2019-08-25

代理记账行业如何转型升级？

会计恒星人

财务咨询培训公司创始合伙人，5年财务咨询实战经验

代理记账行业存在的时间很长，已经可以算做传统行业了。行业已经进入过度竞争红海的阶段，至少在北京是如此，价格已经低到一两百这样的水平，同时场地和人力成本也飙升，利润微薄。行业面临着如何差异化竞争和转型升级的关口?该何去何从呢？

首先，我们应该看一下社会大的发展趋势，社会正趋于互联网化，平台化，将会创造出巨大的创业机会，未来创业的人或者说自主经营的人将会越来越多，打工的人越来越少。对社会会有什么大的影响呢？直接影响就是社会组织趋于小型化，未来的社会将会由几家大公司和绝大多数的几个人的小公司组成。这就为财务外包提供了绝佳的机会。

要想了解关于社会趋势的预测，可以参考以下的文章：

如何发现下一个大趋势？ - 会计恒星人的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/303051017/answer/753336462

其次，我们了解了社会趋势，我们就明白，代理记账行业会继续存在，但未来的服务不会单纯停留在记账的阶段。小微企业不会自己单独设立成本比较高的财务部门，这在企业初期确实也不必要。但随着国家法律法规的完善和企业自身资本化之路的要求，企业对财务的要求必然越来越高，单纯的低质量的记账已经不能满足企业的要求了。记账+咨询或完全财务外包的模式未来将越来越受到欢迎。

再次，我们来分析以下记账+咨询的现实可能性。

目前的代理记账收费非常低，激烈的行业竞争使企业毫无涨价的空间。记账+咨询将带来差异化的竞争，提高客单价，由目前的一两百元提高到1000-10000元甚至10000以上。而企业只需与咨询顾问合作分成即可，并没有增加任何的成本。至少可以取得服务价格的50%，也是原来记账价格的几倍以上，也能大大提高利润率。

代理记账企业有这样的需求，但自身往往缺乏相关的咨询人才，而专业的财务咨询顾问同样需要找咨询项目，两者正好可以形成互补的关系，因此在现实中是完全可行的。

如果代理记账行业的同仁有这方面的转型升级的需求，可以私信联系我，达到合作共赢的目的。