项目销售高手的招数与技巧揭秘！签单时刻客户要求降价？没门

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签单时刻，客户唱红白脸，要求降价怎么办？

老大，有个客户，两个股东代表甲乙。其中甲很照顾，给他留了几千费用。因为甲前期说设备他来定。乙只是临时插一脚，他可以搞定。本来合同价格甲乙都同意谈妥了。甲乙都信任我们公司实力。最后一次会商合资公司董事长来了，只是简单说一句，价格高了，降降。乙揪着这句话不放，非要降不成。会商时上海技术也在现场，对我方技术及认真态度认可。价格说实话做到最低了。前期因为乙的强硬态度与我们无关的图纸问题我协商由我公司出钱（不多，600）解决此事。

现在卡在这里，甲说费用可以不要。我没同意。这时候降价太多一公司不同意，二让人感觉有猫腻，对甲不好。目前分析找同行朋友明天做接触，报高价教育乙，计划找两家。但是乙的客情现在如何搞没头绪。周末短信及节日短信发送过两次。合资公司的上海外协技术答应帮忙，但只能做到坚持工艺不变的前提下催客户赶紧定下污水合同。

问题一：如何做乙客情改变乙态度。

问题二：怎么能让甲乙在董事长面前说出我们的方案配置与价格合理来，扭转董事长的态度。

蓝小雨回复：

1、他们三个人在玩你呢，无非就是唱红白脸的游戏，你没看出来吗？整天干嘛呢？

2、不要降价，降价就中计了，你来想，不合作？甲方痛点并没有解决啊，最后我们还得来；

3、遇见这种事，你就诉苦，一边诉苦，什么价格已经是破天荒了，一边继续做人情，送点水果开始吧，《麦凯66》在哪里？

4、沉住气啊，不要被客户这些表面态度搞得我们心神不宁的，呵呵，小事情，你没有那么多的欲望了，降低自己的期望值，就能安心做人情；

5、你说吧，最坏情况是什么？客户跑了，行，这个最坏损失我能承担，那就行啦，有了这个底线，谁怕谁啊，你放宽心，也不逼单了，就该轮到甲方被动了，他们要主动找你谈降价的事情啦，得，你又开始一轮诉苦啊；

6、不要怕客户跑掉，你想啊，你的竞品也得被甲方的黑白脸策略折磨的死去活来，呵呵，他们能顶得住？所以，你沉住气慢慢来；

7、谈一个项目销售，就是如此，在人情不到位的时候，一定是一波三折的推进过程啊，勿急