笨人的智慧

社会大众绝大多数都是喜欢当个聪明人，却讨厌自己被其他人评价为笨人。但是大家都喜欢跟笨人交朋友，都觉得跟笨人交朋友安心放心，有的时候还可以占点小便宜。这里的笨人不是真正的笨，在EQ IQ方面都正常的人，不懂地如何跟别人精打细算的人。

在吴军老师硅谷来信举了一个例子：他之前在中关村做生意的时候，有个“老实”的人去一家中关村的一家电脑公司采购电脑，这个老实人大概采购10万左右的价格的设备，这家公司的销售经理给这个老实人报价10.5万，比原来的价格高了5个点。这个老实人就跟这个经理说我要回扣，大概抽25个点左右，大概就是2.5万。然后这个聪明的经理就跟这个老实人说我也是冒着风险跟你要这个回扣，就向这个老实人提出5000的辛苦费。到了货到付款还是款到发货的时候，而这个老实人直接带着支票就直接付款，但是这时候这个老实人提了一个要求：就是把回扣这2万的钱结算了，因为后期老实人回去了，这回扣2万也不好结算。这个经理就爽快地答应了。后来知道这个支票根本取不了钱。这个“老实”人只想要那2万。这个经理的聪明就这样被利用了。这里的意识不是这个“老实”人的智慧。而是聪明反被聪明误，这个“老实”人后来大概率会碰上更聪明的人，估计被其他人设计，或者被仇家找上门，结果也好不到哪里去。吴军就是这个真正的老实人，后来回学校了，在学校的时候，几个月总有人找他做生意，因为这些生意人更喜欢跟老实人做生意，放心。吴军在信中说了赚自己该赚的钱，其他人多赚了多少跟他没有关系。

这个社会每个行业都是充满着聪明人，越到后面，你会发现很多都是聪明人。而这个世界永远不缺聪明人，只缺少笨人。笨人反而是具有稀缺性，在经济社会中，稀缺的东西总是具有高价值的。

在工作和生活中，不管你是聪明人还是笨人，你是喜欢跟笨人的来往密切些。那些所谓的聪明人看似在短期中获得了利益，而笨人是在长期的时间中获得更大的利益。聪明人好像做了很多事情，笨人做了一些事情，而在最后聪明人结出来的果相对比笨人少了一个数量级。聪明人在各种机会面前，大概率不断地转变机会，缺没有几处结出成果。