2018年11月的某一个凌晨，半夜被憋醒，上厕所的过程中无意刷一个朋友的朋友圈在晒一个魔法无线充电器。这种无线充电器是给苹果8和苹果x用的。比较有特色的是这个产品，手机放上去，这个无线充就会自动发光，好像一个魔法阵启动，非常炫酷，高级版的还有声音。
当时就被这款魔法无线充电器吸引了。类似的概念产品，另外一个兄弟前面1个月和我提过，当时也觉得创意很不错，可是他没有做出来，想不到已经有人做出来了。
第二天我到淘宝上查询了一下，想不到这款产品已经在淘宝卖爆了，卖的最好的那家，双11当天销售5000多个，平均客单价是220元左右，当天销售100多万元。过了双11，平均每天还有1000多个销量，单品销售额达到20多万，已经成为无线充电器里的销售额第一。
这款真正的长尾产品，成为了爆款。长尾和爆款是不冲突的，长尾爆款是慢变量里面的小趋势，是未来的趋势。
爆款，就是用大比例的资金，投注在小部分的产品上，以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款？因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。
比如这个魔法无线充的厂家，一开始也是投入了大量的资金从抖音、微博、各大自媒体，多渠道来为这款产品造势，产品本身质量也不错，最终这款小众的长尾产品突围网络节点效应成为爆款，一炮走红。
另外一方面，这个无线充的工厂借助互联网的便利除了零售的订单之外，也接到了非常多的批发单，一天的订单接近5000单，所以短短的几个月就做了快过亿的销售额，几个月狂卷几千万。而他们的人员也就10多个人，其他很多东西都是外包。
所以长尾理论与爆款也是不矛盾的。这个世界遵循的是兼容并包的原则。一个产品既可以是长尾产品，也可以是爆款。
长尾理论和爆款是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本的急剧降低，导致长尾的需求越来越容易被搜集，好的产品也越来越容易赢家通知，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”。
比如这款魔法无线充满足的主要是二次元用户的喜爱，这部分人群主要就是95后的小伙伴们，这些小伙伴的逐渐增长的购买力就是慢变量，二次元爱好就是一种小趋势，我也是通过这款产品才知道二次元是什么，二次元的爱好者竟然有这么多。
这种慢变量里面的小趋势里面竟然蕴含着如此巨大的洪荒之力。2018年各大上市公司都不少是亏损的，而一个原来名不见传的小公司，凭借一款产品就一战成名，业绩增长了几百倍、几千倍。
那如何利用长尾爆款，做到赢家通吃？
第一，要找到足够细小的长尾市场。比如这个魔法无线充，首先这个无线充本身是一个比较热门的品类，苹果的用户的基础数量也足够大。然后二次元的用户在全中国也是一个不小的群体，后面调查了一下身边的95后基本上都知道二次元。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。你要真正解决一个问题，而且是解决最好的。比如这个产品，一放上去就有非常炫酷的效果，还有音效，满足了年轻人爱炫的满足感。很多年轻人买了以后就是发朋友圈，发抖音，会有很多人为他们点赞。这种产品送礼也是比较独特和有创意，可以让人眼前一亮。
第三，利用互联网，降低边际成本。比如这家无线充工厂首先就是利用互联网的抖音、快手、火山、微博等先为这款产品造势，收集这种需求的用户，然后又通过淘宝等互联网平台销售，把小需求变成大市场。
所以我发现每年都很困难，但是依然还是有一些企业做的非常好，他们具备发现慢变量里的小趋势的能力，有积累有沉淀，风口来了，他们抓住了就爆了。
长尾爆款是慢变量里的小趋势，小趋势蕴含着洪荒之力。
