170930吴甘沙《智能驾驶-未来汽车的新赛道战争》的练习

练习题：

请选择创业公司落地的七个关键思考维度中对你最有启发的一到两个点，分析一个公司或一项产品业务可能进行的改进和提升。

1、试描述这个产品或企业在市场中的战略定位；

以宝沃汽车BX7为例，BX7的产品战略定位是德国宽体智联SUV。

其实就品牌而言，宝沃汽车虽说拥有将近百年的历史，但实际上对于BX7或者说对于“复活”后的“新”宝沃而言，“旧”宝沃除了logo之外，并没有为“新”宝沃留下任何的生产线、技术、口碑或者知名度。因此，宝沃汽车BX7在中国其实是属于从0开始的。但宝沃汽车复活的时代，正好面临着一个“讲故事”的时代，也正好赶上SUV销量在国内不断攀升的时代。

从三个方面来解读BX7的产品战略定位：

德国：经过奔驰、宝马、奥迪，三大德系豪华车品牌在国内多年的沉淀，德系车代表着品质、豪华，而“恰巧”宝沃汽车正好是德国品牌，从心理层面上，其实对受众起到一个宝沃汽车也是高品质的豪华车的暗示作用。

宽体：不知道从什么时候开始，很多汽车厂商都在外形上都开始追求大；而其实大，可能意味着驾驶者和乘客在车内的空间也会更大，更加舒适。而宝沃BX7的“宽体”定位，给客户宣扬的也是一个空间上的宽敞、舒适。

智联：随着技术的不断发展，媒体经常宣导着万物互联的新时代，人机互联、智能车机、车联网是很多汽车厂商重点研发的方向，普通民众也崇尚向往着更智能的汽车。而BX7的智联车机系统，正好迎合了民众对智能车机的部分需求，而且还可以通过手机APP来远程遥控车机。

所以，德国宽体智联SUV的产品战略定位，可以说在一定程度上了BX7在2016年上市后的一度火爆。

2、根据战略定位，选择一到两个思考维度谈谈改进的启发与可能。

混入主流社会：

因为BX7的战略定位是德国宽体智联SUV，因此也意味着它在一开始就选择了“混入主流社会”这条道路，而且是想混入主流的上流社会，这也导致了它无法抛弃卡尔·宝沃所创建的宝沃汽车过往的荣耀，使得它一直都喜欢说“我过去有多么多么牛逼”。而当民众厌倦它的这番话或者指出它除了标志还是宝沃，但与1919年诞生的宝沃没有其他关系的时候，它依旧充耳不闻，继续说它的故事。这也导致了它在一定程度上“品牌声誉”受损，整体销量下滑。

假如使用其他维度的思维方式，可能会是这样：

专注于打造未来竞争的护城河

宝沃汽车BX7在智能车机上其实具备很多亮点，而且其“九屏一云”的车机远景规划在概念上已经领先很多汽车厂商。而在这一部分上，假如除了概念以及实际上的车机不断提升，让用户感受到宝沃汽车在“未来智联车机”上的优越性，那可能无论你是德系汽车，还是仅仅只是德系品牌；当客户认可你的技术，认可你的产品在某一方面的独特性，那么你是历史其实没那么重要，只要你真的是好产品就行了。

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期待能在混沌大学与你一起成长！