如果看到某项目正在招聘人手，结果通过咱们的分析，发现这楼盘开发概念已经落伍，那能发财呢？
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2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大、碧桂园、远洋地产、中海、华侨城、华润们，这些大佬现在卖什么房子，卖什么地产文化？不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……
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3、王*前老公李亚*去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇，这项目能火吗？看不懂说明咱们业务水平太差，能赚钱吗？
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4、房地产顶级销售诀窍是什么？开门三句话如何锤炼？地产高层人脉如何快速结识？我现在一个问题都无法回答，不行，马上要有行动。
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5、择业分天时地利人和，去北上广深卖房，哪个更具有快速发财优势？如何做出准确判断？想到这里，似乎还有很多事未做，心急了。
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6、未来房价持续走高还是小步盘整？讲不清这玩意，如何说服客户？提出问题，感觉自己一脑子浆糊……
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7、去一手楼盘做销售好呢，还是做地产中介？问题太多，招架不住了……
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8、知道温州炒房团故事吗？他们发迹到甩盘赔钱，败在哪里？不明白失败原因，怎么说服客户呢？
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9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了，这是北欧文化代表，那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇？
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10、地产销售发财故事我有耳闻，但没有细节！弟弟一个好友，夫妻俩月薪合计2万，7年时间从一套房子挣到7套房！发财之路简单，他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租，收益很好……仅仅知道一案例远远不够，我需要知道500个地产发财故事！跟顶级发财高手学习，自己能在30天追上大部队，因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯，欠缺的仅仅是知识和信息，短板变强项，本事立刻见风长！
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11、自己知道地产销售潜规则吗？想到这儿，眼神很迷茫……
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12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖？卖给谁？价格是否合适？二手交易是否有竞争力？唉，提了12个问题，才问到地产销售本质上面来，自己有些笨哦！笨还不是那么可怕，可怕的是还没有速成为高手！
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总之，心里揣着十万个为什么，解决不了问题，怎么能赚到钱？
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好，不灰心，继续搜集整理地产资料，说说地产营销策划吧。
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第一：中国鼎鼎大名的地产营销案例能否说出10个？
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回答：对不起，我没干过房地产，所以只能讲一个活学活用的《给加西亚的一封信》策划案，呵呵。这可不行哦。我要马上恶补500个地产营销故事，读懂500个营销案例，从中吸取营养，这是跟行业顶级高手学习啊（做酒类销售的可以搜集500个白酒营销、发财、历史人物、器具故事），哇，想法太棒！当然，这也是我一贯做法。咱们要玩横扫，别人看100个故事，我要看500个！别人看一遍，我要看5遍！呵呵，要做这件事，干脆就做透得了……
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第二：中国楼盘炒作始作俑者是谁？
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回答：从碧桂园售楼开始，那时碧桂园在广州地理位置非常偏，可以说鸟都不拉屎，但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后，最后是一房难求！
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长沙有个小楼盘，没啥竞争力，他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵，消费者只要看房，立刻送一份永和豆浆套餐，虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的，但却引来一万多人，开盘当天销售50%，轰动一时。
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问题来了，我能否马上讲出500个地产广告故事？得，我又麻爪了，没办法，继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事，索性也不要卖楼了，呵呵，咱们离顶级高手相差太远哦，都是看得见钱，赚不到钱的结局。
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第三：中国二十大地产商如何卖楼？
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回答：我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵，男有成龙，女有范冰冰，简直成了恒大御用名人，他们只要规模宏大，引起全城轰动就行，属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢？
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深圳一座顶级楼盘出台一项政策，看盘前需要客户当面验资，存款没有500万，谢绝看房！炒作起来作用，一片骂声中，土豪们行动了。
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问题是我仅仅能讲出来几个故事，而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商，他们如何卖楼？
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恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商，他们是如何卖楼？
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我必须跟行业顶级公司学习，搞明白他们是如何卖楼，才知道楼市风向标！对，利用单点爆破法，先期重点搜集他们的海报和卖楼故事！
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第四：现在全中国最流行的地产趋势是什么？
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回答：商业一体化的城市综合体，住宅与商业配套一体化，这是目前最流行的地产项目，开发商卖掉部分物业收回成本，剩下物业年年收租子，还享受地产增值好处，所以地产公司热情很高，而万达集团便是其中翘楚。
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呵呵，看来我知识面能跟上时代步伐，不能说一点都不懂，但这种状态最危险，不在250之上，也不在250之下，正好250！所以要抓紧时间速成！
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学完知识要落地哦。对，搜地产QQ交流群，加20个Q群进去，有目的和高手们聊，一个晚上解决一个问题！呵呵，还是在运用单点爆破法！还有微博群、微信群，反正地产高手出没的地方，我就要想办法多多参和！假设一晚上跟一人学一招，300天后，我就能学到300招！
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我的学习方法简单：顶级高手啊，能否教我一招？我是地产销售小白，家里上有老下有小，业绩长期不开单，处于除名边缘！唉，年关来了，好像火车票还没有攒到……再配上100个流泪Q表情。靠，天天去问人，天天去学习，我就不信学到真家伙！看，问一问马上就有收获，行业内有个大腕——牛刀，他地产文章不可不看，虽然不可全信，但他的博客里面的地产数据比较值钱！
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好，发现100个牛刀，先跟100个顶级行业高手贴身学习！
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现在我想明白两件事：
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1、没学会这些东西，咱们怎么能站在门口接客呢？怎么带领团队奋斗呢？
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2、没有冠军级销售习惯，能彻底学透吗？那是不可能的，因为99%的人根本坚持不了玩横扫！咱们是在什么级别上的学习啊，请同学们反思：2000张海报、纵横肢解成30个文件夹、500个营销故事、500个策划案例、500个致富故事、30个顶级地产商营销之道、20个Q群里跟高手学习、100个顶级地产高手贴身学……（学成之后绝对是顶级高手了）
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呵呵，顶级高手跟一般销售区别就在于做事标准完全不是一个概念，一个学习数量级就卡住99%的人的发财梦！一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯就摁住99%的人的奋斗梦！一个15天速成学习法立刻超越99%的人的前进速度！
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好，如果我投身房地产做销售，相信15天以后，能以地产专家身份跟客户畅所欲言了；30天后，业绩开始往上走；300天后，销售业绩勇夺团队冠军，根本不管竞争对手是否有大把土豪群，因为在顶级销售高手眼里，那些都不是具有决定生产力的玩意！
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我是拿着堪舆罗盘带客户看房去的，啪啪啪一顿风水考量，客户你敢不信？有本事你就住在立交桥对面！住在医院后面！住在消防局旁边！有本事叫大门对着楼梯！呵呵，全行业有几个销售能有这手本事？
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一路上我口吐莲花，天上知道一半，地上全知道，把客户感兴趣的地产故事统统讲给客户听！从房地产发展大势讲到本座城市再讲到本区域发展势头；从本楼盘文化概念讲到客户群精神面貌；从周围配套设施讲到区域优势……啪啪啪，全部是数据化、故事化、精准化，谁不佩服咱们的课前准备？
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站在房间里，我开始给客户做户型规划，一出手就是绝活，因为我是顶级室内设计师！凡是户型设计不好的，我统统给出最有利的改造方案，保证说的客户心花怒放！不是我有多聪明，而是之前我就做了精细考量，顺便把室内设计效果图拿出来给客户看，嗯，把事情做到极致，准讨客户喜欢！
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出门后，我再给客户讲投资回报，随便说说20个案例，估计时间还不够用！顺便拿出本区域最近五年房价上涨曲线图！都是有出处的真实数据；还有，周围楼盘报价与我们楼盘对比照片；还有，周围楼盘风水那个差劲啊……啪啪啪，又是一顿攻心战，拍死竞争对手们！呵呵，哪个客户不夸夸自己眼光独到？
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好，我利用三大攻心术+四大聊天术+顶级专业销售知识，确保跟客户无障碍沟通，试问，哪个客户能跑出我的手掌心？
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呵呵，讲到这里，有聪明的同学发现一个小故事，原来要做好顶级地产销售，还要学室内设计呀！是滴，所谓功夫在诗外。有同学问了：我不会讲风水啊，我不会做室内设计啊，我不会……呵呵，勿急，勿急，咱们不是有15天速成学习法嘛，还是这套速成路数，15速成风水高手，15天速成室内设计高手！这有什么难的？什么，还是不懂？没关系，我们今后在课堂上好好做分析。
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我有如虎添翼的家伙，当然要拿来赚钱啦！光这样就够了吗？呵呵，不，不，不，还有绝活呢，现在卖房子就是卖环境，你知道如何把小区环境卖个高价吗？卖房子就是卖升值潜力，知道如何说服客户，你的楼盘升值潜力排本区域第一名吗？呵呵，还有太多问题要解决啦，好，以后会跟同学们在好好分享：）
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好，再次跟同学们强调一遍，如果你掌握一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯，换到任何行业还是顶级销售高手！而且保证15天速成高手！呵呵，这提法好像挺有诱惑。