学习《华为的经营之道》

1.    客户：以客户为中心是经营之魂

一切成果发生在组织外部，组织内部没有成果出现，只有成本出现。

工作必须聚焦于打破企业和客户边界。华击败竞争对手靠的是更理解客户。比如，在抢红包很流行时，华为的开发了华为红包助手，开启红包提醒功能，提醒哪个群红包金额最大，且可以微信和QQ红包同一界面进行抢。所以在需求面前 ，需要识别关键需求，重点突破。

以客户为中心的产品开发，以客户需求为导向。商品思维取代产品思维。做出来的东西有人买才有赚。领先半步是先进，领先三步成先烈。华为最大的风险是能否坚定不移固守以客户为中心。

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2.    聚焦：战略聚焦，不在非战略机会点上消耗。、

战略是方向性，全局的是基于未来的。

一个有价值的公司，短期看盈利能力，中期看核心竞争力，长期看产业格局和可持续性，。华为是一个产品的成功推动下一个产品的成功。

交换机-----网络产品和智能网产品----手机----芯片

华为决不放弃低端市场，是为了形成一个防火墙，避免再出现一个华为。

华为27年聚焦在一个目标上持续奋斗，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就，这就是力出一孔的威力。

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3.    市场：以市场竞争促进各要素的组合效率。

机会倒逼资源和能力。欧洲客户倒逼华为建设了大客户管理体系，华为在对待客户上，把企业真实一面向客户展示。坦然面对，用心聆听。看到差距，明确目标，持续改进。日本客户倒逼华为质量上一个新台阶。

在内部以薪酬包倒逼效率 提升。华为每个部门第一绩效目标就是人均产值，人均利润。部门年度改进不少于5%，薪酬包增长速度不高于销售收入增长速度。人均贡献毛利增长率帮则上不低于10%，减员增效加工资。

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4.    动态：以规则的确定结果不确定。

公司未来的发展是不清晰的，是整个社会和环境同时在设计公司。在确定性领域，强调效率提升，对未来的不确定性，允许试错。

华为几乎没有原创过一个很影响力的产品或技术，基本上都 是修修补补的改进型创新和应用型创新，华为的创新不是为了发明新东西，而是把事做成。在开发中红蓝对决，在冲突中提升质量。小改进大奖励，大建议不鼓励，企业最需要的是执行力。华为最重要的基础就是质量，坚决不走低价格，低成本，低质量的路。

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成功的企业也是多年苦熬，没有什么可以一蹴而就！如同成功的人士，有目标，有践行，有积累，再暴发！加入007，一步步践行，一点点积累，烂开始，好结果！